進口葡萄酒熱潮蔓延持續(xù)，從沿海向內地，從一線城市向二三線城市，從高端群體向大眾群體滲透。從消費特點看，進口葡萄酒不再僅僅作為禮品消費，或者是作為某些高端人群的專屬品，而是隨著進口酒葡萄酒文化的傳播，逐漸進入家庭，成為餐桌上的佳飲。那么進口葡萄酒有哪些銷售渠道和方法呢？一起來看看進口葡萄酒的有效營銷攻略。
進口葡萄酒有哪些銷售渠道？
一、品酒會展營銷
進口葡萄酒商，在從歐洲、美洲、澳洲等引進葡萄酒后，一般要參加酒類品酒會展，典型形式是獨家品酒會和酒類專業(yè)展。獨家品酒會是主辦方獨立舉辦，一種專業(yè)、優(yōu)雅，將顧客體驗、社交功能融合一體的酒類推廣方式。酒類專業(yè)展則是眾多酒商參與的酒類競技舞臺，各個廠商都有平等機會在酒展上炫耀產品、宣傳品牌，并通過精美的展臺設計和互動的產品體驗，傳達給經銷商以信心，也可以通過品嘗來培養(yǎng)忠誠擁躉者。
隨著會展形式的不斷升級，獨家品酒會和酒類專業(yè)展有更多融合的趨勢，很多時候是你中有我，我中有你。它們最大的不同是：獨家品酒會是主辦方單一，參與者只能品評主辦方引進的國家產區(qū)葡萄酒；酒類專業(yè)展是眾多酒商參加，少則幾十家，多能上百家，上千個企業(yè)，大家同時出現(xiàn)，同臺競技。酒類專業(yè)展的專業(yè)觀眾數(shù)量，肯定會多于獨家品酒會，但他們集中度不如獨家品酒會集中，可以想象，面對100家企業(yè)的1000種葡萄酒，還不如面對一家企業(yè)的10-20種葡萄酒，這就需要酒類專業(yè)展進口企業(yè)，在參展中有創(chuàng)意，才能夠吸引更多參會者的眼球。當然，對專業(yè)觀眾來說，酒類專業(yè)展好處也明顯，因為效率比較高，一次可以看到、嘗到更多進口商、更多國家和地區(qū)的葡萄酒，獲取信息更集中。總之，獨家品酒會和酒類展會各有特點，互相補充，是進口葡萄酒商的有效營銷攻略。
二、連鎖專賣
與國產葡萄酒的銷售主流的批發(fā)、超市、酒店不同，進口葡萄酒更鐘情于專賣連鎖的市場模式，比如專賣店、紅酒屋、各式酒窖。進口葡萄酒往往通過文化傳播來培養(yǎng)消費者，提供消費者對葡萄酒國別、產區(qū)、葡萄品種、釀造工藝、色香味格的鑒賞能力。消費者對葡萄酒知識豐富和提升的過程，就是對進口葡萄酒商的認可與接受的過程。
1、葡萄酒專賣店
2、直供倉儲式酒窖
3、單一國家-高級酒店專供
4、大眾化連鎖
三、紅酒會所
紅酒會所是集葡萄酒品鑒、特色美食為一體的餐飲紅酒消費場所，是“專業(yè)、商端、私密”的葡萄酒品鑒場所，并營造“優(yōu)雅獨特”酒文化氛圍，還可以有雪茄房、SPA屋，最主要的是可以讓顧客在休閑之余，能夠品鑒美酒享受美食。不過，隨著商務消費的沒落，紅酒會所在全國迎來了冬季與轉型期?，F(xiàn)在剩下的紅酒會所也大都變成了體驗中心或文化傳播中心，但這對葡萄酒的銷售還是起到了非常大的帶動作用；
四、小型巡展
巡展這種模式也是近幾年新生出來的新模式，也是國內展覽公司或機構仿效國外的機構和協(xié)會在中國舉行的品鑒會衍生出來的，但這也會很多經銷商提供了選品的機會，而且可以精挑細選，還不會眼花繚亂。但最主要的客戶精不精準。當然，也要看巡展的目的，是為某個國家的酒做推廣？還是以招商為目的，目的不同，形式就不同。
消費者如何鑒定進口葡萄酒？
1、查看標簽：根據(jù)《食品安全法》及《進出口食品標簽管理辦法》相關規(guī)定，所有通過正規(guī)渠道進口的葡萄酒都應加貼中文標簽，缺少中文標簽的葡萄酒極有可能是國內灌裝或者非法渠道入境。國家標準中強制要求中文標簽標注的內容有：品名、原產國、原料與輔料、產品類型、酒精度、生產（灌裝）日期、貯存條件、進口商或經銷商名稱、地址和聯(lián)系方式、凈含量、警示語等。消費者可以通過觀察中文標簽的內容是否全面，是否清晰，有無仿冒翻印的痕跡來鑒別真?zhèn)巍?/p>
2、查看酒封和木塞：原裝進口紅酒酒塞外面的酒封都是可以轉動的，因為起密封作用的其實是木塞。有些進口葡萄酒封口的木塞往往印有酒莊圖案、logo和年份等信息，與酒標一致。如果不一致的，則有可能是用回收酒瓶重新灌裝而成的。
3、查看證書：所有正規(guī)渠道進口經檢驗檢疫合格的葡萄酒，檢驗檢疫部門均出具《入境貨物檢驗檢疫證明》，消費者可要求經銷商出示該批次葡萄酒的證明或國外的原產地證書，確認貨證相符。
以上就是葡萄酒銷售方如何銷售紅酒的策略，以及消費者怎樣鑒定進口紅酒，目前國內的紅酒日常日益火爆，是一個創(chuàng)業(yè)的好時機，但是也不乏不良商家的假冒偽劣產品，所以消費者也要提高自己的辨識能力，以免上當受騙。
