1944年6月，三百萬盟軍從英國跨越英吉利海峽、搶灘登陸諾曼底，成功開辟了歐洲大陸的第二戰(zhàn)場，第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)自此發(fā)生了根本性的變化；77年后的6月，“諾曼底登陸”正在白酒行業(yè)再現(xiàn)——

　　6月25日，以“蓉光閃耀·高光已來”為主題的新輕奢主義白酒高光成都上市發(fā)布會(huì)暨GOGOONER派對(duì)之夜盛大舉行。

　　“‘高光’終于要全面進(jìn)入線下了！”好幾位行業(yè)人士聽到這一消息后，都發(fā)出了相似的感概，仿佛已經(jīng)為這一天的到來等了很久。

　　6月，成都，“高光”來了。

　　01、“高光”的8個(gè)月

　　從去年10月到今年6月，如今距離“高光”首次亮相已經(jīng)過去了整整8個(gè)月時(shí)間，在整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注并等待的8個(gè)月里，“高光”做了些什么？

　　2020年10月24日，被定調(diào)為 “第三曲線”的“高光”品牌在上海正式亮相，吸引了全行業(yè)的目光；

　　同年11月6日，市場零售價(jià)1499元/瓶的“高光”上市紀(jì)念裝正式啟動(dòng)線上發(fā)售，打破了高端光瓶酒的價(jià)格天花板；15日，“高光”在全國各大城市的382家瀘州老窖官方形象店/專賣店首發(fā)品鑒，首次線下試水；26日，“高光”在四川省消費(fèi)品精品展中被選為瀘州產(chǎn)區(qū)酒業(yè)宣傳及招商推介會(huì)晚宴活動(dòng)的品鑒用酒，擴(kuò)圈到商政人群；

　　2021年1月的“高光”尤其繁忙，線上吸引上萬人次的“高光”G3云品鑒活動(dòng)火熱舉行，線下十幾場以KOL為中心的“賞光私友薈”持續(xù)推進(jìn)，同時(shí)覆蓋300+城市、300萬+媒體的超級(jí)傳播空間正在全國范圍落地傳播；

　　時(shí)間來到4月，在行業(yè)正在沉浸于春糖的時(shí)刻，瀘州老窖“高光號(hào)”品牌冠名專列正在加速駛向廣大消費(fèi)者的心智；幾天后的成都廊橋The Bridge餐廳，全國第一場“高光星宴”正在舉行；

　　5月“高光”再出新招，以主題盲盒的形式精準(zhǔn)切入豆瓣中的目標(biāo)圈層，熱度持續(xù)走高；

　　時(shí)間線終于來到6月，22日“高光”G1、G2全面上線，24日“GOGOON SPACE”高光輕奢快閃店在成都春熙路開啟專屬秀場，26日正式宣布上市成都。

　　“從發(fā)布到進(jìn)入線下的8個(gè)月時(shí)間，是‘高光’戰(zhàn)略決心與戰(zhàn)略定力的完全體現(xiàn)?！北本┳岿i戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬如此評(píng)論道。

　　在微酒記者看來，如果“高光”誕生后便基于原有渠道進(jìn)行全面導(dǎo)入，成功可以預(yù)見卻并不“新”，最終不過是以“新品牌”之名走行業(yè)“老路”。因此，這8個(gè)月時(shí)間恰恰是“高光”進(jìn)行創(chuàng)新的重要體現(xiàn)，不著急的心態(tài)與戰(zhàn)略定力是新品牌孵化的必要條件。

　　02、“三元”“七新”，首戰(zhàn)成都

　　“成都，是瀘州老窖的基地城市，因此‘高光’的首個(gè)上市市場選在這里是預(yù)料之中的。”有行業(yè)人士表示，“‘高光’在成都的表現(xiàn)，不僅是對(duì)樣板市場的打造，更影響著其后續(xù)在全國市場的發(fā)展?！?/p>

　　這一戰(zhàn)的重要性不言而喻，為此，“高光”制定了以“三元”為基礎(chǔ)的全域一體化創(chuàng)新體驗(yàn)推廣模式，向成都進(jìn)行持續(xù)進(jìn)攻。

