長達(dá)五個小時的懇談會，國臺與經(jīng)銷商都說了些什么？

　　6月26日國臺酒業(yè)在天津召開了一次經(jīng)銷商懇談會。僅從與會人員的陣容就能看出這次懇談會的深意。國臺方面出席會議的有國臺酒業(yè)董事長閆希軍，副董事長吳迺峰、葉正良，國臺酒業(yè)董事張建忠，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新等。而經(jīng)銷商方面也看到了眾多全國知名大商。

　　廠商超豪華陣容，這是國臺近年來舉行的最高規(guī)格的經(jīng)銷商懇談會，當(dāng)前，國臺正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，廠商之間通過長達(dá)5個小時的懇談會，就國臺當(dāng)前發(fā)展和未來規(guī)劃進(jìn)行了誠懇而深入的溝通交流，形成共識，為助推國臺“十四五”高質(zhì)量發(fā)展成功轉(zhuǎn)型奠定了思想基礎(chǔ)。

　　1、為什么要舉辦這次會議

　　一直以來國臺堅持廠商同心的經(jīng)營理念，將經(jīng)銷商視為同伴，集思廣益，共謀發(fā)展，懇談會是國臺最近兩年采用得比較多的一種溝通形式。相比之前不同規(guī)模的經(jīng)銷商懇談會，這一次無論是在規(guī)模還是規(guī)格上，都是頂配。在“十四五”開局之年，醬香熱正如火如荼的時刻，國臺召開這次懇談會，釋放出不同尋常的意義。

　　目前白酒產(chǎn)業(yè)正發(fā)生著深刻的變化，醬酒持續(xù)火熱，越來越多名優(yōu)企業(yè)加入醬香酒的賽道中來，各路資本紛紛加碼，助推醬酒熱越燒越旺。市場熱，人心浮，越是在這種關(guān)鍵時期，越是要看到隨著醬香酒市場“一超多強(qiáng)”格局的逐漸成形，品類紅利開始向品牌轉(zhuǎn)移，如國臺這樣堅持釀好酒、踏實(shí)做市場的企業(yè)的后勁將真正顯現(xiàn)出來。

　　在發(fā)展的關(guān)鍵時期，國臺更要在紛擾的市場中堅持既定的發(fā)展節(jié)奏，不斷通過懇談會的形式，加深與經(jīng)銷商之間的相互理解與支持，實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)同一致，以謀求更長遠(yuǎn)、堅實(shí)的發(fā)展成果。這也是國臺召開此次懇談會的初衷與目的。

　　邁入“十四五”新階段，無論是市場、經(jīng)銷商還是產(chǎn)區(qū)政府，都對國臺的發(fā)展提出了新的要求，為適應(yīng)新階段的發(fā)展要求，國臺提出向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的新理念，構(gòu)建新的發(fā)展能力，戰(zhàn)略性積極穩(wěn)妥的、兼顧眼前和長遠(yuǎn)及各方利益的，處理好新的發(fā)展階段帶來的各種新的矛盾和問題。而在國臺構(gòu)建的新能力中，聚好商、優(yōu)好商、服好商將是重要的一環(huán)。隨著國臺品牌力的不斷提升，有越來越多能量巨大的大商加入到國臺的行列，廠商之間雙向賦能，共贏式發(fā)展。在懇談會上，閆希軍不止一次地指出，國臺要堅決做好聚大商、形成大商聯(lián)盟，給大商創(chuàng)造參與管理的機(jī)制，一年開幾次會，讓大家充分發(fā)布意見，參與到發(fā)展管理之中。

　　2、懇談會上說了什么

　　懇談會上，國臺酒業(yè)董事長閆希軍對當(dāng)前經(jīng)銷商最關(guān)心的問題一一進(jìn)行了回應(yīng)。并提綱挈領(lǐng)地闡述了國臺“十四五”發(fā)展規(guī)劃，他提出“十四五”期間要努力實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)值超百億元，品牌價值超千億元，同時匹配千人營銷團(tuán)隊。閆希軍指出，在高質(zhì)量發(fā)展觀的引領(lǐng)下，國臺的百億與千億的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不能通過盲目擴(kuò)展來實(shí)現(xiàn)，而要科學(xué)規(guī)劃，合理布局，分段實(shí)施，生產(chǎn)、銷售和品牌營銷密切配。具體而言，主要集中在擴(kuò)產(chǎn)能，保品質(zhì)，優(yōu)營銷，強(qiáng)管理四個方面。

