營銷上高舉高打的貴州醇正在行業(yè)矚目中加速前行。2021年6月1日，貴州醇董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉曬出了企業(yè)最新成績單：1-5月份，企業(yè)銷售額增長227%，利潤超過去年全年。
值得注意的是，在“年份酒”和“醬酒”兩大領(lǐng)域不斷發(fā)力的同時(shí)，貴州醇還很好的完成了產(chǎn)品迭代工作，老酒供應(yīng)有條不紊。一手抓“高速發(fā)展”，一手抓“可持續(xù)發(fā)展”，貴州醇的這份成績單不光堅(jiān)定了合作伙伴的信心，也讓業(yè)界看到了它未來發(fā)展的巨大潛力。
6月1日上午，朱偉在其今日頭條個(gè)人號(hào)上披露了企業(yè)最新市場業(yè)績：1-5月份，貴州醇銷售額增長227%，利潤超過去年全年。截至酒業(yè)家發(fā)稿時(shí)，該消息已實(shí)現(xiàn)閱讀量破萬，相關(guān)網(wǎng)友評(píng)論百余條。
有網(wǎng)友認(rèn)為，“真年份”貴州醇兼具老酒和醬酒基因，這是其得以發(fā)展的品質(zhì)硬實(shí)力；還有網(wǎng)友認(rèn)為，深厚的品牌積淀是企業(yè)得以快速發(fā)展的關(guān)鍵，好比“根深的植物，一旦有了利于生長的環(huán)境，就會(huì)以令人驚訝的速度成長！”更有網(wǎng)友明確指出，數(shù)據(jù)說明一切，227%的增長率已經(jīng)足以證明市場對(duì)“真年份”產(chǎn)品的認(rèn)可。
相較于網(wǎng)友的熱情，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)這一成績似乎并不感到驚訝。有業(yè)內(nèi)人士表示，貴州醇曾在今年5月初公布前四個(gè)月營銷數(shù)據(jù)，“當(dāng)時(shí)的利潤就已經(jīng)接近去年全年了，超過只是早晚的事?！辈贿^該人士表示，227%的增長率還是他不曾想到的。
參考貴州醇此前披露資料，截至5月5日，春節(jié)后兩個(gè)多月新增經(jīng)銷商已經(jīng)超過200家。朱偉曾指出，“對(duì)于之前連續(xù)八年虧損的貴州醇而言，這是實(shí)質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)”，并斷言“貴州醇的強(qiáng)勢上升周期已經(jīng)到來?！?span id="l3jr59c" class="bloc_gallery">
值得注意的是，朱偉在披露貴州醇最新市場業(yè)績的同時(shí)，還曬出了新版“真年份”醬香十年的產(chǎn)品圖片并進(jìn)行推介——這一動(dòng)作被外界解讀為釋放產(chǎn)品迭代信號(hào)，表明貴州醇已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了老酒有序供應(yīng)。
酒業(yè)家梳理朱偉在今日頭條披露的信息發(fā)現(xiàn)，這一動(dòng)作在幾天前就已進(jìn)行。
5月29日，貴州醇方面發(fā)出通報(bào)稱：2009年釀造，去年包裝生產(chǎn)的貴州醇醬香10年產(chǎn)品已經(jīng)全部售罄，已經(jīng)絕版，并提醒經(jīng)銷商“且賣且珍惜”。
5月30日，貴州醇方面再發(fā)通報(bào)：2007年釀造，去年包裝生產(chǎn)的貴州醇“真年份”12年產(chǎn)品也已經(jīng)全部售罄，并預(yù)告“升級(jí)版即將上市”。
有業(yè)內(nèi)人士分析，貴州醇不斷宣布產(chǎn)品“絕版”，一方面有營銷層面考慮，有意制造產(chǎn)品“稀缺”概念；另一方面也表面貴州醇正有條不紊的推進(jìn)產(chǎn)品迭代，實(shí)現(xiàn)老酒的持續(xù)供應(yīng)。
