“醬酒窩”河南，迎來(lái)一匹黑馬——馥郁香。
6月20日，中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)走進(jìn)鄭州。會(huì)上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲透露，河南市場(chǎng)已經(jīng)成為酒鬼酒公司省外市場(chǎng)中僅次于華北的第二大市場(chǎng)。目前，酒鬼酒系列加內(nèi)參酒，在河南的簽約合同量暴增，預(yù)示著河南市場(chǎng)將率先成為酒鬼酒有重大突破的省外市場(chǎng)。
作為酒鬼酒在河南的戰(zhàn)略平臺(tái)合作商，鄭州恒利酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王俊元介紹，經(jīng)過(guò)4年的努力，酒鬼酒河南市場(chǎng)規(guī)模得到了快速發(fā)展，一個(gè)新的品類——馥郁香型白酒，在河南迅速崛起。
1、馥郁香崛起
2021年3月，“馥郁香型白酒”標(biāo)準(zhǔn)正式獲批，被列入中國(guó)白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第十一大香型。
根據(jù)專家們的評(píng)語(yǔ)：酒鬼酒生產(chǎn)工藝大膽吸納大、小曲工藝之優(yōu)點(diǎn)，微妙地揉合了醬、濃、清香型酒的風(fēng)味，無(wú)色透明、芳香秀雅、綿柔甘洌、醇厚細(xì)膩、后味怡暢、酒體凈爽，其工藝獨(dú)特，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，馥郁香型為我國(guó)白酒行業(yè)的一種創(chuàng)新香型。
對(duì)于酒鬼酒來(lái)說(shuō)，香型的確立，為酒鬼酒在市場(chǎng)上的開(kāi)拓掃除了障礙，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，馥郁香品類價(jià)值創(chuàng)造出的品牌高度差異化，奠定了酒鬼酒在行業(yè)內(nèi)的新地位。
而從市場(chǎng)角度看，酒鬼酒尤其是內(nèi)參酒，近幾年的快速發(fā)展，實(shí)際上也為馥郁香的崛起，提供了系統(tǒng)化的實(shí)力支撐。
▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍
內(nèi)參之名，出自原國(guó)家政要及藝術(shù)大師黃永玉的聯(lián)袂創(chuàng)意，“內(nèi)參”二字由大師親筆題寫。同樣由黃永玉大師設(shè)計(jì)的“內(nèi)參”包裝，瓶形及外盒包裝歷史、文化內(nèi)涵豐富，體現(xiàn)了“內(nèi)參”所應(yīng)具有的秘密、貴重、禮儀、長(zhǎng)久等內(nèi)涵，造就了內(nèi)參酒文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。
▲中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)副主席、棋圣聶衛(wèi)平
此次內(nèi)參價(jià)值研討會(huì)特邀嘉賓，中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)副主席、棋圣聶衛(wèi)平也表示，“這個(gè)名字起得非常好，一看就是高端酒！”
在王哲看來(lái)，在企業(yè)、產(chǎn)品、文化、收藏等四大價(jià)值優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，內(nèi)參酒以品質(zhì)營(yíng)銷為抓手，成功在2020年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破。
他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在越來(lái)越多的經(jīng)銷商加入內(nèi)參酒的隊(duì)伍，除了最直接的原因“賺錢”，更重要的原因就是馥郁香，這是內(nèi)參酒品牌發(fā)展“永遠(yuǎn)的護(hù)城河”。
2、內(nèi)參酒，加入醬酒戰(zhàn)團(tuán)？
鄭州，是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)落地的第13個(gè)城市。無(wú)論從哪個(gè)角度看，都意味著，內(nèi)參酒即將逐鹿中原。
數(shù)據(jù)顯示，河南目前全省規(guī)模以上白酒企業(yè)133家，白酒產(chǎn)量超過(guò)120萬(wàn)千升，整體白酒市場(chǎng)容量超過(guò)600億元。
多年以來(lái)，由于本地白酒企業(yè)質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格霧里看花，品牌多而不精，造就了河南高度開(kāi)放、高度包容的市場(chǎng)特點(diǎn)，多位白酒專家不止一次地表示，河南市場(chǎng)不缺酒，但是缺有品質(zhì)、品牌、文化、性價(jià)比的白酒產(chǎn)品。
這也是目前河南市場(chǎng)成為“醬酒窩”的本質(zhì)原因。
據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮此前透露，河南醬酒市場(chǎng)迅猛發(fā)展，目前年銷售額已達(dá)200億元左右，并在2020年首次超越濃香，成為河南白酒市場(chǎng)的第一大香型。
其中，河南市場(chǎng)貢獻(xiàn)了茅臺(tái)集團(tuán)全國(guó)約1/12的銷售、習(xí)酒公司全國(guó)約1/4的銷售、國(guó)臺(tái)酒業(yè)全國(guó)約1/8的銷售、金沙酒業(yè)全國(guó)約1/4的銷售。主流醬酒品牌對(duì)河南市場(chǎng)的重視，以及當(dāng)?shù)氐膶?duì)高端白酒消費(fèi)潛力，從數(shù)據(jù)中便可見(jiàn)一斑。
