從今年春糖第一次亮相至今，國寶酒業(yè)已經(jīng)率先完成全年任務(wù)。
在大醬香戰(zhàn)略之下，國寶酒業(yè)成為先行者，傾力打造貴軒品牌，定位“茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)·國寶級(jí)高端醬香白酒”，以高顏值、高品質(zhì)驚艷行業(yè)。
提前近半年完成全年任務(wù)，在大大提振市場信心的同時(shí)，國寶酒業(yè)的品牌深度營銷盛宴再度開啟，基于貴軒系列產(chǎn)品“好酒+老酒”雙齡醬香的稀缺屬性，國寶酒業(yè)采取了一系列創(chuàng)新的招商模式，以招體驗(yàn)店商為主，讓國寶與客戶打破隔閡與分割，建立長期的、深度的、水乳交融的關(guān)系，共同分享國寶酒業(yè)的發(fā)展紅利。
隨著體驗(yàn)館的穩(wěn)步開拓和布局，全國化擴(kuò)張步伐加速，國寶酒業(yè)厚積薄發(fā)，或?qū)⒁院隈R之姿，攪動(dòng)高端醬酒市場風(fēng)云。
國寶酒業(yè)營銷副總陳華對(duì)酒業(yè)家表示，國寶酒業(yè)將構(gòu)建以體驗(yàn)店經(jīng)銷商為主體，以品牌連鎖商和區(qū)域流通商為輔助的渠道架構(gòu)體系。并且今年暫不開放連鎖商和流通商的招募。
國寶酒業(yè)招商主要圍繞體驗(yàn)館，采取全程幫扶戰(zhàn)略，每家體驗(yàn)館提供由國內(nèi)一線專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的VI/SI建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助經(jīng)銷商快速完成體驗(yàn)店的建設(shè)工作，同時(shí)根據(jù)體驗(yàn)館的規(guī)模給予相應(yīng)支持，并通過定期文化巡講，以文化沙龍、特邀講壇等形式幫助體驗(yàn)館打造文化醬香氛圍。
3000億醬酒風(fēng)口之下，國寶貴軒甫一推出，就引發(fā)經(jīng)銷商蜂擁而至，然而國寶酒業(yè)并沒有被沖昏頭腦，在招商策略上，可以看出國寶酒業(yè)寧缺毋濫，嚴(yán)格挑選客戶的態(tài)度。
與大多數(shù)酒廠不同，國寶酒業(yè)招商采取“雙向考察邀約制”，并不追求速度和數(shù)量，更重視深度與質(zhì)量。
什么是雙向考察邀約制？陳華告訴酒業(yè)家，為了保證招商目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)度和匹配度，國寶酒業(yè)在招商過程中非常慎重，會(huì)重點(diǎn)考察合作客戶企業(yè)文化、合作理念、企業(yè)實(shí)力、資金資源等綜合實(shí)力，邀請(qǐng)意向客戶到茅臺(tái)鎮(zhèn)廠區(qū)實(shí)地考察，公司也將前往客戶公司進(jìn)行面對(duì)面的深度溝通，以保證彼此能夠在深入了解雙方實(shí)際情況和需求的基礎(chǔ)上再推進(jìn)深入合作。
據(jù)了解，截至目前，國寶酒業(yè)已經(jīng)接待數(shù)批意向經(jīng)銷商到酒廠參觀，通過全方位了解國寶酒廠的“前世今生”，在認(rèn)可貴軒品牌理念、戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，已有部分經(jīng)銷商通過與國寶酒業(yè)的雙向考察進(jìn)行了深度溝通，正在推進(jìn)后續(xù)落地事宜。
此外，對(duì)體驗(yàn)店經(jīng)銷商除軟硬實(shí)力評(píng)價(jià)之外的國寶美學(xué)評(píng)審會(huì)，也是雙向考察邀約的重要課題，國寶會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)銷商在琴棋書畫詩酒茶花等領(lǐng)域選擇一項(xiàng)以演講等形式闡述自己的美學(xué)認(rèn)識(shí)，通過PPT演示的形式進(jìn)行講演評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^才可以進(jìn)入經(jīng)銷商體系。
這種創(chuàng)新形式，在合作前期可能會(huì)耗費(fèi)更多精力，但著眼長遠(yuǎn)，找到匹配度更高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，后期市場布局的速度將會(huì)更快。
“我們選擇經(jīng)銷商更看重未來長期發(fā)展，對(duì)醬酒有著獨(dú)到見解，在經(jīng)營過程中能夠講好國寶酒業(yè)和貴軒品牌故事，雙方攜手開拓市場，創(chuàng)造更大的未來?！标惾A告訴酒業(yè)家。
據(jù)悉，自亮相春糖開啟招商步伐以來，國寶酒業(yè)已率先挺進(jìn)山東、河南等醬酒重鎮(zhèn)，并重點(diǎn)培育正在崛起中的其他醬酒氛圍濃厚的市場。
與嚴(yán)格的招商條件匹配的是，國寶酒業(yè)為合作伙伴的深度賦能。國寶酒業(yè)以“全面布局，重點(diǎn)發(fā)展，一商一策”市場擴(kuò)展策略，一對(duì)一人員跟進(jìn)等實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域市場重點(diǎn)發(fā)展和重點(diǎn)布局，對(duì)每個(gè)體驗(yàn)館精細(xì)運(yùn)營，打造高端品鑒會(huì)，彰顯出國寶酒業(yè)深耕細(xì)作布局市場的決心。