　　擴(kuò)產(chǎn)能。在懇談會上，閆希軍首先就給在座的經(jīng)銷商吃了產(chǎn)能的“定心丸”。他說到，為了解決國臺產(chǎn)能的問題，今年以來連續(xù)去了10趟貴州。產(chǎn)能決定規(guī)模，規(guī)模決定占位，目前國臺正在想方設(shè)法擴(kuò)大產(chǎn)能，持續(xù)推進(jìn)三個基地的擴(kuò)產(chǎn)增能，多種措施同步推進(jìn)，分階段規(guī)劃，在保障國臺酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上，有序提高產(chǎn)能，逐步解決產(chǎn)量與銷量之間的矛盾。

　　保品質(zhì)。國臺視品質(zhì)為生命，即使產(chǎn)能緊張也不能在品質(zhì)上有任何短缺。閆希軍明確表示國臺提升品質(zhì)將是長期投入，深入到全產(chǎn)業(yè)鏈的宏偉工程。圍繞“糧食、制曲、基酒生產(chǎn)、勾調(diào)、包裝、科研、人才”等九大體系，重點(diǎn)抓好四個環(huán)節(jié)的管控：一是要高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)國臺釀酒原糧基地；二是要持續(xù)推進(jìn)智能釀造乃至智慧釀造，穩(wěn)妥推進(jìn)智能化生產(chǎn)裝備創(chuàng)新，未來完全實(shí)現(xiàn)智能化。三是要建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，用標(biāo)準(zhǔn)支撐數(shù)字的規(guī)范性，構(gòu)建數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，四是市場保障安全高效。

　　優(yōu)營銷。在“學(xué)習(xí)茅臺，做好國臺”的基礎(chǔ)上，國臺要從渠道驅(qū)動向品牌驅(qū)動、文化驅(qū)動轉(zhuǎn)變，既打牢市場基礎(chǔ)，又要構(gòu)建豐富的文化內(nèi)涵。對此，閆希軍提出六大要點(diǎn)：一是要務(wù)必堅守真實(shí)年份；二是規(guī)范定制酒發(fā)展，構(gòu)建 “臺”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系；三是品牌宣傳要藝術(shù)化再造，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、營銷創(chuàng)新、商業(yè)生態(tài)等方面深入挖掘“六大領(lǐng)航”的內(nèi)涵；四是優(yōu)化市場布局，構(gòu)建好國臺市場網(wǎng)絡(luò)的“四梁八柱”；五是加強(qiáng)市場管理；六是做好價值營銷和品牌營銷。

　　強(qiáng)管理。圍繞“十四五”高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，未來國臺的營銷團(tuán)隊將達(dá)到千人規(guī)模，這就要求國臺必須打造一支敢打硬仗，善打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的營銷鐵軍，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，同時也為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)。

　　閆希軍為國臺“十四五”發(fā)展定調(diào)，國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰進(jìn)一步圍繞推進(jìn)國臺酒品牌戰(zhàn)略定位，以創(chuàng)造客戶價值為中心的價值營銷與精準(zhǔn)數(shù)字營銷，跨界融合、共建平臺，協(xié)同發(fā)展、共享未來等內(nèi)容與在座經(jīng)銷商進(jìn)行分享。

　　吳迺峰指出，要力爭在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)國臺“品牌價值超千億”的發(fā)展目標(biāo)，把國臺打造成中國白酒一線主流品牌，進(jìn)入中國白酒一線陣營。要不斷提升品牌勢能，聚焦消費(fèi)者關(guān)注度和參與感，以創(chuàng)造客戶價值為核心價值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字營銷。此外還要注重跨界融合、共建平臺，協(xié)同創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從提供“單一產(chǎn)品”到提供“多個產(chǎn)品+服務(wù)”的全方位整體健康解決方案的蛻變。

　　3、會后國臺將做什么？

　　“十三五”期間，國臺是醬香熱之下發(fā)展最快的品牌之一，在懇談會上，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新匯報了2020年國臺的發(fā)展成果，國臺酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平匯報了產(chǎn)業(yè)保障措施，國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭針對產(chǎn)品體系調(diào)整、定制酒發(fā)展和市場布局做了詳細(xì)解讀，國臺銷售副總經(jīng)理王美軍就國臺高質(zhì)量發(fā)展的量價調(diào)控策略及銷售管理提升做報告。