　　所謂“三元”，即流量元、社群元、場景元，圍繞這三大要素，“高光”制定了具體的“七新”落地戰(zhàn)略——

　　一是新場景，一方面是這兩天正在展示的城市輕奢快閃店，另一方面則是高光私友薈、高光星宴、高光之夜構(gòu)建起的創(chuàng)新消費(fèi)者溝通場景；

　　二是新餐酒，將“高光”品牌與網(wǎng)紅餐廳進(jìn)行連接，讓其成為目標(biāo)消費(fèi)人群朋友圈的參與者；

　　三是新潮飲，以中國白酒的身份進(jìn)入以潮流為標(biāo)簽的酒吧，通過特調(diào)飲品的新潮飲形式深度融入這個(gè)場景與場景中的人群；

　　四是新體驗(yàn)，通過生活館與新酒旅的場景構(gòu)造與形式打造，讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)光影、科技、味蕾、悠閑，在吃喝玩樂中享受“高光”；

　　五是新權(quán)益，以定級(jí)積分為參考標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立了從優(yōu)享會(huì)員、專享會(huì)員、私享會(huì)員、尊享會(huì)員、品牌大使，甚至跨體系到流動(dòng)合伙人、事業(yè)合伙人的打怪升級(jí)體系，“高光”將通過禮品、活動(dòng)等方式打造每一位會(huì)員的高品質(zhì)生活；

　　六是新管道，通過官方配額的方式在“高光”官網(wǎng)、官店、新賣場等渠道進(jìn)行控量銷售；

　　七是新酒評(píng)，“高光”在已進(jìn)行的活動(dòng)中對(duì)專業(yè)性消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)評(píng)價(jià)進(jìn)行了調(diào)查，輕松的新飲酒體驗(yàn)得到一致好評(píng)。

　　▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪

　　瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪在活動(dòng)中對(duì)一系列舉動(dòng)的本質(zhì)進(jìn)行了解讀，消費(fèi)迭代的本質(zhì)就是消費(fèi)人群的變化，當(dāng)前80后人群站上歷史舞臺(tái)，他們有新的價(jià)值需求需要表達(dá)，“當(dāng)前是個(gè)以用戶為中心的時(shí)代，‘高光’的目標(biāo)就是給用戶帶來產(chǎn)品的極致體驗(yàn)、服務(wù)的極致體驗(yàn)?！?/p>

　　03、新派白酒的“諾曼底登陸”

　　隨著時(shí)代進(jìn)程，一切都在向“新”發(fā)展。

　　首先是新人群，以80后人群為代表的新中產(chǎn)已經(jīng)成為消費(fèi)的主流人群，而人群之所以新，不僅在于年代的更替，更在于其在新環(huán)境中的觀念變化；

　　新觀念由此而來，并且80后人群的觀念煥新是全方位的——

　　在產(chǎn)品價(jià)值上，相較于繁復(fù)的包裝，他們更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，這與光瓶酒的理念一脈相承；

　　在品牌理念上，比起一昧接收傳統(tǒng)文化，他們更希望表達(dá)主觀意愿；

　　特別是在審美方面，新人群一方面審美能力實(shí)現(xiàn)了革命性的提升，另一方面也更加注重產(chǎn)品的顏值，審美在線的精品劇的高熱度與顏值經(jīng)濟(jì)的興起便是最好的證明……

　　消費(fèi)者為主導(dǎo)的競爭時(shí)代的正解，就是貼合消費(fèi)者需求，因此在新觀念的主導(dǎo)下，對(duì)白酒行業(yè)提出了新要求，顏值、品質(zhì)、品牌內(nèi)涵、玩法……無一不需要更新。

　　▲“成都新輕奢消費(fèi)趨勢(shì)論壇”上，各領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者共同探討“成都輕奢消費(fèi)趨勢(shì)”這一話題

　　而“高光”就是為此而生的新物種，前文的“七新”就是“高光”針對(duì)新要求而制定的全新營銷方式，這個(gè)新派白酒正在以領(lǐng)先行業(yè)半步的戰(zhàn)略目光，引領(lǐng)著行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)競爭時(shí)代。從這個(gè)層面來講，此次“高光”上市成都之于白酒行業(yè)的意義，不亞于77年前的諾曼底登陸之于第二次世界大戰(zhàn)。

　　正如張彪在致辭中所說的那樣，“上市后的‘高光’，正踐行著白酒界無人走過的道路，深耕‘新物種’人設(shè)，通過一系列國際化、高端化、時(shí)尚化、差異化的‘高光style’，不斷刷新消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知，努力成為中國白酒未來實(shí)至名歸的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者。”

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