酒水行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，而對(duì)于酒水的廠商和代理商來(lái)說(shuō)各種不同的促銷活動(dòng)也是非常重要的一部分，如果活動(dòng)做得成功，帶來(lái)的不僅是銷量的提高，還會(huì)獲得非常不錯(cuò)的口碑。那么問(wèn)題來(lái)了，究竟酒水促銷活動(dòng)怎么做呢？那么接下來(lái)就讓小編帶著大家一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。
酒水促銷怎么做活動(dòng)
1、促銷首先要選對(duì)合適的促銷產(chǎn)品，如果產(chǎn)品選擇不好，根本無(wú)法有好的效果，比如說(shuō)選擇自己最有競(jìng)爭(zhēng)力的且?guī)齑娉渥愕漠a(chǎn)品進(jìn)行大力度的降價(jià)促銷，迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、除了選擇主打單品促銷之外，還可以使用組合，比如說(shuō)類似養(yǎng)生全家福酒套裝，可以將產(chǎn)品按系列進(jìn)行打包促銷，效果更好。
3、促銷活動(dòng)的主題要鮮明，要善于抓住時(shí)機(jī)，比如類似春節(jié)促銷、建廠十周年慶祝感恩回饋、中秋節(jié)喜慶促銷等等，讓顧客覺(jué)得真實(shí)可信，如果心里覺(jué)得合適，自然就會(huì)選擇。
4、根據(jù)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，選擇合適的地點(diǎn)，比如說(shuō)在商圈促銷就適合選擇中高端的禮盒裝，看起來(lái)很大氣，在社區(qū)就相對(duì)實(shí)惠些會(huì)更好。
5、注意促銷的成本控制和讓利幅度，一定要掌握好這個(gè)度，既不能太過(guò)壓縮自己的利潤(rùn)空間，又不能由于促銷力度不夠造成效果不盡如人意。
如何做好酒水促銷活動(dòng)
市場(chǎng)調(diào)研
確定促銷基調(diào)。調(diào)研主要是為了獲得兩個(gè)方面的信息，競(jìng)品目前的市場(chǎng)政策和發(fā)力重點(diǎn)，據(jù)此選擇合理的方案。 比如，某市場(chǎng)主導(dǎo)品牌將終端放到終端店，而忽略了餐飲渠道的促銷，那么我們就可以從這個(gè)缺口切入，整合一部分資源。
第二，調(diào)研不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)于促銷品的喜好。
比如，農(nóng)村消費(fèi)者喜歡比較實(shí)在的促銷品，如生活用品;而市區(qū)消費(fèi)者喜歡一些比較新穎的促銷品。再結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)者水平較低，一般購(gòu)酒價(jià)格均在50元/瓶以下，因此，可以選擇價(jià)格較低的實(shí)用促銷品，如盆、洗衣粉等，并且提高中獎(jiǎng)?lì)l率，吸引人們購(gòu)買。
酒水活動(dòng)的促銷方式
煙酒店終端的促銷形式比較多元化，常見的如下：
買一贈(zèng)一：可以是同款產(chǎn)品買一贈(zèng)一，也可以贈(zèng)一瓶小酒或同系列低價(jià)位的產(chǎn)品，具體情況要看產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)定。
買酒送月餅：買一瓶可以送購(gòu)買月餅的優(yōu)惠券，買一箱可以送一盒月餅，月餅也最好找當(dāng)?shù)乇容^有知名度的品牌。
加油卡獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)可能會(huì)產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)的客戶，買夠一定金額可以送加油卡。
抽獎(jiǎng)：活動(dòng)前期可以配合路演，送大獎(jiǎng)來(lái)吸引消費(fèi)者，后期以小獎(jiǎng)品或酒券為主。
溫馨提示：這樣看來(lái)我們要做一場(chǎng)促銷活動(dòng)是非常不容易的，但是這樣不僅會(huì)增加我們酒水的銷量，還可以擴(kuò)大市場(chǎng)，以及獲得非常不錯(cuò)的口碑。所以說(shuō)我們所有的辛苦都是值得的。
