瀘州老窖的股東大會報名人數(shù)又創(chuàng)下歷史新高，大步跨入“十四五”的瀘州老窖，也用更坦然的姿態(tài)向股東們描繪了瀘州老窖現(xiàn)在和未來的樣子。

　　6月29日，瀘州老窖2020年年度股東大會在瀘州舉行。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，黨委副書記、總經(jīng)理林鋒，常務副總經(jīng)理、董事會秘書王洪波等上市公司領導出席大會，與投資者就公司發(fā)展溝通交流。

　　會議中，瀘州老窖方面表示，經(jīng)過“十三五”調整后，瀘州老窖在“十四五”進入品牌奮進路徑，雙品牌戰(zhàn)略下瀘州老窖在“十四五”期間有信心進入前三。

　　1、“濃香并沒有比醬香輸在哪里”

　　“酒的核心價值在于服務價值和文化價值，消費者選擇也不拘泥于香型。醬酒從生產(chǎn)角度來看是稀缺的，但擴大產(chǎn)能需要時間，現(xiàn)在的醬酒產(chǎn)量銷量已經(jīng)遠遠超過產(chǎn)能。在品牌向優(yōu)勢企業(yè)集中的背景下，濃香并沒有比醬香輸在哪里?！?/p>

　　股東大會中，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在回答“如何看待醬酒熱”這一問題時說道。

　　濃香本就自瀘州老窖而始，在醬酒熱席卷酒圈的時候，瀘州老窖作為“濃香鼻祖”所提出的這句話，對于濃香整個品類而言都是一劑強心針，而這背后也是瀘州老窖對自身價值的自信。

　　此前，瀘州老窖提出要在2025年實現(xiàn)品牌價值和營收體量回歸中國頂級名酒地位的目標，云酒頭條（微信號：云酒頭條）分析，瀘州老窖這一目標的背后，更重要的是濃香鼻祖真正意義上的價值復興，不僅是自身發(fā)展，更是帶動濃香大品類向上而生。

　　香型大戰(zhàn)的答復是話題的起始點，在這個話題的背后，我們看到的是在經(jīng)歷“十三五”的積累后，跨入“十四五”的瀘州老窖，更有底氣在“濃香鼻祖”的臺階上去謀劃更有價值的未來。

　　這是怎樣一個瀘州老窖？或許我們可以用三個“更”字來描繪。

　　2、更有沖勁的瀘州老窖

　　會議中，林鋒表示國窖1573在2015年以前主要是以中西部地區(qū)為主，2020年已經(jīng)成為全國性品牌，目前，國窖1573全國7個大區(qū)已經(jīng)進入良性狀態(tài)。

　　在瀘州老窖整個“十三五”的發(fā)展中，國窖1573的極速增長是瀘州老窖沖擊力最強的一極，高端品牌的良性發(fā)展對于企業(yè)而言無疑是極有利的。

　　據(jù)了解，華東和華南兩個市場已經(jīng)進入快速增長狀態(tài)，華東區(qū)域已拿下三年增長冠軍，華南區(qū)域則很有可能成為今年的增長冠軍，中原區(qū)域則在規(guī)劃中穩(wěn)步推進。

　　可以說，瀘州老窖“東進、南圖、中崛起”的區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)構建出國窖1573的發(fā)展骨架，再以具有高度前瞻性的瀘州老窖釀酒技改項目為其“血肉”，未來瀘州老窖的生命力將更加旺盛。

　　在國窖1573順勢發(fā)力的基礎上，瀘州老窖的沖勁還來自于全品牌的發(fā)力。

　　在2020-2021瀘州老窖的經(jīng)銷商大會期間，瀘州老窖已經(jīng)展示了“雙品牌三品系大單品”的品牌航母。除了國窖1573穩(wěn)站高端酒陣營外，瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲全面完成品牌形象設定與價格重塑，量價穩(wěn)步提升；養(yǎng)生酒、高端光瓶酒和創(chuàng)新酒類產(chǎn)品異軍突起，成為引領中國白酒邁向年輕化、時尚化、國際化和健康化的生力軍。

　　目前來看，瀘州老窖的“七瓶酒”已經(jīng)能夠覆蓋各大價格區(qū)間，并滿足消費者多元化的需求，傳統(tǒng)類白酒完成品牌重塑穩(wěn)定基本盤，創(chuàng)新類白酒則為瀘州老窖向新市場邁步鋪路。

