8月14日，華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)暨華茅酒鑒賞會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行。
這場(chǎng)大會(huì)既是華茅酒總結(jié)過(guò)去、表彰先進(jìn)、規(guī)劃未來(lái)的年度盛會(huì)，也是一場(chǎng)引人入勝的文化盛宴，中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席高洪波，著名文化學(xué)者王立群，著名表演藝術(shù)家臧金生，中國(guó)手藝發(fā)展研究中心主任、著名主持人趙普共聚赤水河畔，與現(xiàn)場(chǎng)300名華茅經(jīng)銷商、消費(fèi)者分享了一個(gè)酒香氤氳的奇妙夜晚。
1.分享高洪波、王立群、臧金生、趙普的奇妙夜晚
本次華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，首先是一場(chǎng)文化名人的親密聚會(huì)。詩(shī)歌、文化、美酒以及赤水河的夜色，撩動(dòng)著現(xiàn)場(chǎng)嘉賓奇妙的內(nèi)心感受。
當(dāng)高洪波站上舞臺(tái)，語(yǔ)言之美與氛圍之雅，另參會(huì)者深深沉浸;聽(tīng)王立群暢談詩(shī)與酒的美妙連結(jié)，會(huì)忍不住跟著吟誦幾句《將進(jìn)酒》;趙普一上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)就熱了起來(lái)，華茅的孝善故事，也變得更加動(dòng)人;聽(tīng)臧金生朗誦《華茅酒賦》，詩(shī)句聲聲入耳，盡顯豪邁與深情。
四位名人密集出場(chǎng)，引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)此起彼伏的掌聲。
此時(shí)，與經(jīng)銷商共同坐在臺(tái)下的，是200多名華茅酒的消費(fèi)者代表。他們之中，有人是高洪波的忠實(shí)讀者，有人迷上趙普的《斷篇》有人說(shuō)，從《百家講壇》開(kāi)始，便是王立群的狂熱粉絲，也有人說(shuō)，看見(jiàn)臧金生本人，忽然有了重讀《水滸傳》的沖動(dòng)。
最近兩年，擁有158年歷史的華茅酒，走出了一條頗具特色的“高精尖”品牌打造路線。這一過(guò)程中，其與消費(fèi)者對(duì)話的方法與藝術(shù)，受到業(yè)界廣泛好評(píng)。而本次聯(lián)誼會(huì)的氛圍中，可以更加直觀地感受到華茅的“消費(fèi)者思路”。
2.“睡醒”的華茅，憑什么圈粉高端消費(fèi)者?
2018年，茅臺(tái)集團(tuán)重啟華茅品牌。此后，華茅酒全面進(jìn)入市場(chǎng)，并憑借158年歷史積淀、12987傳統(tǒng)釀造工藝，孝善文化與人文關(guān)懷，以及系統(tǒng)性的消費(fèi)者培育工作，圈粉了一大批忠實(shí)粉絲。
貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理助理杜建表示，自上市以來(lái)，華茅酒大力推進(jìn)“高、精、尖”營(yíng)銷思路，實(shí)施立體化品牌建設(shè)，取得了卓越的成效;另外，華茅酒還深入挖掘品牌內(nèi)涵，發(fā)起成立了“善行貴州·思源三孝”基金，“華茅非遺保護(hù)基金”等，有力提升了華茅品牌的形象和影響力。
本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，回顧和總結(jié)過(guò)去一段時(shí)間華茅的市場(chǎng)工作。據(jù)北京華夏國(guó)酒銷售有限公司董事長(zhǎng)張武介紹，樹(shù)品牌、強(qiáng)文化、建渠道、做服務(wù)是華茅酒過(guò)去一段時(shí)間的核心動(dòng)作。
為了強(qiáng)化品牌力，華茅在全國(guó)各地舉辦了大量的高端活動(dòng)，其中包括大型主題活動(dòng)20場(chǎng)，參與高端人群達(dá)7000余人;贊助不同規(guī)?；顒?dòng)239場(chǎng)，參與品鑒人數(shù)達(dá)3萬(wàn)多人。在“讀懂中國(guó)”廣州國(guó)際會(huì)議、第二屆長(zhǎng)三角民企發(fā)展大會(huì)等重要會(huì)議上，華茅高頻亮相。
在“樹(shù)品牌”的同時(shí)，華茅不斷加強(qiáng)文化挖掘與詮釋。為此，華茅與央視合作制作專題紀(jì)錄片，以“從源在品牌和文化助力之下，華茅酒的市場(chǎng)布局迅速鋪開(kāi)。
2019年5月起，華茅酒開(kāi)始啟動(dòng)渠道建設(shè)，并進(jìn)行全國(guó)化的市場(chǎng)布局。截止目前，華茅酒已在北京、山東、河南、山西、安徽、江蘇、廣東、浙江、福建、四川、湖南、河北、內(nèi)蒙、云南、遼寧、吉林、甘肅、陜西、山西、貴州、海南21省31市建立不同形式的銷售渠道。其中包括省級(jí)經(jīng)銷商4家、區(qū)域經(jīng)銷商38家、特約經(jīng)銷商85家，初步形成了全國(guó)化的渠道網(wǎng)絡(luò)。
