近日，軒尼詩(shī)高層在接受媒體采訪時(shí)表示，未來(lái)10年，軒尼詩(shī)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是利潤(rùn)翻番。而據(jù)其介紹，要在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，離不開(kāi)蓬勃發(fā)展中的線上電商渠道，以及不斷擴(kuò)大中的海南省免稅市場(chǎng)。
01、不悲觀的2020，樂(lè)觀的2021
軒尼詩(shī)方面公布的資料顯示，在全球市場(chǎng)都遭受到疫情嚴(yán)重影響的2020年，軒尼詩(shī)的業(yè)績(jī)并未出現(xiàn)明顯下滑。據(jù)悉，2020年期間，白蘭地購(gòu)買(mǎi)的平均價(jià)格較高，整體銷量穩(wěn)步發(fā)展，與創(chuàng)紀(jì)錄的2019年相比，軒尼詩(shī)的銷量?jī)H下降了4%。
從不同區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大，中國(guó)市場(chǎng)從下半年開(kāi)始逐步恢復(fù)。2020年，軒尼詩(shī)在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)最為突出，雖然疫情對(duì)線下消費(fèi)場(chǎng)所造成了一定的影響，但軒尼詩(shī)卻完成了26%的銷售增長(zhǎng)。
而中國(guó)市場(chǎng)是從2020年下半年才開(kāi)始逐步恢復(fù)，在上半年，受限于各項(xiàng)防疫政策的執(zhí)行，線下市場(chǎng)與境外旅游幾乎完全暫停，軒尼詩(shī)的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較為明顯的下滑。
轉(zhuǎn)而來(lái)到2021年，軒尼詩(shī)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)做出了“樂(lè)觀”的判斷，并確定了未來(lái)10年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番的目標(biāo)。聚焦到中國(guó)市場(chǎng)，軒尼詩(shī)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番將從兩大方面入手，一是聚焦線上電子商務(wù)領(lǐng)域；二是加碼海南免稅市場(chǎng)。
02、雙管齊下，軒尼詩(shī)的“中國(guó)戰(zhàn)略”
軒尼詩(shī)高層表示，干邑在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的銷售額飆升了40%，而軒尼詩(shī)是這一渠道上最成功的品牌，銷售額增長(zhǎng)了60%。
IWSR研究報(bào)告則指出，中國(guó)是最大的電商市場(chǎng)，酒類在線銷售占很大的比例。IWSR亞太地區(qū)研究總監(jiān)Tommy Keeling表示：“從中國(guó)電子商務(wù)渠道中的進(jìn)口烈酒來(lái)看，干邑占據(jù)了主導(dǎo)地位，占總銷售額的74%?！?/p>
未來(lái)，軒尼詩(shī)將繼續(xù)專注于電子商務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)拓與建設(shè)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)30歲以下年輕消費(fèi)人群。為此，軒尼詩(shī)品牌會(huì)在社交媒體上做出投資，參與到火熱的短視頻平臺(tái)的引流中。
另值得一提的是，軒尼詩(shī)方面格外看重海南免稅市場(chǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示，2020年海南免稅品進(jìn)口239.5億元，同比增長(zhǎng)80.5%，占全省進(jìn)口量的四分之一。今年1-5月份，免稅品進(jìn)口106.6億元，同比增長(zhǎng)136.3%，約占全省進(jìn)口量的31%。
根據(jù)海南“十四五”規(guī)劃，海南離島免稅銷售額力爭(zhēng)在2021年達(dá)到600億元人民幣，約合93億美元。在2020年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)80%以上。到2022年銷售額預(yù)計(jì)將攀升到155億美元以上，到2025年底將達(dá)到465億美元。
在此背景下，軒尼詩(shī)方面認(rèn)為，海南有望成為“中國(guó)的圣特羅佩茲”（注：圣特羅佩次是法國(guó)的一個(gè)市鎮(zhèn)，以富翁的消暑天堂而聞名于世）。而軒尼詩(shī)，不會(huì)錯(cuò)過(guò)海南省免稅市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。
今年中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)舉辦期間，酩悅軒尼詩(shī)帝亞吉?dú)W中國(guó)區(qū)總裁吳鵬凱公開(kāi)表示，“在中國(guó)消費(fèi)不斷升級(jí)的大背景下，我們將結(jié)合海南政策優(yōu)勢(shì)，加大在海南自貿(mào)港的投入，實(shí)現(xiàn)全渠道布局，構(gòu)建全場(chǎng)景購(gòu)物體驗(yàn)，擴(kuò)大線下零售版圖，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多高品質(zhì)葡萄酒與烈酒，以燦爛的法式文化與生活方式，引發(fā)中國(guó)消費(fèi)者的深度共鳴?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，軒尼詩(shī)以“線上、免稅市場(chǎng)”作為繼續(xù)深挖、開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略安排是準(zhǔn)確的，也是極具效率的。如果穩(wěn)步發(fā)展，未來(lái)10年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番不是一個(gè)大問(wèn)題。
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