近日，黃酒得以上架抖音銷售。古越龍山率先開(kāi)設(shè)抖音旗艦店，當(dāng)天漲粉近萬(wàn)人，截至6月12日，古越龍山旗艦店已有1.2萬(wàn)+的粉絲關(guān)注。
旗艦店上線之際，古越龍山第一場(chǎng)直播也同步進(jìn)行。
通過(guò)直播的鏡頭，古越龍山展示了強(qiáng)大的中央酒庫(kù)，1100多萬(wàn)壇黃酒壘成山，場(chǎng)面頗為壯觀。主播展示了不同年份的黃酒，并對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)的講解，還在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)壇、過(guò)濾與裝瓶。
據(jù)了解，古越龍山中央酒庫(kù)是1956年由周恩來(lái)總理親自指示、國(guó)家撥款擴(kuò)建而成的?，F(xiàn)在的中央酒庫(kù)占地面積308畝，擁有18間大型酒庫(kù)，儲(chǔ)存著1100萬(wàn)壇大壇原酒，是目前中國(guó)乃至世界最大的黃酒酒庫(kù)。
在中央酒庫(kù)這一獨(dú)特場(chǎng)景中，原酒分裝、消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)等新的傳播與銷售模式，將古越龍山的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了全方位的呈現(xiàn)。
此前，由于涉及養(yǎng)胃等保健功能，抖音的審核機(jī)制又較嚴(yán)，導(dǎo)致黃酒很長(zhǎng)時(shí)間不能在抖音上銷售。如今，限制解除，或?qū)⒃谛聽(tīng)I(yíng)銷賽道上跑出更佳成績(jī)，助力整個(gè)品類實(shí)現(xiàn)破圈。
作為首家在抖音平臺(tái)直播帶貨的黃酒企業(yè)，古越龍山將在內(nèi)容電商營(yíng)銷方面尋求更大的發(fā)展與突破空間。
1、誰(shuí)說(shuō)黃酒不抖音？
云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）發(fā)現(xiàn)，短短幾天，古越龍山旗艦店的已售數(shù)字便達(dá)到了2193，帶貨口碑更是高達(dá)4.77星。其中，銷量最佳者為古越龍山冰純八度黃酒，其次為古越龍山金三年紹興花雕酒與古越龍山青瓷五年紹興花雕酒。
有此成績(jī)，與古越龍山較早地入駐抖音，通過(guò)短視頻進(jìn)行黃酒科普、傳播品牌有較大的關(guān)系。
隨著用戶數(shù)量的不斷增加和內(nèi)容的迅速擴(kuò)展，抖音已經(jīng)成為當(dāng)下線上消費(fèi)的重要場(chǎng)景。
在抖音的市場(chǎng)份額中，酒已經(jīng)是許多品牌主攻的銷售陣地。以銷售葡萄酒為主的“醉鵝娘小酒館”為例，其品牌“醉鵝娘”目前已經(jīng)獲得了數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資。
以“老宋的微醺23點(diǎn)”而聞名的抖音達(dá)人老宋曾提到，短視頻的核心優(yōu)勢(shì)為龐大的藍(lán)海流量、強(qiáng)勢(shì)的品牌背書(shū)以及深度的種草效應(yīng)。
通過(guò)分析抖音的平臺(tái)屬性可以得出，在抖音上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，有三大優(yōu)勢(shì)：一是可以引領(lǐng)年輕潮流；二是用戶可以自主形成內(nèi)容爆點(diǎn)；三是可以迸發(fā)出多維度的創(chuàng)意玩法。借助新型營(yíng)銷方式，黃酒行業(yè)或許可以找到一條新的爆發(fā)之路。
黃酒行業(yè)、黃酒品牌，一旦在抖音上實(shí)現(xiàn)“破圈”，就會(huì)吸引更多的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者加入到黃酒傳播陣營(yíng)之中，推動(dòng)黃酒得到更多年輕受眾的接受與喜愛(ài)。
屆時(shí)，黃酒產(chǎn)業(yè)也會(huì)在一定程度上實(shí)現(xiàn)振興。
2、老字號(hào)的新活力