是什么支撐著國寶酒業(yè)提前近半年完成全年任務(wù)，又是什么使國寶酒業(yè)具有大力改革招商模式的底氣？
國寶貴軒獨(dú)具的“好酒+老酒”雙齡醬香概念，優(yōu)質(zhì)醬香老酒的儲(chǔ)存量，深厚的歷史底蘊(yùn)，都使國寶貴軒具備難以比擬的稀缺性。
醬酒本身已經(jīng)是供不應(yīng)求，高品質(zhì)老酒的缺口也愈來越大，國寶酒業(yè)多年來只存酒不賣酒，目前儲(chǔ)存有優(yōu)質(zhì)醬香老酒2萬余噸，醬酒年產(chǎn)能2000余噸，這是貴軒高品質(zhì)、高稀缺的基礎(chǔ)。
仁懷酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長呂玉華也表示，在未來幾年，國寶酒業(yè)儲(chǔ)存的老酒在市場上有著很大的優(yōu)勢。
今年3月26日，由遵義市（仁懷市）酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“中國貴軒 醬香瑰寶——國寶貴軒酒體專家品評(píng)會(huì)暨貴軒新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在舉行，這是國寶酒業(yè)建廠三十三年以來首推的第一款自主品牌。
會(huì)上，經(jīng)過季克良等國家級(jí)專家品評(píng)，國寶貴軒得到“微黃透明、醬香典雅、沉香舒適、酒體協(xié)調(diào)、醇厚、綿柔、回味悠長、空杯留香持久、大曲醬香酒風(fēng)格典型”的高度評(píng)價(jià)。
同時(shí)，國寶貴軒還與敦煌博物館達(dá)成戰(zhàn)略合作，將敦煌元素巧妙地融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，賦予貴軒高端氣質(zhì)，一如珍藏級(jí)這款主打產(chǎn)品，白玉瓶身，青玉瓶帽，敦煌祥云紋理，貴軒特制玉牌，給人高貴雅致之感，更加凸顯“茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)國寶級(jí)高端醬香白酒”的定位。
據(jù)了解，國寶貴軒系列的兩款產(chǎn)品，創(chuàng)新首發(fā)“1+1”（醬香子母瓶）產(chǎn)品概念。其中，珍藏級(jí)500ml酒體遴選國寶酒業(yè)陶缸陳釀10年正宗坤沙醬酒；50ml酒體精選“國寶酒庫”15年老酒，滴滴純粹。而殿堂級(jí)則代表著國寶貴軒品牌最高技藝，500ml裝嚴(yán)選15年正宗坤沙醬酒，50ml裝精選稀有20年老酒，醇香經(jīng)典，珍貴稀有。
雖然貴軒是一個(gè)全新的品牌，但國寶酒業(yè)的歷史相當(dāng)悠久，其始創(chuàng)于19世紀(jì)初，前身是奧梁燒坊，后于1988年組建為奧梁酒廠，1992年擴(kuò)建并更名為國寶酒廠。
國寶酒廠被譽(yù)為“花園酒廠”，是一家坐落于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)的老牌大曲醬酒生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)區(qū)依山傍水、花繁草盛，廠區(qū)占地面積120余畝，釀造車間7棟，窖池200余口，配套建有酒庫4棟，其中萬噸酒庫1棟。良好的生態(tài)環(huán)境與特殊的地理區(qū)位，為釀造好酒提供了得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢，在國寶級(jí)醬酒產(chǎn)地內(nèi)構(gòu)成自成一體的“小生態(tài)”。
專注于醬酒的生產(chǎn)和貯存，國寶酒業(yè)全力以赴在原酒的質(zhì)量、產(chǎn)量、存量上做足文章。
當(dāng)前醬酒行業(yè)競爭中，產(chǎn)能和老酒儲(chǔ)量是核心競爭力之一。勁牌自2016年布局醬香戰(zhàn)略以來，在茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)了國寶酒廠產(chǎn)區(qū)以及勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)兩大產(chǎn)區(qū)，其中國寶產(chǎn)區(qū)經(jīng)多年釀造貯存，目前已經(jīng)擁有約2萬噸的坤沙老酒儲(chǔ)量，勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)秉承“十年磨一醬”的建設(shè)理念，建廠至今只生產(chǎn)不銷售，現(xiàn)年產(chǎn)坤沙醬酒已突破2萬噸，庫存原酒儲(chǔ)量持續(xù)增加，為勁牌構(gòu)建的大醬香戰(zhàn)略儲(chǔ)備充足的老酒。
擁抱醬酒風(fēng)口，貴軒的實(shí)力毋庸置疑，目前體驗(yàn)館招商仍在持續(xù)推進(jìn)中。國寶酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，對(duì)于未來的招商計(jì)劃，今年將在重點(diǎn)市場招募體驗(yàn)店經(jīng)銷商（暫不開放連鎖商和流通商），并啟動(dòng)線下投放計(jì)劃，其中包括亮相2021第五屆中酒展。可以預(yù)見的是，隨著一系列落地活動(dòng)和品牌推廣的推進(jìn)，國寶酒業(yè)將給行業(yè)帶來更多驚喜。
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