現(xiàn)在很多人都會(huì)選擇推銷，就是這個(gè)職業(yè)，但是對(duì)于許多新人而講，這個(gè)職業(yè)是有一定的挑戰(zhàn)難度的，不懂得如何推銷新酒，接下來(lái)小編為大家介紹了一些怎樣推銷新酒的方法？大家可以學(xué)一下，也許會(huì)對(duì)你將來(lái)有所幫助哦。
怎么推銷新酒
調(diào)查目標(biāo)飯店的現(xiàn)有酒品構(gòu)成，這個(gè)是非常重要的，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，一定要先了解目標(biāo)飯店已經(jīng)在賣什么酒了，因?yàn)榧词故切碌?，開(kāi)業(yè)前的采購(gòu)也是會(huì)將酒水都談好的。
單純只了解酒水還不行，還要調(diào)查目標(biāo)飯店的定位、菜品、消費(fèi)人群、酒類與飯菜的匹配程度，因?yàn)榫朴肋h(yuǎn)是要匹配客戶的定位風(fēng)格的。
通過(guò)對(duì)前面的了解，已經(jīng)知道了大概的情況，還需要競(jìng)品的相關(guān)信息，借鑒其推銷的優(yōu)勢(shì)，然后將自己更為厲害的地方展現(xiàn)給客戶，給客戶一個(gè)選擇你的理由。
這些都調(diào)查清楚了之后，要設(shè)計(jì)并確定推銷方案，如何和酒店對(duì)接，如何說(shuō)服飯店的負(fù)責(zé)人員，如何幫助其銷售，價(jià)格等等方面。
開(kāi)始試行推銷方案，通過(guò)和目標(biāo)酒店負(fù)責(zé)人員的接洽，達(dá)成共識(shí)之后，開(kāi)始進(jìn)行實(shí)質(zhì)的售賣階段，可以先進(jìn)行試賣，通過(guò)市場(chǎng)的反饋來(lái)進(jìn)行調(diào)整。
下一步鞏固和擴(kuò)大戰(zhàn)果，在更多的目標(biāo)酒店進(jìn)行推銷，迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
還有哪些推薦新酒的小妙招？
第一、別讓客人首先開(kāi)口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說(shuō)出來(lái)，并且說(shuō)出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說(shuō)一句：但XX酒會(huì)稍微貴一些。
這么說(shuō)的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會(huì)，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識(shí)的朋友去的，里面自然會(huì)有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會(huì)選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。
第二、詢問(wèn)女士飲料，很多時(shí)候去KTV的女性也會(huì)點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過(guò)機(jī)會(huì)，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開(kāi)玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。
因?yàn)槲矣龅竭^(guò)這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。
第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會(huì)有些情緒激昂，這時(shí)如果沒(méi)服務(wù)員，當(dāng)有人說(shuō)繼續(xù)叫酒時(shí)，會(huì)有人說(shuō)算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問(wèn)一句：還需要嗎？ 于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會(huì)拿出錢包：幫我再拿一打！
第四、食品推薦。不知道你們有沒(méi)有食品車？如果有是最好的，如果沒(méi)有，就需要你對(duì)食品很熟悉，對(duì)男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬(wàn)別忘記爆米花哦。
推銷新酒的注意事項(xiàng)
1、找好上門兒對(duì)象，上門推銷技巧，做好上門推銷前的準(zhǔn)備工作。
2、學(xué)會(huì)推銷的談話藝術(shù)，把握適當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)。
綜上所述，推銷新酒，還是要注意自己的語(yǔ)言和儀態(tài)和一些小技巧，建議大家收藏此文，沒(méi)準(zhǔn)以后就能用的到。