在白酒行業(yè)，與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)、合作共贏是很多大品牌崛起的秘籍。為了扶持經(jīng)銷商發(fā)展壯大，華茅面向廣大經(jīng)銷商伙伴推出了茅臺(tái)文化探索之旅、酒會(huì)支持、培訓(xùn)支持、廣告支持、設(shè)計(jì)支持、配額產(chǎn)品支持等六大支持。
此外，過(guò)去一段時(shí)間，通過(guò)積極履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)注非遺保護(hù)、助力精準(zhǔn)扶貧，進(jìn)一步樹(shù)立了華茅的品牌美譽(yù)度，也讓華茅品牌與廣大消費(fèi)者建立了情感共鳴。
3.進(jìn)擊的華茅，會(huì)是茅臺(tái)家族“新的驕傲”嗎?
在群雄逐鹿的高端酒市場(chǎng)，打出漂亮開(kāi)局之后，華茅將邁向怎樣的未來(lái)是廣大經(jīng)銷商關(guān)注的話題。
在本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，杜建提出，面向未來(lái)，華茅酒要緊緊圍繞“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓動(dòng)銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹(shù)品牌、抓服務(wù)”主要目標(biāo)，崇尚質(zhì)量之本、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)、講好華茅故事、做好宣傳推廣，讓孝善初心永久傳承，使華茅這個(gè)傳奇品牌更進(jìn)一步走向市場(chǎng)、深入人心。
據(jù)張武介紹，華茅將緊密圍繞集團(tuán)的要求和醬香酒公司的工作部署，堅(jiān)持“質(zhì)量第一，效益優(yōu)先”，扎實(shí)做好“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓動(dòng)銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹(shù)品牌、優(yōu)服務(wù)”等各項(xiàng)工作，努力把華茅打造成為一個(gè)有高度、有溫度、有情懷、有價(jià)值的品牌。
在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，華茅將繼續(xù)大力推進(jìn)華茅品牌建設(shè)，努力促進(jìn)華茅高端主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線下線上完美融合等。
在渠道層面，華茅將圍繞現(xiàn)有市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)，尤其在長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域精準(zhǔn)發(fā)力，加速布局。2020年，在全國(guó)實(shí)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)銷商6家、區(qū)域經(jīng)銷商50家、特約經(jīng)銷商120家。未來(lái)3-5年，華茅經(jīng)銷商將實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市，每個(gè)地級(jí)市至少有1個(gè)華茅經(jīng)銷商。
在文化建設(shè)上，深挖華茅歷史，講好華茅故事，傳承華茅文化。同時(shí)，結(jié)合華茅與生俱來(lái)的孝善文化，積極投身公益慈善事業(yè)，以人性化關(guān)懷回饋社會(huì)，讓華茅這個(gè)傳奇品牌更有溫度，更加深入人心。
此外，華茅還將加大力度，全方位提升對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)：加大一桌式品鑒和大型酒會(huì)支持力度;支持經(jīng)銷商舉辦多頻次精品茅臺(tái)游;支持經(jīng)銷商開(kāi)展精準(zhǔn)化地區(qū)廣告投放;為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供更系統(tǒng)、更細(xì)致的培訓(xùn)支持;不斷提升產(chǎn)品配額支持;更專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提升經(jīng)銷商店面品牌形象。所有這些，都將為華茅各地市場(chǎng)提供強(qiáng)勁動(dòng)力，促進(jìn)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)良性動(dòng)銷，持久贏利。
“我們希望與每一位經(jīng)銷商伙伴緊緊地站在一起，精誠(chéng)合作，同舟共濟(jì)，共同創(chuàng)造更加輝煌的明天”，張武表示，“也希望通過(guò)我們的努力，讓華茅這瓶擁有歷史價(jià)值和時(shí)代精神的傳奇名酒，在市場(chǎng)上迅速做大做強(qiáng)，在新的歷史時(shí)期成為茅臺(tái)集團(tuán)旗下又一大單品?！?/p>
