兩度斬獲醬酒TOP20大獎(jiǎng)的莊藏醬酒強(qiáng)勢(shì)來襲!

  縱觀莊藏醬酒的品牌創(chuàng)新和營銷打法,可以看到莊藏醬酒可以在當(dāng)前營銷流量熱度和品牌高度之間形成一種平衡。

  文 | 王垣力

  河南作為貴州之外全國第二大醬酒消費(fèi)市場(chǎng),一直是各大醬酒品牌發(fā)展的必爭之地。6月18日,微酒《中國醬酒TOP20品牌財(cái)富峰會(huì)》系列論壇就來到群雄環(huán)伺的河南市場(chǎng)。本場(chǎng)峰會(huì)齊聚了包括寶醞名酒、百年糊涂老醬香、莊藏醬酒等多家主流醬酒企業(yè)。Content 617

  河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮

  峰會(huì)上,河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)流通委員會(huì)副會(huì)長蘇文斌、寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼總裁李士祎、百年糊涂老醬香事業(yè)部總經(jīng)理葉挺、北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧、徽酒集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)顧根勇、盛初咨詢副總經(jīng)理?xiàng)畲笥?、微酒董事長黃磊等嘉賓同聚一堂,共論醬香趨勢(shì),共崛財(cái)富機(jī)遇。

  01、什么是醬酒T20?

  當(dāng)醬酒熱又開始新一輪的高漲,醬酒的市場(chǎng)地位也進(jìn)一步提升。數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國醬酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能60萬千升,銷售收入1550億元,行業(yè)銷售利潤達(dá)630億元,醬酒憑借8%的產(chǎn)能,實(shí)現(xiàn)行業(yè)約40%的利潤總額。

  且據(jù)權(quán)圖工作室判斷,十年內(nèi)醬香型白酒的產(chǎn)業(yè)銷售收入會(huì)突破3000億元,市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破5000億元,產(chǎn)業(yè)利潤將占據(jù)白酒行業(yè)50%以上。未來十年,在白酒的高端和次高端消費(fèi)中,醬香型白酒將占據(jù)三分之二左右的市場(chǎng)份額;在中檔白酒市場(chǎng),醬香型白酒將占領(lǐng)三分之一左右的市場(chǎng)份額。Content 618

  但在醬酒產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的背后,廠商都在品牌上面臨著難題。企業(yè)層面的品牌打造難,雖然醬酒現(xiàn)在呈現(xiàn)一超多強(qiáng)的局面,仍然還有不少消費(fèi)者把“醬酒熱”等同于“茅臺(tái)熱”;經(jīng)銷商層面的選品難,隨著醬酒的熱漲,醬酒亂象也頻頻出現(xiàn),給不少經(jīng)銷商在選擇醬酒時(shí)帶來困難。Content 619

  所以當(dāng)醬酒的消費(fèi)口碑和市場(chǎng)份額在不斷提升時(shí),醬酒的長期價(jià)值則需要更堅(jiān)定的表達(dá)。在新一輪的醬酒發(fā)展周期里,中國醬酒TOP20品牌財(cái)富峰會(huì)旨在助力更多醬酒企業(yè)進(jìn)入賽道,為醬酒績優(yōu)股加冕,為行業(yè)潛力股站臺(tái)。

  02、莊藏醬酒的謀篇布局

  醬酒品牌在醬酒熱的時(shí)候更稀缺,未來的競爭,一定是品牌的競爭。被行業(yè)認(rèn)可,是對(duì)一個(gè)品牌未來發(fā)展?jié)摿薮蟮淖詈米C明。而莊藏醬酒兩入醬酒Top20,除了提升莊藏醬酒的品牌競爭力,還為其全國化布局添磚加瓦。

  一個(gè)新銳品牌,不管是流量基礎(chǔ)還是消費(fèi)者基礎(chǔ)其實(shí)都相對(duì)薄弱,多在醬香氛圍比較好的區(qū)域勢(shì)頭較好,所以莊藏醬酒打破這一瓶頸,謀劃起全國化布局,就要找對(duì)定位、精準(zhǔn)發(fā)力。為此,莊藏醬酒主要通過三大賦能來聚力前行。

  一是打造高性價(jià)比醬酒?!拔覀兪冀K堅(jiān)信酒好才是硬道理,其他都是紙老虎”。北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧先生認(rèn)為,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,性價(jià)比才是王道,莊藏醬酒鎖定親民的黃金價(jià)位段,也勢(shì)必?cái)y手酒商,創(chuàng)富醬香。Content 620

