8月14日，華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)暨華茅酒鑒賞會(huì)在茅臺(tái)舉行。
中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席高洪波，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理助理杜建，著名文化學(xué)者王立群，著名表演藝術(shù)家臧金生，中國(guó)手藝發(fā)展研究中心主任、著名主持人趙普，北京華夏國(guó)酒銷售有限公司董事長(zhǎng)張武共聚赤水河畔，與現(xiàn)場(chǎng)近300名華茅經(jīng)銷商、消費(fèi)者共同總結(jié) 過(guò)去、規(guī)劃未來(lái)。
今年以來(lái)，面對(duì)突如其來(lái)的疫情，華茅酒及華茅經(jīng)銷商不畏困難，逆勢(shì)前行，不斷探索營(yíng)銷新思路，成效斐然。
會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司、北京華夏國(guó)酒銷售有限公司對(duì)2019—2020年度全國(guó)優(yōu)秀華茅酒經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，并頒發(fā)了新銳經(jīng)銷商獎(jiǎng)、先進(jìn)經(jīng)銷商獎(jiǎng)、卓越經(jīng)銷商獎(jiǎng)、功勛經(jīng)銷商獎(jiǎng)。
同時(shí)，為維護(hù)茅臺(tái)華茅酒的聲譽(yù)和廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，杜絕假冒華茅酒及侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的仿冒產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)秩序，維持茅臺(tái)醬香系列酒的良好品牌形象，華茅酒與會(huì)經(jīng)銷商還聯(lián)名共同簽署了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)。
作為茅臺(tái)集團(tuán)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備品牌，2020年，華茅將集中精力實(shí)施“樹(shù)品牌、強(qiáng)文化、建渠道、做服務(wù)”四大戰(zhàn)略，夯實(shí)華茅未來(lái)發(fā)展之基礎(chǔ)。
一、樹(shù)品牌。自從新品上市開(kāi)始，華茅就展開(kāi)了全方位的品牌建設(shè)和推廣宣傳。
宣傳方面，華茅在《參考消息》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》等高端報(bào)紙媒體;在東航、國(guó)航等航空雜志;在國(guó)內(nèi)22家大型知名機(jī)場(chǎng)、以及各中心城市高鐵站持續(xù)推出華茅廣告。
為進(jìn)一步培育消費(fèi)群體，華茅還在全國(guó)各地舉辦了大量的高端活動(dòng)。截止目前，華茅共舉辦大型主題活動(dòng)20場(chǎng)，參與高端人群達(dá)7000余人;贊助不同規(guī)?；顒?dòng)239場(chǎng)，參與品鑒人數(shù)達(dá)3萬(wàn)多人。在“讀懂中國(guó)”廣州國(guó)際會(huì)議、第二屆長(zhǎng)三角民企發(fā)展大會(huì)等重要會(huì)議上華茅高頻亮相，備受關(guān)注與好評(píng)。
二、強(qiáng)文化。圍繞歷史悠久、文化厚重等品牌價(jià)值，華茅與央視合作制作專題紀(jì)錄片《鑒初心?飲酒思源 傳承至善》和《藏未來(lái)?煮酒論道 對(duì)話大師》，全面展示傳奇品牌華茅酒的前世今生。
2019年末，華茅還創(chuàng)新品牌表達(dá)方法，與北京第一星文化、西瓜視頻等聯(lián)合出品《斷篇》節(jié)目，以短視頻的形式在西瓜視頻上播出，旨在通過(guò)趙普獨(dú)特的風(fēng)格，解讀古今，發(fā)現(xiàn)美學(xué)真諦。
三、建渠道。自2019年5月起，華茅酒謀篇渠道建設(shè)，進(jìn)行全國(guó)化布局，精選甄別考察，與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開(kāi)展合作。
截至目前，華茅酒已在北京、山東、河南、山西、安徽、江蘇、廣東、浙江、福建、四川、湖南、河北、內(nèi)蒙、云南、遼寧、吉林、甘肅、陜西、山西、貴州、海南21省31市建立了不同形式的銷售渠道。其中包括省級(jí)經(jīng)銷商4家、區(qū)域經(jīng)銷商38家、特約經(jīng)銷商85家，初步形成了全國(guó)化的渠道網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)場(chǎng)，張武表示，未來(lái)3-5年，華茅經(jīng)銷商將實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市，每個(gè)地級(jí)市至少有1個(gè)華茅經(jīng)銷商。
四、做服務(wù)。為大力支持經(jīng)銷商形成持續(xù)良好增銷，華茅推出了茅臺(tái)游、酒會(huì)、培訓(xùn)、廣告、設(shè)計(jì)、茅臺(tái)配額等六個(gè)方面的支持。從傳統(tǒng)賣(mài)酒到品牌文化的提質(zhì)轉(zhuǎn)變，為華茅酒贏得更廣的市場(chǎng)占比，開(kāi)辟了新路徑。
未來(lái)，華茅將緊密?chē)@茅臺(tái)集團(tuán)的要求和醬香酒公司的工作部署，扎實(shí)做好“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓動(dòng)銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹(shù)品牌、優(yōu)服務(wù)”等各項(xiàng)工作，努力把華茅打造成為一個(gè)有高度、有溫度、有情懷、有價(jià)值的品牌。
為更好地服務(wù)高端客戶，華茅酒正式啟動(dòng)了華茅薈。這是以“高端、私享、交流、合作”為定位，為高端商務(wù)精英帶來(lái)高品質(zhì)的物質(zhì)和精神私享生態(tài)圈，打造的專屬信息交流、資源合作、以酒會(huì)友綜合服務(wù)平臺(tái)。