古越龍山電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王萍表示，抖音平臺(tái)的審核機(jī)制比較嚴(yán)格，每一款上架產(chǎn)品都必須有條碼，不僅要有自己企業(yè)的檢測(cè)標(biāo)志，還需要提供第三方平臺(tái)檢測(cè)合格的相關(guān)材料。
在已經(jīng)舉辦的幾場(chǎng)直播中，“金三年”秒殺福利款成為了爆款。據(jù)了解，首次直播測(cè)試前，古越龍山旗艦店抖音直播間的流量峰值便已達(dá)到了7000人左右。直播1小時(shí)，銷售額就突破1萬(wàn)元。評(píng)論區(qū)中，詢問(wèn)原酒購(gòu)買方式者占據(jù)了大多數(shù)。
由此可見(jiàn)，以抖音為代表的新媒體傳播，在改變了人們生活方式的同時(shí)，也為老字號(hào)行業(yè)帶來(lái)了煥發(fā)新活力的良機(jī)。
實(shí)際上，作為世界三大古酒之一，黃酒一直在積極探索新的表達(dá)方式。
作為黃酒產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，古越龍山近些年來(lái)聚焦新媒體傳播、年輕化推廣，取得了一定的成績(jī)。
古越龍山較早地布局了線上消費(fèi)平臺(tái)，在天貓、京東上分別開(kāi)設(shè)了旗艦店。同時(shí)，還在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等視頻網(wǎng)站上線了品牌廣告。如今，又率先在抖音開(kāi)設(shè)旗艦店，進(jìn)一步完善了新媒體傳播矩陣。
去年的紹興黃酒節(jié)的嘉年華活動(dòng)，以主題音樂(lè)節(jié)、雞尾酒花式表演等形式助力黃酒傳播。黃酒奶茶、黃酒面膜等跨界產(chǎn)品的推介活動(dòng)，吸引了諸多年輕人的關(guān)注。
京東平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去幾年的黃酒線上銷售呈現(xiàn)出了五個(gè)特點(diǎn)：
自飲是線上購(gòu)買黃酒的主要目的；
黃酒+枸杞，是消費(fèi)者喜歡的搭配方式；
線上購(gòu)物節(jié)帶來(lái)了黃酒消費(fèi)的新旺季；
“早10點(diǎn)、晚6點(diǎn)”是黃酒消費(fèi)的黃金時(shí)間；
年輕化、高端化、特色化成為黃酒消費(fèi)的三大方向。
這在一定程度上彰顯了黃酒這一古老酒種的新活力。
3、渠道多元化，黃酒的破局之道？
與白酒的持續(xù)、快速發(fā)展不同，黃酒的發(fā)展有些尷尬，其飲用價(jià)值、健康價(jià)值以及文化價(jià)值被嚴(yán)重低估。同時(shí)，酒類消費(fèi)習(xí)慣與用戶場(chǎng)景的變化也對(duì)黃酒的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。
重壓之下，作為品類龍頭，古越龍山走上了一條渠道多元化的道路。具體而言，主要分為兩個(gè)層面：傳播渠道多元化與銷售渠道多元化。
信息傳播在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代增加了許多新形式，抖音、快手等短視頻平臺(tái)成為了現(xiàn)下流行的傳播渠道，并發(fā)展成為效果極佳的帶貨平臺(tái)。在抖音限制黃酒上架之前，古越龍山深耕天貓、京東等電商平臺(tái)，而今又設(shè)立了抖音旗艦店，進(jìn)一步拓展了傳播與銷售渠道。
2020年，古越龍山受疫情影響較大，但其在電商渠道的業(yè)績(jī)卻是極為亮眼。據(jù)了解，古越龍山在2020年的電商銷售收入達(dá)到了1.02億元，同比增長(zhǎng)37.03%，整體毛利率達(dá)到32.72%。
4月30日，古越龍山披露一季度報(bào)，顯示公司2021年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入5億，同比增長(zhǎng)37%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6141.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)32.4%。
這說(shuō)明，古越龍山的渠道多元化路線已經(jīng)初見(jiàn)成效。而其能否助力黃酒“破局”，拭目以待。
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