1944年6月，三百萬盟軍從英國跨越英吉利海峽、搶灘登陸諾曼底，成功開辟了歐洲大陸的第二戰(zhàn)場，第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)略態(tài)勢自此發(fā)生了根本性的變化；77年后的6月，“諾曼底登陸”正在白酒行業(yè)再現(xiàn)——

　　6月25日，以“蓉光閃耀·高光已來”為主題的新輕奢主義白酒高光成都上市發(fā)布會暨GOGOONER派對之夜盛大舉行。

　　“‘高光’終于要全面進入線下了！”好幾位行業(yè)人士聽到這一消息后，都發(fā)出了相似的感概，仿佛已經(jīng)為這一天的到來等了很久。

　　6月，成都，“高光”來了。

　　01、“高光”的8個月

　　從去年10月到今年6月，如今距離“高光”首次亮相已經(jīng)過去了整整8個月時間，在整個行業(yè)都在關(guān)注并等待的8個月里，“高光”做了些什么？

　　2020年10月24日，被定調(diào)為 “第三曲線”的“高光”品牌在上海正式亮相，吸引了全行業(yè)的目光；

　　同年11月6日，市場零售價1499元/瓶的“高光”上市紀念裝正式啟動線上發(fā)售，打破了高端光瓶酒的價格天花板；15日，“高光”在全國各大城市的382家瀘州老窖官方形象店/專賣店首發(fā)品鑒，首次線下試水；26日，“高光”在四川省消費品精品展中被選為瀘州產(chǎn)區(qū)酒業(yè)宣傳及招商推介會晚宴活動的品鑒用酒，擴圈到商政人群；

　　2021年1月的“高光”尤其繁忙，線上吸引上萬人次的“高光”G3云品鑒活動火熱舉行，線下十幾場以KOL為中心的“賞光私友薈”持續(xù)推進，同時覆蓋300+城市、300萬+媒體的超級傳播空間正在全國范圍落地傳播；

　　時間來到4月，在行業(yè)正在沉浸于春糖的時刻，瀘州老窖“高光號”品牌冠名專列正在加速駛向廣大消費者的心智；幾天后的成都廊橋The Bridge餐廳，全國第一場“高光星宴”正在舉行；

　　5月“高光”再出新招，以主題盲盒的形式精準切入豆瓣中的目標圈層，熱度持續(xù)走高；

　　時間線終于來到6月，22日“高光”G1、G2全面上線，24日“GOGOON SPACE”高光輕奢快閃店在成都春熙路開啟專屬秀場，26日正式宣布上市成都。

　　“從發(fā)布到進入線下的8個月時間，是‘高光’戰(zhàn)略決心與戰(zhàn)略定力的完全體現(xiàn)?！北本┳岿i戰(zhàn)略機構(gòu)董事長田卓鵬如此評論道。

　　在微酒記者看來，如果“高光”誕生后便基于原有渠道進行全面導入，成功可以預見卻并不“新”，最終不過是以“新品牌”之名走行業(yè)“老路”。因此，這8個月時間恰恰是“高光”進行創(chuàng)新的重要體現(xiàn)，不著急的心態(tài)與戰(zhàn)略定力是新品牌孵化的必要條件。

　　02、“三元”“七新”，首戰(zhàn)成都

　　“成都，是瀘州老窖的基地城市，因此‘高光’的首個上市市場選在這里是預料之中的?！庇行袠I(yè)人士表示，“‘高光’在成都的表現(xiàn)，不僅是對樣板市場的打造，更影響著其后續(xù)在全國市場的發(fā)展?！?/p>

