2021年醬香酒熱持續(xù)攻城略地，不僅河南、山東、廣東等地繼續(xù)發(fā)熱，湖南、陜西等省份，醬香酒的比重也在不斷攀升。特別是西北重鎮(zhèn)陜西省，在茅臺帶動起醬香氛圍日漸濃厚，吸引了越來越多的醬香酒品牌進入。自2019年起，各大醬酒品牌在陜西市場的銷量幾乎都實現(xiàn)了倍數(shù)增長，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，陜西的醬香酒市場規(guī)?？蛇_到30億元以上。
陜西市場日漸滾燙，其中茅臺醬香系列酒與陜西大商華鼎功不可沒。在華鼎的全力推廣下，通過多方式、多渠道、高頻率的品牌推廣，茅臺醬香酒在眾多醬香酒品牌中呈領(lǐng)跑之姿，為陜西醬香酒營造了濃厚的消費氛圍，為整個品類在陜西的發(fā)展做出重要貢獻。
1、“突擊戰(zhàn)”成果顯著
拉起茅臺醬香酒護城河
走在西安的街頭，若是留心觀察，不難發(fā)現(xiàn)西安的許多煙酒店門頭都換成了“茅臺王子酒·醬香經(jīng)典”的黃色。門頭加上店內(nèi)陳列，營造出濃厚的消費氛圍。
今年1-5月，華鼎酒業(yè)在西安市突擊營造茅臺王子酒·醬香經(jīng)典的線下氛圍，圍繞品鑒會，宴席市場，終端陳列，主題終端，走進企業(yè)幾大工程進行突擊攻堅，取得顯著成效。
截止6月初，在陜西省內(nèi)完成終端標準化陳列1000家。門頭建設(shè)40家，其中不乏黃金地段的重要店門。創(chuàng)新性地推進終端生動化建設(shè)，在目標門店里選擇最佳的陳列地點和陳列位置，因地制宜設(shè)計最佳的陳列形式，通過環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造，激發(fā)消費者的購買欲望。成功完成100家布點，并有專人長期維護。通過終端生動化建設(shè)，華鼎酒業(yè)在推廣茅臺王子酒·醬香經(jīng)典的同時維護了品牌形象和市場秩序。
一邊做氛圍，一邊還要促消費。華鼎酒業(yè)1-5月密集開展各類品鑒會，多達200多場，在陜西的醬香酒市場中產(chǎn)生了巨大影響。邀請各地意見領(lǐng)袖開展小型精品品鑒會，深入地、沉浸式地體驗茅臺王子酒·醬香經(jīng)典的魅力，和華鼎酒業(yè)的專業(yè)服務(wù)。很多圈層消費的意見領(lǐng)袖在這個過程中逐漸成為堅定的“茅粉”。
6月份啟動走進企業(yè)活動，按照規(guī)劃將走進多家陜西大型企業(yè)，與企業(yè)領(lǐng)袖進行面對面溝通，深度介紹華鼎的企業(yè)文化，茅臺醬香酒的品牌與品質(zhì)，加強茅臺王子酒·醬香經(jīng)典在中高端人群中的影響力。
華鼎酒業(yè)在不斷發(fā)展“茅粉”的基礎(chǔ)上，也非常注重粉絲維護。從2019年起堅持組織茅粉周邊游，今年上半年已經(jīng)組織了4次，華鼎酒業(yè)表示下半年還規(guī)劃了更多旅游目的地。通過組織茅粉線下活動，不僅增強了品牌對粉絲的吸引力，更為茅粉之間提供一個交流的機會。華鼎酒業(yè)思慮周全，服務(wù)周到，幫助茅臺王子酒·醬香經(jīng)典在陜西市場內(nèi)吸引、穩(wěn)固了一大批忠實粉絲，為品牌構(gòu)筑一道堅實的護城河。
2、用心做市場，專心做品牌
成就全心的熱愛
茅臺醬香酒與華鼎酒業(yè)可謂是一段和諧廠商關(guān)系的經(jīng)典示范，廠與商之間相互信任，深度合作，共同為茅臺醬香酒品牌在陜西市場做大規(guī)模努力。
對茅臺的信任，華鼎報以全心全意的支持。一直以來，華鼎酒業(yè)將自身定位為茅臺醬香酒在陜西傳播最堅定、最忠誠的使者。從今年上半年以來華鼎的市場營銷活動中就能看出，華鼎在推廣茅臺醬香酒品牌，促進茅臺醬香酒銷售，擴大茅臺醬香酒粉絲方面可謂是不惜重金。在不折不扣執(zhí)行廠家政策的基礎(chǔ)上，積極發(fā)揮創(chuàng)造精神，主動推出更多積極政策，全力助推茅臺醬香在陜西騰飛。
去年年底，在華鼎酒業(yè)的全力支持下，陜西省首家貴州茅臺醬香系列酒體驗中心正式揭幕。茅臺醬香體驗店以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動新零售模式，具備文化宣傳與體驗、產(chǎn)品展示與銷售、產(chǎn)品知識講解與真假鑒定和實施醬香系列酒精準營銷和探索新零售的前沿陣地等四個功能。以茅臺醬香體驗店為品牌推廣的驅(qū)動力，華鼎酒業(yè)助推茅臺醬香酒品牌輻射力不斷向陜西全省擴散。
在醬香熱的帶動下，陜西醬香酒消費漸成氣候。茅臺作為醬香酒的領(lǐng)袖品牌在消費熱潮中占據(jù)有利位置。但越是市場火熱的時候，品牌運營者越需要冷靜，加強對市場和渠道的管控。華鼎酒業(yè)為確保渠道的合理流通，以及經(jīng)銷商的利潤，實行“計劃制”配貨，每個商家提前報量，合理分配貨源，管控價格體系，維護品牌價值，同時保障經(jīng)銷商的合理利潤。
在華鼎酒業(yè)的精心運營下，茅臺王子酒·醬香經(jīng)典、茅臺迎賓酒，茅臺王子酒(生肖)以及貴州大曲(生肖)等經(jīng)產(chǎn)品，在陜西市場銷量不斷攀升，且整體價格提升，實現(xiàn)溢價銷售，總經(jīng)銷品牌1.5L茅臺王子酒·醬香經(jīng)典在全國市場表現(xiàn)優(yōu)異，無形中也彰顯出華鼎酒業(yè)對陜西市場的控制能力以及在全國市場的影響力。
作為一個優(yōu)秀的大商，華鼎酒業(yè)切實做到了品牌共建，深耕市場，目光長遠同時冷靜思考。實現(xiàn)了企業(yè)自身和品牌的共同發(fā)展。
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