　　這樣的瀘州老窖顯然是更有沖勁的。

　　3、更年輕的瀘州老窖

　　用年輕二字形容一個百年酒企似乎不太恰當，但瀘州老窖又確實散發(fā)著年輕的氣息，它擁有年輕的銷售管理團隊和年輕的品牌，也正直面年輕的新消費群體。

　　此前，瀘州老窖股份有限公司銷售公司公布了總經(jīng)理和副總經(jīng)理招聘結果，三位85后的年輕人將擔起瀘州老窖銷售的重擔。

　　對此，林鋒表示，“公司要長期發(fā)展好，一方面是戰(zhàn)略不能偏離，另一方面是要有繼承人。過去瀘州老窖對年輕人的提拔有些滯后，現(xiàn)在培育接班人團隊的任務早就被提上公司日程，‘十四五’期間在步伐上還要加快”。

　　人才培育戰(zhàn)略的調整是瀘州老窖遵循市場發(fā)展規(guī)律而定，從過去以生產(chǎn)決定市場到現(xiàn)在以市場作為核心引擎，銷售隊伍的建設對于企業(yè)發(fā)展而言無疑是重中之重。據(jù)了解，瀘州老窖已實施“航計劃”“培訓之旅”“技術營銷”等培訓工程，在銷售一線實行“客戶價值中心論”“百名尖子生”“沖刺加速度”等人才選育工程。

　　再往前看，瀘州老窖推出全新戰(zhàn)略單品“高光”也是其更年輕化的體現(xiàn)。

　　一開始，“高光”便鎖定了80、90后輕奢人群，在這部分消費群體中，有本身對白酒有需求但又追求年輕時尚消費的，也有對白酒毫無了解但對酒類有需求的，而無論是哪一種人群，都可以被挖掘成為未來白酒的主要消費群體。

　　一個年輕的品牌面對一群年輕的消費群體，“高光”要做到的是更年輕的營銷策略和更年輕的銷售思維。目前來看，“高光星宴”“賞光私友薈”“高光輕奢快閃店”都在從不同角度挖掘年輕消費群體的喜好，用年輕的思維去做一瓶酒。正如林鋒所言，“高光”在摸著石頭過河。

　　年輕的銷售團隊、年輕的品牌，年輕化放在瀘州老窖身上絲毫不違和，這樣的瀘州老窖在傳統(tǒng)白酒企業(yè)中顯得更有生機。

　　4、更坦然的瀘州老窖

　　此時的瀘州老窖遠比剛進入“十三五”的瀘州老窖坦然。

　　這份坦然來自于上述文章中提到的“完整的產(chǎn)品架構”、“符合市場需求的銷售團隊”和“尚未挖掘的空白市場”，也來自于濃香鼻祖不可復制的底蘊。

　　如果說“十三五”期間，瀘州老窖是在追趕錯失的時間，那么步入“十四五”，瀘州老窖就是在找回濃香鼻祖的價值。

　　而這對于瀘州老窖而言，本就是一件理所應當?shù)氖虑椤?/p>

　　從今年瀘州老窖·國窖1573封藏大典來看，“活態(tài)雙國寶”——1573國寶窖池群和瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝被提至新的戰(zhàn)略高度。這是瀘州老窖的家底，更是瀘州老窖在濃香品類中取得話語權時不可復制的資源。業(yè)內認為，這也意味著瀘州老窖價值回歸進入到新的階段。

　　盡管白酒的發(fā)展是向著現(xiàn)代化的，但其仍然根植于傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)技藝。1957年，“瀘香型”典型代表瀘州老窖釀造技藝的查定、總結，1959年出版的新中國第一本釀酒教科書《瀘州老窖大曲酒》，從上世紀60年代起開辦培訓班不間斷輸送至全國的釀酒人才……這些有史料記載的事件都是瀘州老窖濃香鼻祖價值回歸的底氣。

　　也正是這些百年沉淀，讓瀘州老窖站上新臺階后，能夠更坦然地面對任何挑戰(zhàn)。

　　在“十四五”期間，能否回到前三，必然是瀘州老窖要不停回答的問題，而答案始終唯一——現(xiàn)在的瀘州老窖有信心實現(xiàn)更大復興。

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