川這兩個(gè)市場(chǎng)。但是，內(nèi)參酒正在打破這個(gè)說(shuō)法。
6月29日，中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)（下文簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)）在四川成都希爾頓酒店隆重召開(kāi)。這意味著，內(nèi)參酒正式落子濃香大本營(yíng)——四川。再回憶起去年9月，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)同樣在地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)的另一區(qū)域安徽召開(kāi)，那場(chǎng)會(huì)到場(chǎng)1000多人，超強(qiáng)人氣顯示出了內(nèi)參酒的強(qiáng)大品牌號(hào)召力。本次召開(kāi)的成都會(huì)上，參會(huì)人員組成十分豐富，除了有來(lái)自渠道方面的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和終端店代表外，還有大批消費(fèi)者代表們參加了會(huì)議。
1、馥郁香入川，內(nèi)參酒吹響進(jìn)攻號(hào)角
眾所周知，價(jià)值研討會(huì)是內(nèi)參酒傳播品牌文化、實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略、進(jìn)行全國(guó)布局的重要抓手。通過(guò)該會(huì)議，在薄弱區(qū)域攪動(dòng)渠道，吸引經(jīng)銷(xiāo)商和終端商的關(guān)注和加盟；在市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的區(qū)域，更多的是吸引終端商和核心消費(fèi)者的參與。此次進(jìn)入四川，是價(jià)值研討會(huì)走入的第14站。
這是繼今年春季糖酒會(huì)后，酒鬼酒在成都召開(kāi)的第二次重要會(huì)議。4月6日，酒鬼酒召開(kāi)了“酒鬼馥郁香 國(guó)標(biāo)新紀(jì)元”馥郁香型白酒價(jià)值高峰論壇，慶?！爸袊?guó)馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)布。這場(chǎng)會(huì)議的召開(kāi)，代表了白酒風(fēng)味多元化發(fā)展進(jìn)入新的階段，特別是對(duì)于推進(jìn)內(nèi)參酒的全國(guó)化與市場(chǎng)深度培育，提供了巨大動(dòng)能，同時(shí)也為內(nèi)參酒進(jìn)入四川奠定了基礎(chǔ)。
“今天，內(nèi)參酒來(lái)到天府之國(guó)，一方面是希望給四川的消費(fèi)者提供具有鮮明風(fēng)味特色和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品選擇，一方面是為四川廣大酒商提供有價(jià)值的品類(lèi)選項(xiàng)，同時(shí)也體現(xiàn)了內(nèi)參品牌全國(guó)化的底氣和信心?！睍?huì)議一開(kāi)始，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼就表明了內(nèi)參酒此次入川的重要意義。
憑借著地理優(yōu)勢(shì)和歷史原因，四川一直以來(lái)就是個(gè)以濃香型白酒為主的“酒窩子”，當(dāng)?shù)負(fù)碛?000余家生產(chǎn)企業(yè)，壁壘可謂之高，但如今隨著消費(fèi)者多元化需求的不斷提高，四川白酒市場(chǎng)已經(jīng)被撕開(kāi)一道“口子”，對(duì)白酒風(fēng)味的需求也越來(lái)越豐富。
四川鴻駿經(jīng)貿(mào)有限公司、成都馨蕾食品有限公司是內(nèi)參酒在四川的合作平臺(tái)商，該公司實(shí)力雄厚，成立于2004年，是當(dāng)?shù)氐睦吓七\(yùn)營(yíng)商。據(jù)酒說(shuō)記者了解，鴻駿經(jīng)貿(mào)將作為內(nèi)參酒在四川的平臺(tái)商，負(fù)責(zé)四川全省市場(chǎng)的拓展，內(nèi)參酒同時(shí)派出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)予以協(xié)助，雙方形成“1+1”的廠商協(xié)同模式。本次活動(dòng)上，四川鴻駿經(jīng)貿(mào)有限公司、成都馨蕾食品有限公司總經(jīng)理胡釗表示，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)酒業(yè)都保持著濃醬清為主，多種特色香型并舉發(fā)展的業(yè)態(tài)局面，但隨著消費(fèi)多元化、碎片化趨勢(shì)加深，中國(guó)酒業(yè)需要以更加豐富的形態(tài)走出一條個(gè)性化發(fā)展之路。
胡釗認(rèn)為，在中國(guó)的白酒版圖上，四川是不可忽視的存在。正所謂所謂“世界白酒看中國(guó)，中國(guó)白酒看四川”。而之所以選擇和內(nèi)參酒攜手共同運(yùn)作四川市場(chǎng)，在胡釗看來(lái)，每一個(gè)超級(jí)高端大單品背后，都有一個(gè)香型的支撐：飛天茅臺(tái)之于醬香白酒，五糧液之于濃香白酒，汾酒青花汾之于清香白酒……而內(nèi)參酒作為中糧集團(tuán)旗下酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表著馥郁香型白酒的至高品質(zhì)，不僅有著獨(dú)一無(wú)二的香型優(yōu)勢(shì)——“前濃、中清、后醬，一口可品三香”，三香融為一體，和諧共生；更承載著酒鬼酒“中國(guó)文化白酒第一品牌”的文化戰(zhàn)略使命，內(nèi)參酒會(huì)成為高端酒的下一個(gè)價(jià)值高地。
