茅臺(tái)定價(jià)策略有什么問(wèn)題，家樂(lè)福采取了那種定價(jià)策略影響這種定價(jià)策略的主要因素是什么

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該都是供需關(guān)系吧

要看是什么樣的產(chǎn)品，有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定價(jià)策略之類的東西，如果這些有的話，不要擔(dān)心，肯定能做的好的，產(chǎn)品不在多，只要有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)還是可以接受的！

您好！不能直接解決你的問(wèn)題，但可以給你個(gè)參考，你可參考下“王老吉”。一個(gè)產(chǎn)品兩種包裝方式一年賣100多個(gè)億，值得深思??！

就因?yàn)槭翘O果的品牌唄，其實(shí)蘋果的earpods和三星等很多其他手機(jī)品牌的配件耳機(jī)一樣，都是山東歌爾聲學(xué)做的，賣得更貴主要還是蘋果本身的市場(chǎng)定價(jià)策略問(wèn)題。

賣的是品牌

蘋果的東西什么都貴，是他們的經(jīng)營(yíng)策略，可以讓顧客“占便宜”，但絕對(duì)不賣便宜。

不是因?yàn)樗芎?，而是因?yàn)樗刑O果。

選擇2較好。選擇1，是使惠普處于美國(guó)企業(yè)同等的戰(zhàn)略位置，在客戶看來(lái)性價(jià)比較為接近，體現(xiàn)不出市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。選擇3或者4，有價(jià)格戰(zhàn)的嫌疑，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)，最終造成市場(chǎng)利潤(rùn)被破壞的大局面。選擇1，保護(hù)市場(chǎng)，瓜分蛋糕。選擇2，蠶食美國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)占有率。選擇3、4強(qiáng)烈的商業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，鋒芒太露，利潤(rùn)變薄。

應(yīng)該是習(xí)慣性定價(jià)策略參照桔子的價(jià)格 30元/斤應(yīng)該是差不多的 因?yàn)樗歉傻囊蛟撝颠@個(gè)錢也有可能是心理定價(jià)策略我們都知道桔子皮 我們吃了桔子都扔了 定價(jià)這么高 可以讓消費(fèi)者意識(shí)到這個(gè)東西真是好東西不知道買的人多不 要是我買點(diǎn)桔子吃 吃了皮不仍就是了 呵呵

市場(chǎng)營(yíng)銷教科書講的產(chǎn)品定價(jià)方法有：成本定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、促銷定價(jià)、需求定價(jià)、品牌定價(jià)、撇脂定價(jià)。在實(shí)際營(yíng)銷工作中，照搬課本給產(chǎn)品定價(jià)，是不可取的。當(dāng)下事，顯當(dāng)下法，才能為產(chǎn)品制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。給新品定價(jià)前，首先要研究以下三個(gè)問(wèn)題：1、主流產(chǎn)品的價(jià)格怎樣，顧客消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)還有哪些期望？找準(zhǔn)消費(fèi)者以及升級(jí)的消費(fèi)需求，如果我們的新品可以滿足這個(gè)升級(jí)的需求（比如說(shuō)大容量、或是提升某項(xiàng)功能等），此時(shí)的定價(jià)就必須高于主流產(chǎn)品的價(jià)格，另外還需要廣告支持。2、企業(yè)開發(fā)新品的市場(chǎng)戰(zhàn)略目的是什么？該產(chǎn)品是主推產(chǎn)品嗎，如果僅是跟隨型產(chǎn)品，那就要在包裝、品質(zhì)、容量、形狀上盡量接近主流產(chǎn)品，還要進(jìn)同一個(gè)終端銷售，擺放在主流產(chǎn)品旁邊，這時(shí)的定價(jià)必須低于主流產(chǎn)品，也不需要廣告支持。3、如果新品是全新的設(shè)計(jì)，市場(chǎng)上沒(méi)有可參照的產(chǎn)品，首先是根據(jù)產(chǎn)品使用壽命、生產(chǎn)成本、銷售成本核算，其次是明確新品是消費(fèi)者的生理需求？還是精神需求？這樣就可以推算出消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。

定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映 產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷4p組合的核心，是價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，產(chǎn)品的交換是社會(huì)分工的必要前提，企業(yè)生產(chǎn)與社會(huì)需要的統(tǒng)一是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系也主要是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)聯(lián)系的，從企業(yè)內(nèi)部而言，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的中心。因此，產(chǎn)品策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的支柱和基石。 產(chǎn)品策略是指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

