6月8日，水井坊與上海勞力士大師賽在成都正式達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，會(huì)上官宣雙方合作將持續(xù)3年，作為上海勞力士大師賽榮譽(yù)級(jí)別贊助商，水井坊將全面助力于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展與推廣。

　　值得關(guān)注的是，“網(wǎng)球金花”更是四川驕傲的鄭潔親自到現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證，這一“成都名片”與網(wǎng)球頂級(jí)賽事簽約的重要時(shí)刻，同時(shí)這也意味著水井坊時(shí)隔多年再次深度觸“網(wǎng)”，更是水井坊多年來(lái)不斷強(qiáng)化高端圈層影響力，謀求品牌價(jià)值高端化進(jìn)程的重要一環(huán)！

　　1、當(dāng)大師遇見(jiàn)大師

　　一方是酒圈頗具盛名的水井坊·典藏大師，上市多年來(lái)已經(jīng)成為高端酒陣營(yíng)的重要代表，目前終端定價(jià)1199元，其上市本身就是九代釀酒大師傳承的“濃香寶藏”與“獅王”視覺(jué)符號(hào)的開(kāi)創(chuàng)性融合；

　　另一方是上海勞力士大師賽，于2009年首次舉辦是最年輕的ATP大師賽級(jí)別賽事，既是全球9站ATP1000大師賽之一，也是亞洲范圍內(nèi)最高級(jí)別的男子網(wǎng)球賽事，更有無(wú)數(shù)網(wǎng)球大師在這里角逐與競(jìng)技，影響力與日俱增；

　　可以說(shuō)，這是白酒圈大師級(jí)酒品與體育圈大師級(jí)賽事的一次遇見(jiàn)，所以正如許多人評(píng)價(jià)的那樣：這是大師與大師的一次遇見(jiàn)和碰撞。而在酒說(shuō)看來(lái)，除了名稱方面這種偶然呈現(xiàn)出來(lái)的的文字契合性外，核心在于雙方在各自領(lǐng)域地位、理念與價(jià)值觀的契合性，更重要的是背后用戶與人群的重合性帶來(lái)的超級(jí)賦能。

　　談及雙方合作的初衷，四川水井坊股份有限公司副董事長(zhǎng)、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示：“關(guān)鍵是源自于同樣追求卓越的堅(jiān)持和態(tài)度，成就杰作佳釀與成為網(wǎng)球大師也都同樣需要經(jīng)歷時(shí)間的不斷磨練與沉淀，水井坊背后是600年歷史文化底蘊(yùn)和九代大師的一脈相承，而上海大師賽即將迎來(lái)第12屆，更有無(wú)數(shù)優(yōu)秀選手在這里展現(xiàn)出拼搏奮斗的競(jìng)技體育精神。”

　　關(guān)于對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答，上海久事體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜啾蠼o出了他的視角：雙方致力于不斷提升品牌價(jià)值、提高用戶和觀眾體驗(yàn)，水井坊百年精益求精的精神與上海勞力士大師賽的辦賽理念不謀而合。

　　現(xiàn)場(chǎng)讓人感到驚喜的一點(diǎn)是：“網(wǎng)球金花”鄭潔的現(xiàn)身，尤其是作為地道四川人她一句四川話的開(kāi)場(chǎng)引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)激烈的掌聲回應(yīng)，會(huì)上鄭潔更是請(qǐng)出了自己的老領(lǐng)導(dǎo)孫晉芳，師生二人的親密互動(dòng)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向了高潮。本身就是“成都名片”的高端白酒代表水井坊，獲得了四川成都的另一張網(wǎng)球?qū)谩懊编崫嵉默F(xiàn)場(chǎng)加持，這場(chǎng)簽約怎么看都“天時(shí)、地利、人和”兼具。

　　2、再度觸“網(wǎng)”，水井坊這次要一“網(wǎng)”打盡？

　　值得關(guān)注的是，水井坊本次攜手上海勞力士大師賽并不是首次與網(wǎng)球賽事結(jié)緣，其實(shí)在水井坊2000年誕生之后，就連續(xù)十多年時(shí)間通過(guò)冠名和贊助商等舉措成為網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的“老朋友”，一定程度上講這次“再續(xù)前緣、重組CP”是對(duì)過(guò)去品牌歷史活動(dòng)的傳承與進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。