2、勢(shì)不可擋的內(nèi)參酒
2019年是內(nèi)參酒走出湖南、實(shí)施全國(guó)化的第一年，當(dāng)年銷(xiāo)售額翻一番；2020年，內(nèi)參酒加快全國(guó)化步伐，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5.72億元，同比增長(zhǎng)72.88%。今年，內(nèi)參酒全國(guó)化速度更加勢(shì)不可擋！不僅在包括華南、華北、華中等在內(nèi)的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)精耕，之后又到華東布局，如今又來(lái)到西南市場(chǎng)，足以可見(jiàn)內(nèi)參酒的全國(guó)化已經(jīng)全面鋪開(kāi)。
無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)區(qū)域還是原來(lái)的薄弱市場(chǎng)，內(nèi)參酒都保持了快節(jié)奏。提到內(nèi)參酒“速度”，酒鬼酒股份公司銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理王哲表示，內(nèi)參酒公司從2018年末成立后，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從二三十個(gè)猛增到今天的300多個(gè)，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量從零起步，目前已經(jīng)有200多家，僅北京市場(chǎng)今年新開(kāi)店就超過(guò)20家。
之所以能夠保持高速增長(zhǎng)，王哲認(rèn)為這是由產(chǎn)區(qū)、企業(yè)、產(chǎn)品、文化、收藏、模式六大價(jià)值而決定的，這六大價(jià)值完美地向我們解釋了內(nèi)參酒的高端酒奇跡是如何煉成的。
如果說(shuō)2019年是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年，2020年是突破之年，那么2021年則是內(nèi)參酒的快速奔跑之年，業(yè)內(nèi)對(duì)內(nèi)參酒“高品質(zhì)、高價(jià)值、高形象、高成長(zhǎng)”已經(jīng)由了共同認(rèn)同。隨著全國(guó)布局的深度推進(jìn)，內(nèi)參酒正逐漸成為高端酒領(lǐng)域的代表性品牌。
3、傳承與創(chuàng)新，內(nèi)參酒增長(zhǎng)的內(nèi)核與外核
內(nèi)參酒的高速增長(zhǎng)已成為既定事實(shí)，而“價(jià)值研討會(huì)”對(duì)其文化價(jià)值、品牌價(jià)值的賦能起到了巨大作用。
在每場(chǎng)“價(jià)值研討會(huì)”上，內(nèi)參酒都會(huì)邀請(qǐng)大咖加持，探討當(dāng)今最熱點(diǎn)的社會(huì)問(wèn)題。本次活動(dòng)中，中國(guó)社科院知名國(guó)際問(wèn)題專(zhuān)家張國(guó)慶對(duì)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)做了詳細(xì)解讀，并剖析了當(dāng)今白酒行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，白酒作為必需品，尤其是高端白酒，具備很好的發(fā)展前景。
川劇變臉大師、非遺技藝傳承人彭登懷也參加了本次活動(dòng)，在接受媒體的采訪過(guò)程中，他以“傳承與創(chuàng)新”為話題，談了內(nèi)參酒和川劇變臉的共通之處。他說(shuō)到：“企業(yè)的背后是文化，文化的背后是品牌，內(nèi)參酒以中國(guó)高端文化白酒作為定位非常有新意?！?/p>
在彭登懷看來(lái)，內(nèi)參酒在社會(huì)上的口碑很好，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)可度非常高。任何一個(gè)國(guó)家、民族、地區(qū)、企業(yè)，都是在變中求發(fā)展，變才是永恒的真理，有變化才有創(chuàng)新。就像川劇變臉一樣，現(xiàn)在已經(jīng)傳承到第三代，每一代傳承人都在自己的理解上對(duì)變臉做出了創(chuàng)新，內(nèi)參酒這兩年能夠快速發(fā)展，肯定也是做了非常多的創(chuàng)新才獲得現(xiàn)在的成績(jī)。
談到傳承，彭登懷認(rèn)為，傳承的第一位是繼承，守好傳統(tǒng)，再與新事物找到結(jié)合點(diǎn)，這樣的傳承才有意義。在傳承的基礎(chǔ)上，還要革新和發(fā)揚(yáng)，這是一種遞進(jìn)的關(guān)系。白酒也是如此，不管是產(chǎn)品還是品牌，實(shí)際上與川劇的發(fā)展是異曲同工的，只有把傳統(tǒng)繼承好，才能去談革新和發(fā)展。
在酒說(shuō)看來(lái)，傳承與創(chuàng)新正是內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的內(nèi)核和外核。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)釀造技藝的傳承，堅(jiān)守初心，為消費(fèi)者獻(xiàn)上一瓶好酒；再通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、策略等多維度的創(chuàng)新，牢牢占穩(wěn)“高端文化白酒”的重要位置，開(kāi)辟白酒文化營(yíng)銷(xiāo)新賽道！
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