日前，瀘州老窖公布銷售公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理招聘結(jié)果，1985年出生的張彪當(dāng)選瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理，1987年出生的董虎杰當(dāng)選常務(wù)副總經(jīng)理，1988年出生的張良升任瀘州老窖國窖酒類銷售公司總經(jīng)理。

　　緊接著6月18日，瀘州老窖發(fā)布公告，決定面向全國市場化選聘股份公司副總經(jīng)理2名。

　　讓三位“85后”少壯派擔(dān)綱瀘州老窖銷售板塊負(fù)責(zé)人，并面向全國公開招聘副總經(jīng)理，瀘州老窖密集的人事動(dòng)作著實(shí)亮眼。而從“高光”“茗釀”等戰(zhàn)略新品發(fā)布，到“重回前三”，瀘州老窖的“兇猛”姿態(tài)，已愈發(fā)清晰。

　　1、“后浪”兇猛

　　對于瀘州老窖而言，張彪、董虎杰、張良其實(shí)并不算“年輕人”。三人都供職銷售體系多年，可謂兇猛的“后浪”。

　　隨之一同受到關(guān)注的，還有瀘州老窖銷售人才的“黃埔軍校”——瀘州老窖國窖酒類銷售公司。

　　有報(bào)道透露，張彪曾作為瀘州老窖營銷第三梯隊(duì)第一批成員，較長時(shí)間從事銷售工作，隨后作為狼一期中層助理班班長，通過選拔進(jìn)入瀘州老窖銷售公司國窖事業(yè)部，為人睿智而豁達(dá)，低調(diào)而沉穩(wěn)。

　　▲張彪

　　張彪出任瀘州老窖國窖酒類銷售公司總經(jīng)理，是在2015年1月。當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)處于總部后臺(tái)的銷售業(yè)務(wù)管理和后勤保障服務(wù)團(tuán)隊(duì)，公司包括張彪在內(nèi)只有3人，“銷售推動(dòng)和公司的發(fā)展壓力可想而知”。

　　彼時(shí)，在行業(yè)深度沖擊之下，瀘州老窖2014年?duì)I收遭腰斬，凈利潤下滑超70%，高端產(chǎn)品國窖1573銷售更是出現(xiàn)較大波動(dòng)。對于瀘州老窖來講，如何繼續(xù)鞏固國窖1573在高端市場優(yōu)勢，有效平衡市場，備受關(guān)注。

　　在瀘州老窖整體的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，張彪在國窖銷售體系推動(dòng)了改革，在健全銷售組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新消費(fèi)者社群營銷、市場“東進(jìn)南圖”布局和重點(diǎn)城市“會(huì)戰(zhàn)”等方面取得了成績。2019年，國窖1573成功躋身百億大單品。

　　▲董虎杰

　　董虎杰是從瀘州老窖國窖酒類銷售公司西南大區(qū)總經(jīng)理一職調(diào)任。西南大區(qū)作為瀘州老窖的“大本營”市場，為國窖1573市場發(fā)展做出了諸多貢獻(xiàn)，也培養(yǎng)了諸多營銷人才，現(xiàn)任瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)榮譽(yù)董事長付全貴也曾在西南大區(qū)履職。張良則是張彪、董虎杰在中南大區(qū)的同事，三人也都是瀘州老窖2020年“中原大會(huì)戰(zhàn)”的參與者。

　　▲張良

　　國窖1573的成功以及瀘州老窖相關(guān)銷售戰(zhàn)略的推進(jìn)，足以證明三個(gè)“85后”的能力，以及其對于瀘州老窖銷售體系的深入了解。由此也不難理解三人為何能夠從全國招聘中脫穎而出，獲得管理層的認(rèn)可，掌舵瀘州老窖銷售體系這一“命脈”。

