如何銷(xiāo)售白酒？銷(xiāo)售白酒的技巧有很多，但不外乎高各種各樣的活動(dòng)、節(jié)假日促銷(xiāo)，然后就是因地制宜，根據(jù)不同的地區(qū)選擇需求量大的白酒，最后也是最重要的一點(diǎn)就是要了解各種各樣的表舅，增加相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
1、現(xiàn)有白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，是必須要了解本地較暢銷(xiāo)的酒，適合在本地賣(mài)的酒。比如，醬香型的酒在內(nèi)蒙古沒(méi)有一點(diǎn)市場(chǎng)，內(nèi)蒙古都是六十多度的高度酒，總得來(lái)說(shuō)，要調(diào)查的項(xiàng)目包括：香型、白酒度數(shù)、消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)渠道、品牌的忠誠(chéng)度等。
2、自己擁有的資源決定著自己的賺錢(qián)方式，有些人適合團(tuán)購(gòu)，有些人撐握著渠道資源，有些人資金勢(shì)力比較雄厚，有些人人脈關(guān)系比較廣等。
中高端的酒適合做團(tuán)購(gòu)用戶(hù)，需要建高大尚的形象店，中低端白酒適合走餐飲、便利店等渠道。
根據(jù)自己市場(chǎng)掌握的一手資料，制定一個(gè)詳細(xì)的進(jìn)展方案如果需要裝修實(shí)體店的，一定要預(yù)算好裝修店面的資金，俗話(huà)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。避免因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而到處借錢(qián)的局面。
3、根據(jù)季節(jié)、以及不同生命周期的產(chǎn)品的擺放進(jìn)行系列的調(diào)整，新品以及熱品應(yīng)放置在較為顯眼的地方。如果是大型的賣(mài)場(chǎng)或者超市等地，也可選擇*特的堆放以及形象設(shè)計(jì)，對(duì)視覺(jué)上進(jìn)行一系列的直觀(guān)，或者較顯眼的陳列擺放。
4、捆綁式銷(xiāo)售是比較受消費(fèi)者的喜愛(ài)。并且能夠使得單個(gè)與展開(kāi)銷(xiāo)售能力的商品，與酒結(jié)合的方式進(jìn)行捆綁，以聯(lián)合的商品的規(guī)格、品種花色、樣式等增加白酒的吸引能力。這種方法能夠以較小的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)效果。
5、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日化以及套餐化。我們都知道，我們國(guó)家是一個(gè)注重禮儀，以及情意的國(guó)家。逢年過(guò)節(jié)，禮品以及各種禮盒等的銷(xiāo)售量更是*大?？梢越Y(jié)合相應(yīng)的節(jié)假日，進(jìn)行酒產(chǎn)品的再“包裝”進(jìn)行各種小禮品等各種物品贈(zèng)送，可以很好的提升營(yíng)銷(xiāo)量。
6、了解白酒的種類(lèi)，這樣在銷(xiāo)售時(shí)能抓住白酒的特點(diǎn)進(jìn)行推薦。
7、鎖定客戶(hù)群，在和客戶(hù)聊天時(shí)，注意觀(guān)察言行，判斷他們是否真的想購(gòu)買(mǎi)白酒，若沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，可不必詳細(xì)介紹。
1）對(duì)于年輕的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流；
2）對(duì)于年齡偏大的顧客來(lái)說(shuō)，要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷(xiāo)的時(shí)候也要少說(shuō)多問(wèn)，這樣既可以知道客戶(hù)對(duì)所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長(zhǎng)的在經(jīng)驗(yàn)上還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度都來(lái)得更加透徹；
3）作為一名銷(xiāo)售員，一直要記得前輩的話(huà)“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步”，很多客戶(hù)都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆](méi)有積極的跟進(jìn)，也許一次跟進(jìn)，客戶(hù)還是沒(méi)有意向，但是多次那就不一定了。
8、為加強(qiáng)淡季白酒促銷(xiāo)，商超還可聯(lián)合廠(chǎng)家，可選擇打折卡、贈(zèng)券、積分累積獎(jiǎng)、會(huì)員制這些促銷(xiāo)工具，進(jìn)一步拉動(dòng)白酒淡季促銷(xiāo)。
9、宣傳，在一些人群密集的地方，設(shè)立一些攤位，做一些小活動(dòng)來(lái)吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。
10、現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)要一波接一波，要有針對(duì)性，趣味性，刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家、商家、顧客“多贏”，各有所獲。由于獎(jiǎng)品、禮品基本上是廠(chǎng)家所贊助，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”，廠(chǎng)家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超?，F(xiàn)場(chǎng)連環(huán)促銷(xiāo)活動(dòng)與做堆頭、聯(lián)合促銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)等既有聯(lián)系，又是獨(dú)立的，應(yīng)加以區(qū)別對(duì)待、應(yīng)用。
上述十種技巧就是小編為大家整理的關(guān)于如何銷(xiāo)售白酒的十大技巧了，希望能給大家起到一些參考作用。