事實(shí)上，早在“真年份”系列產(chǎn)品上市之初，市面上就曾產(chǎn)生“貴州醇的老酒存量究竟能否支撐未來發(fā)展”的相關(guān)疑問，為應(yīng)對(duì)這一疑問，貴州醇方面曾做出諸多應(yīng)對(duì)。在原有的雄厚老酒儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上，貴州醇除了擴(kuò)大釀酒產(chǎn)能外（貴州醇今年將實(shí)現(xiàn)釀酒產(chǎn)能1.25萬噸），還實(shí)行“以產(chǎn)定銷”的辦法保證老酒供應(yīng)?！拔覀儠?huì)精細(xì)測算每年能夠用于市場銷售的老酒數(shù)量，以產(chǎn)定銷，實(shí)行配額制供應(yīng)，不會(huì)寅吃卯糧?！敝靷ゴ饲霸貞?yīng)稱，目前已消耗的原酒資源只占現(xiàn)有存量的很小比例，而一段時(shí)間之后，今年的原酒又已經(jīng)成為日后老酒，逐漸又會(huì)進(jìn)入一個(gè)滾動(dòng)循環(huán)的良性發(fā)展階段。
如今，部分產(chǎn)品上市一年成為“絕版”，貴州醇順勢推出升級(jí)產(chǎn)品，一方面保證了“真年份”產(chǎn)品100%純粹老酒的屬性，一方面實(shí)現(xiàn)了老酒的良性周轉(zhuǎn)供應(yīng)——這使得貴州醇的“真年份”戰(zhàn)略在帶動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，也為其開啟了可持續(xù)發(fā)展的道路。
迎來強(qiáng)勢增長的貴州醇將劍指何處？參照朱偉此前的對(duì)外表述，或?qū)⒔?jīng)歷四個(gè)階段。
第一個(gè)階段是2021年實(shí)現(xiàn)翻番。朱偉在此次對(duì)外披露業(yè)績時(shí)指出，貴州醇“年初的計(jì)劃是今年銷售翻一翻，目前來看應(yīng)該問題不大了?！?/p>
第二個(gè)階段是到2023年實(shí)現(xiàn)三年持續(xù)翻番。這一表述出現(xiàn)在朱偉2021年的新年公開信當(dāng)中，朱偉曾指出“分品牌來看，貴州醇的銷售目標(biāo)是未來三年持續(xù)翻番”，并強(qiáng)調(diào)貴州醇和枝江“兩個(gè)品牌合計(jì)年度銷售增長力爭達(dá)到80%以上。”
第三個(gè)階段是到2025年實(shí)現(xiàn)醬酒產(chǎn)能4萬噸，銷售100億。5月13日，《貴州醇“十四五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》出爐，在充分研判行業(yè)發(fā)展大勢和企業(yè)自身形勢的基礎(chǔ)上，貴州醇提出到“十四五”末計(jì)劃實(shí)現(xiàn)醬酒產(chǎn)能4萬噸，銷售突破100億。
第四個(gè)階段是到2028年前后實(shí)現(xiàn)“2000億市值”目標(biāo)。此前，朱偉曾對(duì)外公開“十年2000億市值”大規(guī)劃，并在近期表示，該規(guī)劃或?qū)⑻崆皟赡陮?shí)現(xiàn)。
酒業(yè)家從貴州醇方面得知，目前，企業(yè)正在為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)不斷發(fā)力，而政府層面的相關(guān)政策利好也在不斷釋放。
5月下旬，貴州醇已順利進(jìn)入貴州省地方金融監(jiān)管局制定的酒企上市掛牌后備企業(yè)資源庫。據(jù)貴州醇相關(guān)工作人員透露，進(jìn)入6、7月份，貴州醇還將有兩件“大事件”對(duì)外釋放，而這兩大事件也都是“重量級(jí)的，有相當(dāng)行業(yè)影響力的”，隨著這兩大事件的達(dá)成，貴州醇的加速發(fā)展之路將會(huì)更加順暢，也將給業(yè)內(nèi)帶來更多驚喜。
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