萬(wàn)事開(kāi)頭難，這是人人都知道的道理，白酒銷售也是一樣的。不過(guò)白酒打開(kāi)市場(chǎng)最難的是推廣前期，那么白酒前期怎么打開(kāi)市場(chǎng)呢？
白酒推廣的前期是最難的，首先我們要組織團(tuán)隊(duì)，其次我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，接下來(lái)是制定具體的操作計(jì)劃，最后就是驗(yàn)收成果了。如果前期各個(gè)方面都做的好的話，那么很可能一炮而紅。
首先，組織團(tuán)隊(duì)
我們必須快速把隊(duì)伍建立起來(lái)，要建什么樣的隊(duì)伍呢，戰(zhàn)事規(guī)模大小來(lái)定。
深入一線立體式普查這個(gè)省，然后數(shù)據(jù)分析、評(píng)估，建立模型，定出5年品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、分化目標(biāo)，制定執(zhí)行路徑、方法論，制定戰(zhàn)術(shù)線路圖，要達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)必須匹配什么樣的資源和能力，因此就推倒出我們要建立什么的組織架構(gòu)了。
銷售老總什么段位，公關(guān)總監(jiān)、品牌總監(jiān)什么段位，隊(duì)伍多大規(guī)模，隊(duì)伍打仗能力如何匹配.....
其次，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查
目前的市場(chǎng)情況如下：（僅供參考，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，要想成功要掌握最新市場(chǎng)情況。）
1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢(shì)趨旺。名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢(shì)看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。
4、禮品酒與婚宴酒。白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。
接下來(lái)是制定具體的操作計(jì)劃
在這里我們可以參考江小白的成功技巧，江小白的這些大事件可以參考：
2012年12月21日，江小白首屆“江小白粉絲同城約酒大會(huì)”在重慶舉行，成為江小白粉絲聚會(huì)的歡樂(lè)派對(duì)。
2014年6月，江小白借助百度貼吧打造“畢業(yè)季”活動(dòng)。
2014年8月12日，江小白第54屆國(guó)際小姐中國(guó)大賽湖南賽區(qū)總決賽跨界視聽(tīng)盛宴在凱賓斯基酒店開(kāi)啟。
2015年12月30日，江小白“小約在冬季”的2015年約酒大會(huì)在重慶、北京、武漢、成都、長(zhǎng)沙、南昌等多地舉行。
2016年，江小白聯(lián)手成都許燎原當(dāng)代藝術(shù)館舉辦《萬(wàn)物生長(zhǎng)》青年藝術(shù)邀請(qǐng)展，并發(fā)布2016款藝術(shù)酒標(biāo)。
2016年5月，江小白冠名的“極峰·江小白”車隊(duì)參加2016中國(guó)環(huán)塔（國(guó)際）拉力賽。
2016年10月21至12月10日，2016第一屆江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)嘻哈音樂(lè)節(jié)在重慶舉辦。
2016年12月，“JFC北京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)約酒大會(huì)”在北京召開(kāi)。
制作計(jì)劃的時(shí)候知名度是最重要的，我們可以舉辦專門的酒會(huì)，在朋友聚會(huì)中告知親朋好友，發(fā)傳單等等........不過(guò)一切成功的前提就是要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。制定具體法操作計(jì)劃是最重要的環(huán)節(jié)，制定計(jì)劃的時(shí)候要結(jié)合對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的資料，要結(jié)合前人的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行創(chuàng)新。
最后就是驗(yàn)收成果了，不論成果是好是壞都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)失敗的原因，總結(jié)成功的原因。