　　同時(shí)，這也顯示了瀘州老窖人才培養(yǎng)體系建設(shè)的優(yōu)勢。人才培養(yǎng)，尤其是高管培養(yǎng)，對于企業(yè)經(jīng)營至關(guān)重要，如果無法形成體系化人才培養(yǎng)機(jī)制，將極大制約企業(yè)發(fā)展。在這一方面，日本企業(yè)窘迫的現(xiàn)狀，值得警惕。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年日企社長的平均年齡首次超過60歲，但仍有65%的企業(yè)高管表示“沒有繼任者”。日企社長的交代率不升反降，到2020年僅為3.8%，一些老將不得不在退休后復(fù)出。2020年5月，84歲高齡的佳能董事長御手洗富士夫，便因前任高管離任后職位空缺，再度復(fù)出擔(dān)任總裁。

　　由此可見，兇猛的“后浪”們，是瀘州老窖中長期發(fā)展的核心保證。

　　2、老窖兇猛

　　對于任何一家企業(yè)來講，銷售都是公司經(jīng)營管理的核心，對于瀘州老窖來講，統(tǒng)籌整體銷售的瀘州老窖銷售公司，負(fù)責(zé)企業(yè)核心大單品國窖1573營銷的瀘州老窖國窖酒類銷售公司，更是意義非凡。

　　敢讓三個(gè)“85后”擔(dān)綱負(fù)責(zé)人，更顯示了瀘州老窖“兇猛”，但這并非首次。

　　2015年7月，瀘州老窖迎來久違的管理層交棒，1969年出生的劉淼和1973年出生的林鋒，分別出任瀘州老窖股份有限公司董事長、總經(jīng)理。在“淼峰”組合帶領(lǐng)下，瀘州老窖推行了“五大單品戰(zhàn)略”“產(chǎn)品瘦身”“釀酒技改工程”等一系列改革，率先從行業(yè)深度調(diào)整中復(fù)蘇，并進(jìn)入發(fā)展快車道。

　　瀘州老窖的“兇猛”之處，遠(yuǎn)不止人才培養(yǎng)。

　　2001年，國窖1573以“兇猛”的姿態(tài)橫空出世，300多元的零售價(jià)和“奢侈品”的定位讓迅速引發(fā)行業(yè)關(guān)注。最終，國窖1573憑借一己之力打開白酒行業(yè)的高端酒市場，成為三大高端白酒品牌之一，更推動(dòng)瀘州老窖成功回歸高端白酒陣營。

　　2020年，瀘州老窖再次延續(xù)這種“兇猛”，推出輕奢領(lǐng)域戰(zhàn)略新品高光。把光瓶酒賣到高端的價(jià)格，嚴(yán)重挑戰(zhàn)了行業(yè)“嘗試”，但瀘州老窖堅(jiān)定其作為企業(yè)發(fā)展“第三曲線”的定位，并堅(jiān)信“高光上市恰逢其時(shí)”，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了高光現(xiàn)象。

　　就在高光推出數(shù)月之后，茗釀·萃綠發(fā)布，作為瀘州老窖的“第七瓶酒”發(fā)力健康養(yǎng)生酒市場，這也是一線名酒鮮有建樹的領(lǐng)域，但數(shù)以萬億計(jì)的市場規(guī)模，無疑也讓瀘州老窖未來發(fā)展，增加了新的動(dòng)能。

　　“營銷”向來也是瀘州老窖的核心優(yōu)勢。

　　2009年，瀘州老窖發(fā)布定增方案，面向公司8個(gè)主要經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商和公司的利益捆綁，在業(yè)界首創(chuàng)了“柒泉模式”，以地域作為劃分依據(jù)在各個(gè)地區(qū)成立柒泉公司，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

　　此后，瀘州老窖又率先在產(chǎn)品層面推行“五大單品”戰(zhàn)略，大力壓縮開發(fā)品牌，大力推動(dòng)聯(lián)名款、跨界產(chǎn)品創(chuàng)新。在組織層面，瀘州老窖推行了“阿米巴”等創(chuàng)新，在片區(qū)市場層面進(jìn)行裂變和復(fù)制，深度綁定終端和客戶，取得了成功。

　　之所以能給行業(yè)留下了“兇猛”的印象，離不開瀘州老窖推動(dòng)國窖1573持續(xù)提價(jià)。即便在行業(yè)深度調(diào)整的“低谷期”，公司仍堅(jiān)持“逆市提價(jià)”，建議零售價(jià)一度提高至1589元/瓶，雖然造成了市場困難，但成功守住了高端定位。