　　這一戰(zhàn)的重要性不言而喻，為此，“高光”制定了以“三元”為基礎(chǔ)的全域一體化創(chuàng)新體驗推廣模式，向成都進行持續(xù)進攻。

　　所謂“三元”，即流量元、社群元、場景元，圍繞這三大要素，“高光”制定了具體的“七新”落地戰(zhàn)略——

　　一是新場景，一方面是這兩天正在展示的城市輕奢快閃店，另一方面則是高光私友薈、高光星宴、高光之夜構(gòu)建起的創(chuàng)新消費者溝通場景；

　　二是新餐酒，將“高光”品牌與網(wǎng)紅餐廳進行連接，讓其成為目標消費人群朋友圈的參與者；

　　三是新潮飲，以中國白酒的身份進入以潮流為標簽的酒吧，通過特調(diào)飲品的新潮飲形式深度融入這個場景與場景中的人群；

　　四是新體驗，通過生活館與新酒旅的場景構(gòu)造與形式打造，讓目標消費者體驗光影、科技、味蕾、悠閑，在吃喝玩樂中享受“高光”；

　　五是新權(quán)益，以定級積分為參考標準，設(shè)立了從優(yōu)享會員、專享會員、私享會員、尊享會員、品牌大使，甚至跨體系到流動合伙人、事業(yè)合伙人的打怪升級體系，“高光”將通過禮品、活動等方式打造每一位會員的高品質(zhì)生活；

　　六是新管道，通過官方配額的方式在“高光”官網(wǎng)、官店、新賣場等渠道進行控量銷售；

　　七是新酒評，“高光”在已進行的活動中對專業(yè)性消費者與目標消費者的體驗評價進行了調(diào)查，輕松的新飲酒體驗得到一致好評。

　　▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪

　　瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪在活動中對一系列舉動的本質(zhì)進行了解讀，消費迭代的本質(zhì)就是消費人群的變化，當前80后人群站上歷史舞臺，他們有新的價值需求需要表達，“當前是個以用戶為中心的時代，‘高光’的目標就是給用戶帶來產(chǎn)品的極致體驗、服務(wù)的極致體驗?！?/p>

　　03、新派白酒的“諾曼底登陸”

　　隨著時代進程，一切都在向“新”發(fā)展。

　　首先是新人群，以80后人群為代表的新中產(chǎn)已經(jīng)成為消費的主流人群，而人群之所以新，不僅在于年代的更替，更在于其在新環(huán)境中的觀念變化；

　　新觀念由此而來，并且80后人群的觀念煥新是全方位的——

　　在產(chǎn)品價值上，相較于繁復的包裝，他們更注重產(chǎn)品本身的價值，這與光瓶酒的理念一脈相承；

　　在品牌理念上，比起一昧接收傳統(tǒng)文化，他們更希望表達主觀意愿；

　　特別是在審美方面，新人群一方面審美能力實現(xiàn)了革命性的提升，另一方面也更加注重產(chǎn)品的顏值，審美在線的精品劇的高熱度與顏值經(jīng)濟的興起便是最好的證明……

　　消費者為主導的競爭時代的正解，就是貼合消費者需求，因此在新觀念的主導下，對白酒行業(yè)提出了新要求，顏值、品質(zhì)、品牌內(nèi)涵、玩法……無一不需要更新。

　　▲“成都新輕奢消費趨勢論壇”上，各領(lǐng)域?qū)＜摇W者共同探討“成都輕奢消費趨勢”這一話題

　　而“高光”就是為此而生的新物種，前文的“七新”就是“高光”針對新要求而制定的全新營銷方式，這個新派白酒正在以領(lǐng)先行業(yè)半步的戰(zhàn)略目光，引領(lǐng)著行業(yè)進入下一個競爭時代。從這個層面來講，此次“高光”上市成都之于白酒行業(yè)的意義，不亞于77年前的諾曼底登陸之于第二次世界大戰(zhàn)。

　　正如張彪在致辭中所說的那樣，“上市后的‘高光’，正踐行著白酒界無人走過的道路，深耕‘新物種’人設(shè)，通過一系列國際化、高端化、時尚化、差異化的‘高光style’，不斷刷新消費者對白酒的認知，努力成為中國白酒未來實至名歸的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者?！?/p>

　　文章來源于： 微酒，信息貴在分享，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除