新晉果酒品牌十七光年的綜藝營(yíng)銷(xiāo)

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  十七光年果酒

  2021年可謂是果酒元年。面對(duì)新消費(fèi)人群,低度酒市場(chǎng)增量迅速,抖音、小紅書(shū)平臺(tái)上,“晚安酒”、“少女酒”、“微醺酒”詞條熱度極高。許多品牌忙于打造網(wǎng)紅效應(yīng),圍繞果酒的營(yíng)銷(xiāo)等五花八門(mén)。“局內(nèi)”看似熱鬧,但果酒這一品類(lèi)尚未進(jìn)入大眾視野。

  近期,新晉果酒品牌十七光年,借勢(shì)湖南衛(wèi)視頂流綜藝《向往的生活5》光速出圈,大有形成領(lǐng)軍一線品牌趨勢(shì)。果酒如何玩轉(zhuǎn)綜藝營(yíng)銷(xiāo)賽道?十七光年給出教材級(jí)示范。

  瞄準(zhǔn)綜藝清流《向往的生活》,知名度+口碑雙狙擊

  近年來(lái),快節(jié)奏高壓力的都市生活讓人身心俱疲,也因此,人們想以更灑脫的狀態(tài),在短暫的放松時(shí)間里盡享高品質(zhì)生活。真人秀綜藝《向往的生活》正是切中了人們的這項(xiàng)情感需求,自開(kāi)播以來(lái)低開(kāi)高走,口碑持續(xù)飆升,在“娛樂(lè)至上”時(shí)代殺出血路,成為“慢生活”代表的清流。

  十七光年亦是品類(lèi)清流,其推出的12度青熟梅子酒和7度清型米酒柚子味兩款產(chǎn)品,不同于市面上很多果酒以高度酒精浸泡得來(lái)。十七光年不惜成本,以米酒為基底,慢慢等待上好的水果發(fā)酵,形成天然風(fēng)味,過(guò)程中絕不添加糖、色素和添加劑,只為保證其天然品質(zhì)、清冽口感和附帶層次的果香。這樣的釀造理念,可謂與《向往的生活》“回歸純天然生活,倡導(dǎo)精神上富足”的品牌追求不謀而合。Content 434

十七光年青梅味果酒和柚子味果酒

  這次贊助《向往的生活5》,是十七光年首戰(zhàn)綜藝營(yíng)銷(xiāo)賽道。在調(diào)性高契合度下,品牌植入綜藝與用戶形成價(jià)值共振,實(shí)現(xiàn)效果最大化?!断蛲返谖寮净貧w首播創(chuàng)造下全網(wǎng)第一收視率,3500萬(wàn)次+抖音話題播放量及微博300W+的熱度。十七光年搭上流量快車(chē)收獲5000w曝光的同時(shí),也引起大量的關(guān)注和討論。品牌微博在開(kāi)播當(dāng)日就收獲3W粉絲,口碑持續(xù)攀升,提升了受眾對(duì)十七光年的品牌好感,成為“向往”的同款必buy好酒。Content 435十七光年果酒

  精抓人群擴(kuò)大核心場(chǎng)景,引發(fā)深層次的情感共鳴

  因?yàn)槟贻p消費(fèi)群體生活方式的多變性,酒類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景也隨之更加多樣化。根據(jù)《酒水消費(fèi)報(bào)告》,除了傳統(tǒng)社交場(chǎng)景、佐餐、獨(dú)酌、下午茶也成為消費(fèi)者們偏愛(ài)的“微醺”時(shí)光。

  對(duì)此,十七光年深度放大《向往的生活》核心場(chǎng)景,邀請(qǐng)何炅、黃磊、張藝興等明星們?cè)谀⒐轿輫鴷痴?,共飲十七光年。不僅如此,十七光年找準(zhǔn)女孩們“向往”的場(chǎng)景,奉上一出撩人的“愜意小短片”作為貼片廣告,演繹閨蜜們?cè)诩抑袊?,輕松愉悅的小聚時(shí)光,用味蕾和情緒感受微醺帶來(lái)的美美的體驗(yàn)。Content 436

  《向往的生活5》深度植入:何炅向楊紫推薦十七光年

  對(duì)于無(wú)飲酒習(xí)慣的女性來(lái)說(shuō),《向往》明星同款會(huì)成為打動(dòng)她們的切口,在節(jié)目營(yíng)造的氛圍感及直擊痛點(diǎn)的“純果味0添加”賣(mài)點(diǎn)宣導(dǎo)下,她們?cè)敢鉃閲L鮮而買(mǎi)單。而對(duì)于有飲酒習(xí)慣的女性來(lái)說(shuō),則會(huì)隨心而往,迫不及待的讓這款酒成為姐妹搓個(gè)下午茶的社交單品。

  流量整合,將綜藝流量轉(zhuǎn)化為品牌銷(xiāo)量

  合作節(jié)目除了挖掘深度場(chǎng)景之外,十七光年更是圍繞節(jié)目,配合前貼TVC、主持人互動(dòng)廣告小劇場(chǎng)、口播+品牌提示條+空鏡展示、片尾壓屏+鳴謝等組合拳投放,從綜藝粉絲硬廣配合多角度,集中引爆,實(shí)現(xiàn)流量整合最大化。

  十七光年圍繞《向往》形成多渠道多維度曝光。23號(hào)《向往》首播當(dāng)日,十七光年天貓旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。十七光年在微博小紅書(shū)抖音直播等平臺(tái)發(fā)力擴(kuò)大品牌曝光,邀請(qǐng)到一線博主牛肉哥、老牛酒仙、劉浩天、酒仙網(wǎng)拉飛哥等直播帶貨,直播曝光量達(dá)3000w級(jí),混播銷(xiāo)售gmv200w,深入觸達(dá)更多人群后,抓取到種子用戶,實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化。Content 437

  十七光年消費(fèi)推廣

  十七光年完成了果酒品類(lèi)出圈一次漂亮的嘗試,借此從《向往的生活》里走出來(lái),走進(jìn)大眾的酒局中,飯桌上。未來(lái)期待看到十七光年引領(lǐng)果酒行業(yè)走向更廣闊的的天地,讓我們拭目以待。

  原題目:綜藝營(yíng)銷(xiāo)中的一股清流,十七光年掀起果酒新風(fēng)潮

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