呵呵。 第一道題的答案是A，人家問(wèn)的既然是基本效用，那自然也只有核心產(chǎn)品才能具備基本效用嘛。 第二道題的答案是C，既然是要印在產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝及各種形式的宣傳品上，那么這個(gè)圖形、文字、符號(hào)最起碼要具備囊括性，而且大小方面也有限制，那只有商標(biāo)才符合這個(gè)條件 第三道題的答案是B，服務(wù)開始就消費(fèi)開始，服務(wù)結(jié)束就是消費(fèi)結(jié)束，那講的肯定就是這個(gè)消費(fèi)和服務(wù)不可分離 第四道題的答案是D，定價(jià)絕對(duì)不能低于成本，同時(shí)也要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，我在這說(shuō)的是性價(jià)比，同樣也要考慮顧客的感受，你這件商品如果讓顧客感覺(jué)“值”，那他就買，如果他覺(jué)得超級(jí)值得，買了就賺大發(fā)了，那你就要考慮一下提高價(jià)格。如果他怎么看就怎么覺(jué)得你這個(gè)東西不值這個(gè)錢，嘿，知道怎么做啦？ 第五道題的答案是A，這里用排除法，聲望定價(jià)就是根據(jù)品牌的響亮程度來(lái)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，就是1000塊和998塊給別人價(jià)格上優(yōu)惠的那種感覺(jué)，實(shí)際上就只差兩塊，但一個(gè)過(guò)千，一個(gè)一千都沒(méi)到，很明顯，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得跟什么整數(shù)絲毫關(guān)系都沒(méi)有，所以應(yīng)該選擇的答案是A。利用顧客“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，但每個(gè)人又想用最低的錢買到最好的品質(zhì)和服務(wù)”的這種慣性心理來(lái)制定價(jià)格，肯定就是習(xí)慣定價(jià)策略 第六道題的答案選C。上面說(shuō)的是達(dá)成協(xié)議，達(dá)成協(xié)議這個(gè)動(dòng)作是不是需要洽談？毫無(wú)疑問(wèn)，肯定就是這個(gè) 第七題選C，垂直分銷渠道就是指，一個(gè)公司的生產(chǎn)和銷售都和這個(gè)公司有關(guān)，甚至自產(chǎn)自銷。而這個(gè)問(wèn)題上寫明，這個(gè)公司60%的貨的供給者，就是該公司所擁有的股權(quán)的制造商所生產(chǎn) 第八題選的是A。在營(yíng)銷中，廣告和品牌策略，都是吸引顧客上門來(lái)使其購(gòu)買的營(yíng)銷手段。吸引就是“拉”。比如一些品牌衣服店，喬丹、李寧、鴻星爾克、海爾、聯(lián)想等都是廣告品牌做得很好，吸引消費(fèi)者上門使其購(gòu)買的。而什么是推呢？推就是在顧客不了解該產(chǎn)品，不了解該品牌的情況下，用銷售人員上門服務(wù)等方式把產(chǎn)品賣出去的方法，叫“推”。人家說(shuō)推銷、推銷也就是這個(gè)道理 第九題選D。因?yàn)樵趥鞑ッ襟w上宣傳形象，使公司內(nèi)部、外部建立良好關(guān)系的活動(dòng)，很自然就歸屬在“公共關(guān)系”上面來(lái)。 第十題選C，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品他在進(jìn)入介紹期時(shí)，他的目標(biāo)市場(chǎng)就是已經(jīng)制定好了，勞斯萊斯他生產(chǎn)出來(lái)后，他的目標(biāo)市場(chǎng)就是有錢人，而且是追求高貴的有錢人。李寧的目標(biāo)市場(chǎng)就是年輕化、運(yùn)動(dòng)化的人群。所以再開發(fā)什么新的目標(biāo)市場(chǎng)是錯(cuò)誤的。而改革產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，這個(gè)就是在制定新產(chǎn)品了，也不能歸類在生命周期成熟期里面的營(yíng)銷策略，那是新的開始。而只有加強(qiáng)產(chǎn)品的促銷力度，加大銷售量，在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期之前多賺一些才是正確的做法。