　　詳細(xì)深入的匯報讓到場經(jīng)銷商充分了解國臺目前的發(fā)展成果，深入地認(rèn)識到廠家對做好國臺品牌的信心與決心。

　　談了成績，更重要的是談新舉措。張春新在會上介紹，在“十四五”開局之年，國臺舉起高質(zhì)量發(fā)展的旗幟，在董事長閆希軍對國臺發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃下，國臺接下來要做好四件事：

　　一，想盡辦法擴(kuò)產(chǎn)能，盡快解決國臺酒的供需矛盾。同時要堅守誠信，堅持真年份，品質(zhì)絕不打折扣。

　　二，要確保市場價格穩(wěn)定有序，大力支持全國各省份國臺領(lǐng)袖會發(fā)揮更大作用，及時暢通區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商價格信息的透明共享，嚴(yán)格執(zhí)行計劃配額制和零庫存發(fā)貨。

　　三，對定制酒重新定位，將其囊括進(jìn)文化創(chuàng)意酒的概念，實(shí)行規(guī)范管理。深入挖掘“臺”文化，構(gòu)建文化國臺的內(nèi)涵。

　　四，加強(qiáng)市場管理，提升團(tuán)隊服務(wù)。張春新一再強(qiáng)調(diào)國臺將一以貫之地執(zhí)行“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，與經(jīng)銷商共同成長，共創(chuàng)共享。

　　4、開誠布公
　　懇談會獲經(jīng)銷商點(diǎn)贊

　　這次懇談會，近百人的規(guī)模采用了圓桌會議的形式，廠商之間平等交流，不僅廠家開誠布公地談到了當(dāng)下經(jīng)銷商最關(guān)心的戰(zhàn)略布局，留給經(jīng)銷商發(fā)言的時間也非常充足，給予經(jīng)銷商充分尊重，真正踐行了國臺“廠商一家”的發(fā)展理念。

　　在會上，北京京糖酒業(yè)副總經(jīng)理白宇濤、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣、河南盛林商貿(mào)董事長涂建勝、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、河南華磊實(shí)業(yè)董事長孔磊、福建吉馬集團(tuán)董事長林建國、甘肅義順商貿(mào)董事長張秉慶、寶醞名酒董事長李士祎、瀘州吉澤董事長王強(qiáng)、天津正泰董事長鄭煥杰等10位大商代表進(jìn)行了發(fā)言，分享自己對醬香酒以及國臺發(fā)展的思考。每位經(jīng)銷商發(fā)言結(jié)束后，國臺的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會有針對性進(jìn)行回應(yīng)。

　　整個發(fā)言環(huán)節(jié)高效、務(wù)實(shí)，沒有客套與寒暄，直奔主題。從經(jīng)銷商發(fā)言環(huán)節(jié)便可看出，國臺與經(jīng)銷商之間的廠商關(guān)系融洽、和諧，經(jīng)銷商敢于、樂于為國臺提出有見地、有針對性、有啟發(fā)性的建議，真實(shí)地反饋國臺政策在落地執(zhí)行時遇到的問題，并提出優(yōu)化方法。廠商一來一往間，關(guān)系更融洽，感情更深厚，信任更堅固。

　　會后，有經(jīng)銷商告訴糖酒快訊，國臺在年中舉行這場懇談會，意義深遠(yuǎn)，董事長與副董事長親自出席，會上釋放出巨量的信息。明確了“十四五”期間國臺的發(fā)展戰(zhàn)略和政策方向，讓經(jīng)銷商撥開市場紛擾的迷霧，看見品牌發(fā)展的真實(shí)路徑。其次，國臺在會上明確了解決產(chǎn)能問題的時間進(jìn)度，確保經(jīng)銷商的基本利益。最后，面對超高速的業(yè)績增長，企業(yè)沒有迷失其中，而是冷靜思考和總結(jié)，加強(qiáng)市場管理，維護(hù)價格體系，保護(hù)品牌形象，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起向高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，謀求更大發(fā)展。

　　種種措施政策，安定了經(jīng)銷商的心，進(jìn)一步也就是安了市場的心?！皫еＭ鴣?，帶著信心而歸”，成了經(jīng)銷商參會的最佳寫照。而國臺在不斷與經(jīng)銷商溝通交流中，及時獲取一線信息，便于調(diào)整政策，在市場競爭中占據(jù)先機(jī)。當(dāng)懇談會機(jī)制化、常態(tài)化后，強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊伍將不僅僅是國臺的市場優(yōu)勢，更是國臺的思想與文化優(yōu)勢，形成行業(yè)內(nèi)獨(dú)具一格的“國臺文化”范例。

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