白酒品牌有很多，推廣比較出名的有：江小白、古井貢酒等等。那么白酒品牌怎么做推廣銷售呢？品牌推廣最重要的是定位，其次就是具體的實(shí)施手段，具體如下：
一般白酒的品牌定位和具體的手段
品牌定位：一般白酒的品牌沒有明確的定位，就算有定位，也不是很明確。
具體的手段：
1、每逢節(jié)日，商場都會(huì)舉辦一些活動(dòng)，其中有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以和各大超市商場合作，以自己的白酒做獎(jiǎng)品，這樣就能夠讓更多的人有機(jī)會(huì)品嘗到你的白酒，而且還會(huì)覺得特別珍貴。
2、通過網(wǎng)絡(luò)，媒體，電視臺(tái)做廣告，廣告要做的唯美一些，讓會(huì)喝酒的人看了就想品嘗一下，白酒的銷售渠道液可以開的更廣一些，便于大家的購買。
3、不失時(shí)機(jī)的借助各種機(jī)會(huì)推銷自己的白酒，不管是同學(xué)聚會(huì)，釣魚野餐，旅行休閑之余，都可以帶些小菜，帶瓶白酒，走到哪兒推廣到哪兒，這就給了它更多的露面機(jī)會(huì)。
江小白的品牌定位和具體的手段
一、明確的市場定位
江小白選擇的是消費(fèi)基數(shù)最大、消費(fèi)能力最強(qiáng)的年輕群體，沒有走傳統(tǒng)行業(yè)的老路，其首先在市場定位就實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，有了清晰的市場定位，針對(duì)這一消費(fèi)群體，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)下進(jìn)行了產(chǎn)品的創(chuàng)新。
二、新穎的產(chǎn)品策劃
1、多種產(chǎn)品規(guī)格
江小白通過互聯(lián)網(wǎng)模式找到市場需求的多樣性，專注年輕人群，針對(duì)其不同的消費(fèi)場景，推出了不同規(guī)格的產(chǎn)品，主要有這幾種產(chǎn)品類型：表達(dá)瓶、青春版500ml、拾人飲、三五摯友、江小白金標(biāo)。
2、獨(dú)特的產(chǎn)品包裝
不同于傳統(tǒng)酒業(yè)包裝成本占產(chǎn)品總開發(fā)成本的25%-30%，江小白包裝設(shè)計(jì)最為節(jié)省制作成本，只占到產(chǎn)品開發(fā)總成本的10%。也不同傳統(tǒng)的奢華包裝，江小白走的是精簡個(gè)性化的路線，采用玻璃磨砂瓶，沒有包裝盒，裸瓶銷售。
包裝設(shè)計(jì)上，卡通人物和個(gè)性化語錄的結(jié)合，牢牢地抓住了消費(fèi)者追求個(gè)性的消費(fèi)心理。萌化的卡通人物成了產(chǎn)品的形象符號(hào)，個(gè)性化語錄描繪的其實(shí)是年輕人的生活現(xiàn)狀，拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，實(shí)現(xiàn)情感營銷。
三、精準(zhǔn)的營銷模式
1、擬人化營銷
江小白的品牌符號(hào)是一個(gè)有著一張大眾臉的卡通人物。其設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者看了會(huì)有強(qiáng)烈的代入感、品牌依賴感。
2、社會(huì)化營銷
江小白采用的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下線上線下相結(jié)合的營銷模式：
線上：主要是利用微信、微博等免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)社交媒體，結(jié)合年輕人的生活形態(tài)和方式及其關(guān)注的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，制造熱點(diǎn)話題，引發(fā)關(guān)注與互動(dòng)。
線下：針對(duì)年輕人不同的生活方式，贊助或者組織舉辦年輕人的活動(dòng)聚會(huì)，比如江小白“小約在冬季”年度約酒大會(huì)，通過送出100萬瓶酒，助力朋友聚會(huì)。以粉絲邀請(qǐng)朋友的形式，組成不同的生活圈約酒暢談，分享自己的生活小事，促進(jìn)都市青年的面對(duì)面社交。打造品牌的年度熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)都市青年的生活圈營銷。
3、內(nèi)容營銷
江小白的“我是江小白，生活很簡單”給品牌打造了一個(gè)普通大眾青年的形象，接著便開始圍繞這一形象展開內(nèi)容營銷。
古井貢酒的品牌定位和具體的手段
定位策略：古井貢酒定位“年份原漿”核心大單品，借勢茅臺(tái)，主攻中高端。
營銷策略：創(chuàng)新品類，抓住中高端集體漲價(jià)紅利。
2004年，茅臺(tái)推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅臺(tái)“年份酒”這個(gè)概念推廣給消費(fèi)者，替整個(gè)行業(yè)支付了用戶教育成本。
2008年，古井貢酒借勢茅臺(tái)，精準(zhǔn)定位，推出自己的年份酒。在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造了一個(gè)新品類“年份原漿”，成為超級(jí)大單品。
隨著茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲，它對(duì)中高端白酒行業(yè)的價(jià)格有一個(gè)整體拉升作用。古井貢酒抓住了這一波市場紅利。（沒有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增長的大機(jī)會(huì)）
白酒的品牌推廣可以參考已經(jīng)成功的品牌，比如說古井貢酒，比如說江小白。對(duì)于品牌推廣來說，品牌一定要明確，因?yàn)橹蟮囊幌盗惺侄味际歉鶕?jù)定位來進(jìn)行有效實(shí)施的。