但同樣有品質(zhì)、品牌、文化、性價(jià)比的內(nèi)參酒，雖是后來(lái)者，也不可小覷。
▲酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專家吳勇
在酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專家吳勇看來(lái)，高端酒市場(chǎng)容量雖然可觀，但能夠參與高端酒競(jìng)爭(zhēng)的品牌少之又少，“錯(cuò)過(guò)了茅臺(tái)，就不要再錯(cuò)過(guò)內(nèi)參酒了”。
他表示，當(dāng)年的十七大名酒中，濃香型有9個(gè)、清香型3個(gè)、醬香型3個(gè)、其他香型2個(gè)；30年過(guò)去，其中三分之一持續(xù)紅火、三分之一來(lái)回波動(dòng)，三分之一等待復(fù)蘇?！搬u酒熱本質(zhì)上是高質(zhì)量白酒熱，今天內(nèi)參酒就是送到大家面前的機(jī)會(huì)”。
云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，內(nèi)參酒在2019年開(kāi)始布局河南以來(lái)，進(jìn)展迅速，2021年計(jì)劃突破億元關(guān)口，增速超過(guò)三倍。
另外，值得注意的是，除恒利酒業(yè)外，河南酒便利公司、郵樂(lè)便利購(gòu)、信陽(yáng)眾一商貿(mào)、茂群酒業(yè)等一眾河南傳統(tǒng)高端名酒經(jīng)銷商、零售連鎖代表以及特通渠道商家皆出席了此次會(huì)議，可見(jiàn)內(nèi)參酒在河南市場(chǎng)的布局決心。
3、文化，內(nèi)參酒的“高端”致勝秘訣
營(yíng)收和利潤(rùn)均快速增長(zhǎng)的酒鬼酒，已成為絕對(duì)的酒業(yè)“黑馬”。
根據(jù)報(bào)告，2020年酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.26億元，凈利潤(rùn)4.92億元；今年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.08億元（同增190.36%），凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)2.68億元（同增178.85%）。
單從排位來(lái)看，在19家上市白酒企業(yè)中，酒鬼酒的營(yíng)收已經(jīng)躍升至第14位。但這還不足以詮釋酒鬼酒的火熱勢(shì)頭。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
6月18日，酒鬼酒股價(jià)報(bào)收269.72元，而在2020年5月29日，這一數(shù)據(jù)還只是44元。僅一年時(shí)間，酒鬼酒股價(jià)便已增長(zhǎng)6倍。
自2020年5月起，“一線二線白酒漲，酒鬼酒漲；三線四線白酒漲，酒鬼酒漲；白酒板塊都不漲，酒鬼酒還漲”，二級(jí)市場(chǎng)用行動(dòng)證明了其對(duì)酒鬼酒的青睞。
業(yè)績(jī)之外，不只一位投資者公開(kāi)表示，對(duì)酒鬼酒未來(lái)的持續(xù)看好，核心在于看中了內(nèi)參酒文化基因背后的高端屬性。
在投資者看來(lái)，高端酒就是用超高的品質(zhì)，超牛的品牌文化建設(shè)獲得消費(fèi)者的心智。而本就因其文化基因而擁有奢侈品潛力的酒鬼酒，又適時(shí)提出“中國(guó)四大高端白酒品牌之一”目標(biāo)定位。獨(dú)特的品類、優(yōu)良的品質(zhì)、深厚的品牌底蘊(yùn)，加上中糧的助推，成為投資們看好酒鬼酒股票的最大邏輯。
為此，酒鬼酒公司于2019年全面啟動(dòng)內(nèi)參酒品牌建設(shè)工程——“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”全國(guó)巡演，走上了傳播與分享品牌價(jià)值、傳達(dá)團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向的道路。先后走進(jìn)了沈陽(yáng)、北京、深圳、邢臺(tái)、廣州、西安、邯鄲、合肥、南京、廈門、石家莊、濟(jì)南等城市，鄭州也由此成為了內(nèi)參高端酒織網(wǎng)全國(guó)的第13個(gè)城市。
對(duì)此，酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍認(rèn)為，作為中國(guó)馥郁香型白酒始創(chuàng)者，酒鬼酒公司已經(jīng)站在了全新的歷史起點(diǎn)上。借助于“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”等多項(xiàng)品牌活動(dòng)，內(nèi)參酒過(guò)去沉淀的高端價(jià)值得到充分釋放，正走在不斷嘗新創(chuàng)新的酒文化旅程上。
遵循“品內(nèi)參知大事”的品牌內(nèi)涵，每次內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)必有重磅嘉賓到場(chǎng)。國(guó)務(wù)院參事室特約研究員、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源，原外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、中國(guó)入世首席談判代表龍永圖，中國(guó)前外交部部長(zhǎng)李肇星等均曾出席并開(kāi)講，為內(nèi)參酒點(diǎn)贊站臺(tái)。
在王哲看來(lái)，經(jīng)銷商或是消費(fèi)者在選擇之前，除了看企業(yè)和產(chǎn)品是否有價(jià)值，更注重與自己的精神共鳴。未來(lái)，內(nèi)參酒將繼續(xù)不斷導(dǎo)入文化屬性，以傳統(tǒng)文化、家國(guó)情懷為內(nèi)參酒注入更多內(nèi)涵。
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