　　“會(huì)戰(zhàn)”模式，是瀘州老窖“兇猛”營銷的另一體現(xiàn)。1998年，為了應(yīng)對亞洲金融危機(jī)等外部因素的沖擊，瀘州老窖從公司各體系中，精選抽調(diào)了劉淼、林鋒等50名青年組建營銷第一梯隊(duì)，在長沙開展促銷活動(dòng)。

　　“長沙會(huì)戰(zhàn)”被稱為瀘州老窖企業(yè)發(fā)展史上涅槃重生的歷史一戰(zhàn)。此后，這種聚焦核心資源、“集中力量辦大事”的營銷模式也得到延續(xù)，讓瀘州老窖在重點(diǎn)區(qū)域加速拓展。

　　仿佛時(shí)間的輪回。2020年，一份關(guān)于調(diào)整河南區(qū)域52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品價(jià)格體系的通知發(fā)出，其簽署人正是張彪，其身份是國窖1573“中原會(huì)戰(zhàn)”總指揮，董虎杰、張良也是參與者。

　　與時(shí)代一起不斷向前發(fā)展，但瀘州老窖骨子中的“兇猛”并未改變。

　　3、撲向“行業(yè)前三”

　　如果探究瀘州老窖在人才、產(chǎn)品、營銷、組織等方面“兇猛”的原因，可以有一個(gè)清晰的判斷：瀘州老窖步步為營，結(jié)出戰(zhàn)略大網(wǎng)，正表現(xiàn)出前所未有的血性和擴(kuò)張野心，快速撲向“行業(yè)前三”這個(gè)核心目標(biāo)。

　　2015年以來，瀘州老窖按照“殺出重圍、回歸前三”的總體部署，聚焦白酒主業(yè)，推動(dòng)了公司良性快速發(fā)展。然而，在很長一段時(shí)間，瀘州老窖似乎有意淡化“回歸前三”目標(biāo)，很少公開提及。

　　進(jìn)入“十四五”，這種情況發(fā)生了改變。在4月11日舉辦的2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上，劉淼提出，瀘州老窖已經(jīng)引領(lǐng)中國白酒實(shí)現(xiàn)兩次歷史跨越，或?qū)⒁I(lǐng)第三次跨越。

　　“全面進(jìn)攻、全面沖刺、全面反超”，劉淼認(rèn)為，瀘州老窖“五步走”的遠(yuǎn)景規(guī)劃正一步步實(shí)現(xiàn)，在完成重回良性快速發(fā)展通道、重回百億、牢牢站穩(wěn)白酒行業(yè)第一集團(tuán)軍三步之后，“第四步是實(shí)現(xiàn)重回前三，讓品牌價(jià)值和營收體量回歸中國頂級名酒地位，（這一目標(biāo)）將在2025年完成”。瀘州老窖做好了準(zhǔn)備。

　　在日前召開的業(yè)績說明會(huì)上，公司高管再次明確，堅(jiān)定“十四五”重回中國白酒行業(yè)前三目標(biāo)不動(dòng)搖。2020年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第二次股東大會(huì)則早已明確，2025年國窖1573銷售將突破300億。

　　綜合其他核心單品的銷售收入，這無疑構(gòu)成了瀘州老窖沖擊“前三”的底氣，而人才、產(chǎn)品、營銷、組織等方面“兇猛”之處，不僅加深了這種底氣，也正層層推進(jìn)，推動(dòng)其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　瀘州老窖的目標(biāo)也遠(yuǎn)不止于此。按照劉淼的計(jì)劃，瀘州老窖的“第五步”是實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興，品牌高度領(lǐng)先行業(yè)，企業(yè)實(shí)力雄踞全球酒業(yè)前列，將在2026年至2030年完成。

　　劉淼并沒有詳細(xì)解釋“全面復(fù)興”的含義，但是瀘州老窖眾所周知的一段歷史正是其在80年代的領(lǐng)跑地位，產(chǎn)量是多個(gè)名酒廠的總和。這或許正是老窖人的共同使命，前赴后繼，不斷放大瀘州老窖的品牌榮光。

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