下來我們看看擠進(jìn)上市酒企八強(qiáng)的迎駕它的戰(zhàn)士們怎么樣？小編為您詳細(xì)介紹。
迎駕銷售員怎么樣
1、觀察力好。迎駕員工知道怎么去看市場，用專業(yè)的眼光和知識去細(xì)心觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要信息，例如會(huì)到賣場去逛，目前在促銷什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格等等，還去了解競品，然后及時(shí)去反饋。
2、分析力強(qiáng)。分析與觀察在不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論、看貨架的產(chǎn)品分布你能計(jì)析出什么，放在最好的陳列位置上要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家的主推產(chǎn)品；通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說明這產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說明產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)，通過價(jià)格進(jìn)行分析才能得到相應(yīng)信息。
3、執(zhí)行力強(qiáng)。執(zhí)行能力在迎駕銷售人員身上體現(xiàn)的淋漓盡致，它是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目的不罷休的精神，他們常常會(huì)遇到困難，但他們從來沒有說“不”，從來沒有放棄好退縮。
4、學(xué)習(xí)力勁頭足。作為銷售員需要接觸的知識是極其廣泛的，一系列的知識都需要學(xué)習(xí)，其中迎駕的理念之一是勤于學(xué)習(xí)，這種理念銷售人員一直在執(zhí)行，不止學(xué)習(xí)專業(yè)知識還學(xué)習(xí)銷售技巧，培養(yǎng)自己舉一反三的能力，如果沒有好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)，速度決定前途的今天勢必會(huì)被淘汰的。
銷售技巧,怎么與客戶溝通
1、準(zhǔn)確的稱呼，感恩的心態(tài)與客戶相見，當(dāng)營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時(shí)，要準(zhǔn)確地稱呼對方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。客戶會(huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進(jìn)入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等?！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕?、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問法等等。
3、陳述、介紹、詢問和傾聽，通過交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話及時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡單扼要，表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。
4、總結(jié)、達(dá)到拜訪目的，營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。
5、道別，設(shè)定下次會(huì)見。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。
迎駕企業(yè)文化
"以酒為主，多元發(fā)展" 是迎駕貢酒的發(fā)展方向。迎駕貢酒依托主迎駕貢酒 三十年 發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)，先后成立了曲酒分公司、包裝分公司、彩印分公司、容器分公司、安徽迎駕酒業(yè)銷售有限公司、安徽美佳印務(wù)有限公司、合肥美佳印務(wù)有限公司、安徽綠保再生資源有限公司等企業(yè)。
"腳踏實(shí)地、開拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于研究"的迎駕人，攜品牌優(yōu)勢，著力打造迎駕航母，正以嶄新的姿態(tài)、全新的經(jīng)營理念，駛向新征程，立志把迎駕貢酒打造成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化白酒釀造基地。
簡而言之，不論是迎駕銷售員還是其他企業(yè)的，一個(gè)好的銷售都需要把問題想在之前，靈活運(yùn)用，做到得心應(yīng)手，水到渠成，如果不認(rèn)真便會(huì)事半功倍。好了，今天小編的介紹就到這里嘍！