如何銷售白酒？銷售白酒的技巧有很多，但不外乎高各種各樣的活動、節(jié)假日促銷，然后就是因地制宜，根據(jù)不同的地區(qū)選擇需求量大的白酒，最后也是最重要的一點就是要了解各種各樣的表舅，增加相應(yīng)的專業(yè)知識，提高相應(yīng)的專業(yè)知識。
1、現(xiàn)有白酒市場的競爭態(tài)勢，是必須要了解本地較暢銷的酒，適合在本地賣的酒。比如，醬香型的酒在內(nèi)蒙古沒有一點市場，內(nèi)蒙古都是六十多度的高度酒，總得來說，要調(diào)查的項目包括：香型、白酒度數(shù)、消費水平、購買渠道、品牌的忠誠度等。
2、自己擁有的資源決定著自己的賺錢方式，有些人適合團購，有些人撐握著渠道資源，有些人資金勢力比較雄厚，有些人人脈關(guān)系比較廣等。
中高端的酒適合做團購用戶，需要建高大尚的形象店，中低端白酒適合走餐飲、便利店等渠道。
根據(jù)自己市場掌握的一手資料，制定一個詳細的進展方案如果需要裝修實體店的，一定要預(yù)算好裝修店面的資金，俗話說，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。避免因為資金周轉(zhuǎn)不靈而到處借錢的局面。
3、根據(jù)季節(jié)、以及不同生命周期的產(chǎn)品的擺放進行系列的調(diào)整，新品以及熱品應(yīng)放置在較為顯眼的地方。如果是大型的賣場或者超市等地，也可選擇*特的堆放以及形象設(shè)計，對視覺上進行一系列的直觀，或者較顯眼的陳列擺放。
4、捆綁式銷售是比較受消費者的喜愛。并且能夠使得單個與展開銷售能力的商品，與酒結(jié)合的方式進行捆綁，以聯(lián)合的商品的規(guī)格、品種花色、樣式等增加白酒的吸引能力。這種方法能夠以較小的促銷費用取得較大的促銷效果。
5、營銷節(jié)日化以及套餐化。我們都知道，我們國家是一個注重禮儀，以及情意的國家。逢年過節(jié)，禮品以及各種禮盒等的銷售量更是*大?？梢越Y(jié)合相應(yīng)的節(jié)假日，進行酒產(chǎn)品的再“包裝”進行各種小禮品等各種物品贈送，可以很好的提升營銷量。
6、了解白酒的種類，這樣在銷售時能抓住白酒的特點進行推薦。
7、鎖定客戶群，在和客戶聊天時，注意觀察言行，判斷他們是否真的想購買白酒，若沒有購買欲望，可不必詳細介紹。
1）對于年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流；
2）對于年齡偏大的顧客來說，要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都來得更加透徹；
3）作為一名銷售員，一直要記得前輩的話“跟進是成功關(guān)鍵一步”，很多客戶都不愿意下單有時候就是因為沒有積極的跟進，也許一次跟進，客戶還是沒有意向，但是多次那就不一定了。
8、為加強淡季白酒促銷，商超還可聯(lián)合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進一步拉動白酒淡季促銷。
9、宣傳，在一些人群密集的地方，設(shè)立一些攤位，做一些小活動來吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。
10、現(xiàn)場系列活動要一波接一波，要有針對性，趣味性，刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個促銷活動推向高潮，實現(xiàn)廠家、商家、顧客“多贏”，各有所獲。由于獎品、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”，廠家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超?，F(xiàn)場連環(huán)促銷活動與做堆頭、聯(lián)合促銷、節(jié)日營銷等既有聯(lián)系，又是獨立的，應(yīng)加以區(qū)別對待、應(yīng)用。
上述十種技巧就是小編為大家整理的關(guān)于如何銷售白酒的十大技巧了，希望能給大家起到一些參考作用。