  超高的性價(jià)比也讓莊藏醬酒收益顯著?!拔⒕剖讓冕u酒區(qū)域論壇5月底剛剛在濟(jì)南落幕,短短十來天的時(shí)間,濟(jì)南的各個(gè)區(qū)域已經(jīng)超過了十家經(jīng)銷商來做我們莊藏醬酒的代理。值得一提的是,上市發(fā)布會(huì)之后,每天都有酒水經(jīng)銷商來擁抱莊藏醬酒,和我們達(dá)成了合作協(xié)議。”王總在峰會(huì)上說道。Content 621

  北京莊藏醬酒銷售有限公司總經(jīng)理王維寧

  二是建立核心團(tuán)隊(duì)。運(yùn)作莊藏產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì),但這些年輕人都是具備多年酒水市場(chǎng)一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn),他們不僅非常了解市場(chǎng),了解產(chǎn)品,還十分了解客戶。為了促進(jìn)品牌的發(fā)展,維護(hù)合作商的共同利益,他們始終堅(jiān)信:只有把核心的資源、核心的利潤、核心的優(yōu)勢(shì)掌握在核心人物、核心經(jīng)銷商的手里,莊藏醬酒才能把眾多的消費(fèi)市場(chǎng),以及醬酒的消費(fèi)資源培養(yǎng)的更加精準(zhǔn)、更加良好。

  對(duì)于莊藏醬酒的黑馬蛻變,王總更是表示:“莊藏醬酒今天能夠取得如此驕人的成績,沒有走任何捷徑,靠的就是我們莊藏醬酒團(tuán)隊(duì)對(duì)莊藏醬酒品質(zhì)堅(jiān)守,用心服務(wù)?!?span id="908ngc4" class="bloc_gallery">Content 622

  三是提升品牌聲量。醬酒下半場(chǎng),更多是品牌紅利期和專業(yè)紅利期,尤其各大品牌勢(shì)能充分釋放之后,莊藏醬酒堅(jiān)定不移的為品牌做長線規(guī)劃、長期賦能。為增強(qiáng)品牌聲量,莊藏醬酒選擇“海陸空一體”的全方位營銷,同時(shí)注重經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙輪驅(qū)動(dòng),在傳播上,莊藏醬酒借勢(shì)新媒體新工具來去為產(chǎn)品做線上的賦能,不僅邀請(qǐng)超過30家酒業(yè)行業(yè)媒體、百家門戶網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)聲共同助力莊藏品牌的宣傳,還邀請(qǐng)了酒類直播一哥拉飛哥做代言人,與很多流量明星進(jìn)行合作。Content 623

  此外,7月5日,莊藏醬酒還將面向全國各地經(jīng)銷商及核心消費(fèi)者,共赴茅臺(tái)鎮(zhèn)進(jìn)行為期3天的回廠游。從遵義會(huì)議會(huì)址,到紅軍山,再到茍壩會(huì)議會(huì)址,回廠首日,莊藏醬酒將帶領(lǐng)大家感受貴州紅色文化,重溫革命光輝歲月。Content 624

  眾所周知,仁懷的醬香酒是以本地特定高粱、小麥、水為原料,在貴州省仁懷市茅臺(tái)河谷特定地域范圍內(nèi)利用其自然形成的微生物圈,而作為莊藏釀造過程中的主要原糧,本地糯高粱是莊藏品質(zhì)保障的重要一環(huán),也是仁懷醬酒的一道身份識(shí)別碼。回廠次日,莊藏團(tuán)隊(duì)將帶領(lǐng)大家回到仁懷醬酒酒莊和仁懷醬香酒廠,一同打卡莊藏醬酒30萬噸儲(chǔ)酒基地,見證莊藏醬酒硬核的品質(zhì)根基和生產(chǎn)實(shí)力。

  值得注意的是,為回饋廣大客戶的支持,為期3天2夜的回廠之旅食宿以及來往機(jī)票,莊藏醬酒將全程承包。此外,回廠游游結(jié)束之際,還將舉行一場(chǎng)“莊藏會(huì)議”,同大家共話莊藏未來。Content 625

  而回顧莊藏醬酒上市之后的一系列營銷舉措,不難發(fā)現(xiàn)莊藏醬酒不僅注重品牌曝光的最大化,還注重目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)化。此次的回廠游也正是基于品牌自身對(duì)于老酒賽道的深耕,以及莊藏團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)。而縱觀莊藏醬酒的品牌創(chuàng)新和營銷打法,我們也可以看到莊藏醬酒可以在當(dāng)前營銷流量熱度和品牌高度之間形成一種平衡。

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