A,C,B,D,C,B,C,B,B,D

問(wèn)題較多，我就分別回答一下吧；1.第一個(gè)問(wèn)題所問(wèn)的就是同質(zhì)品，如何進(jìn)行產(chǎn)品定位。 1.1這個(gè)是營(yíng)銷STP戰(zhàn)略解決的問(wèn)題，所謂STP指的是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位；這里首先要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)某一項(xiàng)指標(biāo)（如：地域、年齡、消費(fèi)力）把市場(chǎng)細(xì)分成多個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，第二步根據(jù)企業(yè)的實(shí)際資源和實(shí)力進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，這個(gè)不宜多不宜少，合適才是最佳，最后就是“定位” 定位要決定企業(yè)要在市場(chǎng)中充當(dāng)什么樣的角色，還要定位產(chǎn)品，產(chǎn)品要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)在需求，定位出一個(gè)最能凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的情感或效能定位，從而突出產(chǎn)品的差異性，進(jìn)入消費(fèi)者的心智之中，使產(chǎn)品獲得競(jìng)爭(zhēng)力；定位并不是改變產(chǎn)品，而是提煉概念和附加概念使得產(chǎn)品獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 1.2定位的例子：比如說(shuō)商場(chǎng)里的高鈣奶粉和普通奶粉有什么區(qū)別？其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別，奶粉都是高鈣的，前者只是把這一概念第一個(gè)提了出來(lái)，從而就使該產(chǎn)品獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再比如很多香煙能暢銷并不是靠所謂的口感的，而是靠情感定位，比較有名的案例就是美國(guó)萬(wàn)寶路香煙，把牛仔形象與之定位在一起，這就使其獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.產(chǎn)品定價(jià)是營(yíng)銷4PS中的第二P，定價(jià)要參考的東西是很多的。 2.1常規(guī)的定價(jià)策略有以下幾種：成本定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比附定價(jià)、顧客價(jià)值定價(jià) 2.1.1成本定價(jià)顧名思義：就是結(jié)合生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、人工、廣告等等等 按總成本的百分比定價(jià)的一種戰(zhàn)略； 2.1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比附定價(jià)：就是企業(yè)在定位了自己產(chǎn)品是何種檔次產(chǎn)品后，與之同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行相似定價(jià)的一種定價(jià)方式 2.1.3顧客價(jià)值定價(jià)：這種定價(jià)方式是顧客導(dǎo)向型定價(jià)，在乎的是消費(fèi)者愿意花費(fèi)多少來(lái)獲得你的產(chǎn)品，這個(gè)需要用一個(gè)例子來(lái)讓你方便理解 ； 比如在高檔的服裝店里的服裝，那里完全不是按成本來(lái)定價(jià)的，而是根據(jù)顧客價(jià)值來(lái)定價(jià)，顧客希望你的價(jià)格達(dá)到某一個(gè)高度，這樣他購(gòu)買后能獲得身份地位心里的滿足感，為了滿足顧客價(jià)值的定價(jià)方式就是顧客價(jià)值定價(jià)法。3.不同品牌價(jià)值相差的多少有很多因素的，如： 3.1.目標(biāo)消費(fèi)者的顧客價(jià)值（上段所講）不同，所以要根據(jù)顧客價(jià)值來(lái)進(jìn)行定價(jià)來(lái)占領(lǐng)這些細(xì)分市場(chǎng)； 3.2.企業(yè)的市場(chǎng)位置定位不同，從而導(dǎo)致不同定位的情感或功效附加值不同，導(dǎo)致品牌價(jià)格有差距 3.3企業(yè)的形象建設(shè)及品牌的知名度、美譽(yù)度有別，現(xiàn)在的人慢慢形成一個(gè)購(gòu)買觀念，那就是“買好人的好東西” 所以大企業(yè)大品牌的東西即使貴一些，認(rèn)為質(zhì)量和價(jià)值值得信任，所以更愿意花費(fèi)更多的錢在上面；因?yàn)橄M(fèi)者很多時(shí)候了解一個(gè)企業(yè)和品牌的實(shí)力如何，只能通過(guò)該企業(yè)的廣告和公關(guān)宣傳來(lái)感應(yīng) 不知不覺(jué)說(shuō)了很多，但是每一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)中還有許多具體原因的，如果還有某方面具體問(wèn)題可以具化后，再繼續(xù)追問(wèn)~