6月26日，“中國(guó)風(fēng)土，世界品質(zhì)”王朝典藏系列產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)于江蘇淮安隆重舉行。發(fā)布會(huì)上，天津王朝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理劉軍和江蘇增力商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)李增力簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，近300位江蘇經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)證這個(gè)時(shí)刻。

　　王朝通過(guò)本次典藏系列產(chǎn)品的煥新上市，吹響了在國(guó)內(nèi)葡萄酒重要消費(fèi)市場(chǎng)江蘇省開(kāi)啟新一輪戰(zhàn)略升級(jí)的號(hào)角。據(jù)悉，升級(jí)后的王朝典藏系列包含八款產(chǎn)品，價(jià)格覆蓋58元/瓶至488元/瓶區(qū)間，成為王朝酒業(yè)在主流價(jià)格區(qū)間的戰(zhàn)略單品系列之一。作為當(dāng)年國(guó)產(chǎn)葡萄酒的鼎足之一，王朝酒業(yè)在完成內(nèi)部機(jī)制激勵(lì)之后，于2021年在業(yè)內(nèi)再次發(fā)出巨大的聲量。

　　01、火興三：產(chǎn)品升級(jí)體現(xiàn)了王朝管理層的市場(chǎng)判斷力和戰(zhàn)略決策力

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)火興三首先與大家分享了今年前4個(gè)月的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，2021年1-4月，全國(guó)規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量11.26萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)24.54%。累計(jì)完成銷(xiāo)售收入30.87億元，與上年同期相比增長(zhǎng)22.96%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.14億元，與上年同期相比增長(zhǎng)102.55%。

　　他認(rèn)為典藏系列產(chǎn)品是王朝產(chǎn)品中的重要組成部分，在面世以后，獲得了市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可，積累了品牌的知名度和美譽(yù)度，但隨著消費(fèi)的升級(jí)以及市場(chǎng)形式的變化，也需要產(chǎn)品升級(jí)，在我國(guó)葡萄酒發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，王朝公司果斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，也是表現(xiàn)了公司管理層極強(qiáng)的市場(chǎng)判斷力和戰(zhàn)略的決策力。

　　02、李廣禾：中國(guó)風(fēng)土，世界品質(zhì)，王朝味道

　　中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾在致辭中強(qiáng)調(diào)了“王朝人有王朝人的擔(dān)當(dāng)”，有“與大家共同創(chuàng)造財(cái)富”的胸懷。他提出“有需求才能有市場(chǎng)，有創(chuàng)新才能有價(jià)值，有文化才能有未來(lái)”的觀點(diǎn)。

　　市場(chǎng)方面，“企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造財(cái)富?！彼e例，在此前四十年中，王朝的經(jīng)銷(xiāo)商中誕生了數(shù)十位億萬(wàn)富翁，在王朝二次創(chuàng)業(yè)中，他希望能與大家攜手創(chuàng)造更多的財(cái)富。對(duì)此，王朝三年內(nèi)不向江蘇市場(chǎng)要利潤(rùn)，全部回饋渠道和消費(fèi)者。

　　創(chuàng)新方面，李廣禾表示，要針對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新，從品牌、產(chǎn)品、模式、人才等方面在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全方位差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　文化層面，“以前國(guó)內(nèi)以引進(jìn)的了西方葡萄酒文化作為標(biāo)準(zhǔn)，這與我們國(guó)家的飲酒文化產(chǎn)生了沖突，成為我們最大的痛點(diǎn)?！崩顝V禾表示，“我們要做好一瓶消費(fèi)者喜歡的好酒，讓王朝人感到幸福，我們的品質(zhì)是世界的，我們的味道是中國(guó)的，我們的風(fēng)格是王朝的?！?span id="4was94b" class="bloc_gallery">

　　王朝自2019年進(jìn)行深化改革以來(lái)，品牌建設(shè)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)齊頭并進(jìn)。現(xiàn)在靠一款產(chǎn)品、一種模式都不能包打天下了，本次典藏系列的煥新升級(jí)也正是基于這樣的時(shí)代背景。王朝持續(xù)創(chuàng)新，是對(duì)消費(fèi)者不斷提出的新需求的回應(yīng)。

　　03、李增力：爭(zhēng)取5年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1個(gè)億的小目標(biāo)

　　作為本次簽約活動(dòng)的另一方，江蘇增力集團(tuán)是王朝在江蘇市場(chǎng)最值得信賴(lài)的合作伙伴之一。江蘇增力商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)李增力在發(fā)言中首先明確了目標(biāo)——爭(zhēng)取去沖擊王朝典藏等系列在江蘇實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1個(gè)億的小目標(biāo)。

　　對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？李增力表示，首先在當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)發(fā)展則活，單打獨(dú)斗則難，大家一起做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，這與李廣禾提出的“與大家共同創(chuàng)造財(cái)富”的觀點(diǎn)不謀而合。其次，葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)和終端都要抓，選好品牌后，要全力以赴運(yùn)作市場(chǎng)。

　　04、宋磊：產(chǎn)品定位更清晰，加快廠商端與消費(fèi)者一體化進(jìn)程

　　天津王朝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理宋磊則對(duì)本次典藏系列升級(jí)進(jìn)行了具體闡述。升級(jí)的核心是產(chǎn)品定位更清晰，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者，可通過(guò)“典示生活本來(lái)，藏釀心中喜悅”的發(fā)布會(huì)主題進(jìn)行解析，“典示生活本來(lái)”就是要切合消費(fèi)者飲酒心情，追求輕松快樂(lè)的生活享受；“藏釀心中喜悅”則是用酒的形式釋放奮斗過(guò)后，努力過(guò)后獲得收獲的喜悅。

　　宋磊還從酒體、包裝、模式等方面對(duì)本次典藏系列升級(jí)進(jìn)行了進(jìn)一步解讀。酒體方面融合國(guó)內(nèi)東西部產(chǎn)區(qū)葡萄特點(diǎn)，更加圓潤(rùn)易飲；包裝方面在沿襲酒堡等元素的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一了全系設(shè)計(jì)風(fēng)格，提升辨識(shí)度，迎合年輕人的審美需求；模式方面則通過(guò)回廠游、品鑒會(huì)及終端促銷(xiāo)等形式，加快廠商端與消費(fèi)者一體化進(jìn)程。

　　05、肖競(jìng)：王朝典藏系列是比較適合全渠道的產(chǎn)品

　　WBO葡萄酒商業(yè)觀察總經(jīng)理肖競(jìng)在現(xiàn)場(chǎng)做了《游戲規(guī)則之變》的主題分享，他認(rèn)為從入選WBO 2020年行業(yè)“十大葡萄酒影響力品牌”榜單的品牌來(lái)看，國(guó)產(chǎn)酒與進(jìn)口酒各占5席，而2016年的榜單中國(guó)產(chǎn)酒僅有3席，由此可見(jiàn)，在國(guó)家層面的高度重視下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒必將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。

　　這其中，王朝是有底蘊(yùn)的品牌，典藏是一個(gè)高端稱(chēng)號(hào)，加上有大商加持，王朝典藏系列是比較適合全渠道的產(chǎn)品。此外，價(jià)格覆蓋58元/瓶至488元/瓶區(qū)間，為渠道預(yù)留的利潤(rùn)空間在大品牌中還算比較誠(chéng)懇。

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