　　評(píng)價(jià)所有品牌動(dòng)作都不能孤立來(lái)看，需要嵌入到企業(yè)發(fā)展更長(zhǎng)的歷史維度去觀察，同時(shí)置于當(dāng)前乃至未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與戰(zhàn)略目標(biāo)與考量，可能也只有跳出活動(dòng)本身才能看得更加真實(shí)與宏觀。

　　就水井坊而言，這次重拾有著歷史維度的考量，更是對(duì)4月份經(jīng)銷商大會(huì)上許多“公開(kāi)宣言”的一種踐行與落地。在那場(chǎng)被許多人評(píng)價(jià)為“接地氣”的經(jīng)銷商大會(huì)上，水井坊股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)舒楊曾提到：品牌將持續(xù)高端化打造，重點(diǎn)突出“傳承600年的濃香寶藏”，具體在落地層面就是未來(lái)核心媒體將聚焦高端消費(fèi)群，主要為北上廣深及重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)高鐵，重點(diǎn)區(qū)域地標(biāo)，以及高端場(chǎng)所（高爾夫、網(wǎng)球場(chǎng)、高端餐飲）等…總之水井坊都會(huì)回來(lái)的！

　　所以水井坊“便回來(lái)了”，這既是對(duì)渠道商公開(kāi)承諾的一種兌現(xiàn)，背后也體現(xiàn)出水井坊團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)的執(zhí)行效率和堅(jiān)定的品牌打造路徑。據(jù)了解，其實(shí)早在本次簽約之前，覆蓋成都、蘇州、杭州、上海、北京等十大城市“水井坊杯·城市網(wǎng)球賽”已經(jīng)在如火如荼地進(jìn)行中，除了大師賽的頂級(jí)贊助權(quán)益和核心曝光，其實(shí)城市網(wǎng)球賽更有利于大眾網(wǎng)球愛(ài)好者的參與和體驗(yàn)，這樣其實(shí)基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)高端專業(yè)人群和大眾愛(ài)好者兩大群體的覆蓋，傳播與滲透更加立體。

　　3、從觸網(wǎng)到織網(wǎng)，水井坊的高端圈層搶位戰(zhàn)

　　其實(shí)就水井坊這種品牌而言，具備深厚的歷史文化底蘊(yùn)，在產(chǎn)品美學(xué)方面也擁有獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)體系，同時(shí)在廣大的消費(fèi)認(rèn)知中起點(diǎn)很高，本身就存在先天高端基因和廣泛的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)。因此可能在當(dāng)前高端酒的認(rèn)知搶位戰(zhàn)中亦或是成長(zhǎng)邏輯方面，需要考慮更多的是如何相對(duì)精準(zhǔn)而高效的找到目標(biāo)人群并通過(guò)有效地方式進(jìn)行觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

　　水井坊當(dāng)前給出的答案是：通過(guò)網(wǎng)球這個(gè)高端體育項(xiàng)目，借助上海勞力士大師賽的端口和落地城市網(wǎng)球賽的舉辦，實(shí)現(xiàn)品牌更多在網(wǎng)球愛(ài)好者群體的曝光與種草，同時(shí)3年足夠長(zhǎng)的時(shí)間段可以讓這種“占領(lǐng)”更加牢固與強(qiáng)化。

　　這給行業(yè)或者其他品牌的一個(gè)重要啟示就是：當(dāng)前擠壓式競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)品牌的全方位占領(lǐng)是不現(xiàn)實(shí)的，從水井坊目前聚焦的價(jià)格帶而言，作為一個(gè)在高端和次高端有一定話語(yǔ)權(quán)的品牌，更加現(xiàn)實(shí)的路徑在于如何化整為零，不斷通過(guò)對(duì)圈層人群滲透、實(shí)現(xiàn)品牌在固定人群的“樹(shù)”起來(lái)與“牢”起來(lái)，這個(gè)接口可能是網(wǎng)球賽，也可能是其他媒介，總之關(guān)鍵是找到目標(biāo)人群的最大共性與黏結(jié)點(diǎn)，并且高效而快速地占領(lǐng)，以進(jìn)行足夠長(zhǎng)的時(shí)間培育?？傊叨巳拥膿屛粦?zhàn)，可能是未來(lái)行業(yè)中有志于高端酒領(lǐng)域的企業(yè)和品牌所需要格外關(guān)注的。

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