今天，以“奔跑吧，全興”為主題的2021全興酒業(yè)全國戰(zhàn)略市場品牌推介會(huì)在江蘇南京舉辦。

　　奔跑既是一種姿態(tài)，又代表了一種心境，而用來形容2021年的全興再恰當(dāng)不過。2020年，全興酒業(yè)攜手華糖云商，正式啟動(dòng)了全國化步伐，在河北、河南、山東、川渝、江西、天津等地布局全國攻堅(jiān)戰(zhàn)，向我們詮釋了何為老名酒復(fù)興，為“十三五”畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。而在“十四五”開局之年，全興又以“奔跑”之姿深度全國化，進(jìn)一步拓展市場版圖。

　　1、第一站，南京

　　在2020年人均GDP排名中，江蘇在全國排名第三，僅次于北京和上海，其消費(fèi)能力自然不言而喻。而且，作為白酒產(chǎn)銷大省，江蘇對各大白酒品牌接受程度極高，再加上江蘇是濃香品類主要市場，基于這樣的事實(shí)，全興“奔跑”的第一站，選在了江蘇南京。

　　“長三角集中了目前中國1/4的經(jīng)濟(jì)總量，是世界級(jí)的城市集群。而江蘇，不僅是長三角的重要一角，也是白酒的產(chǎn)銷量大省?！睍?huì)議一開始，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇道出了江蘇乃至長三角區(qū)域之于全興發(fā)展的重要性。

　　一直以來，江蘇市場從來不缺白酒品牌，強(qiáng)大的包容性也讓當(dāng)?shù)匕拙剖袌鲋疇幹鸩竭M(jìn)入白熱化，而名酒在這輪競爭中表現(xiàn)出了超強(qiáng)的發(fā)展力，成為了消費(fèi)者的首選品類。有經(jīng)銷商表示：“江蘇市場正處于逐漸凈化狀態(tài)，沒有品牌的產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)退出，這給老名酒復(fù)蘇留下了新的市場機(jī)遇?！比d有著豐富的市場化品牌資產(chǎn)、消費(fèi)者認(rèn)知和文化IP屬性，此時(shí)進(jìn)入江蘇市場恰逢其時(shí)。

　　從去年開始，全興就與華糖云商攜手開啟了全國化步伐，祝勇表示：“去年，華糖聯(lián)袂全興先后在全國拓展了7個(gè)白酒大省，為老名酒的復(fù)興保駕護(hù)航；今年，我們繼續(xù)攜手，與諸多志同道合者共商大計(jì)！”

　　2、江蘇酒商為何選全興？

　　對于江蘇經(jīng)銷商來說，歷來不缺選擇白酒品牌的機(jī)會(huì)，那么，現(xiàn)場能夠吸引上百名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商參會(huì)，并且愿意牽手全興的原因是什么？

　　“經(jīng)銷商要把握最后的名酒發(fā)展機(jī)遇，”糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒用簡單的一句話道出了主要原由，“如今，白酒產(chǎn)業(yè)集中趨勢明顯，名酒已經(jīng)成為行業(yè)的稀缺資源?！?/p>

　　如今，酒商搶奪名酒資源已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。酒說記者前段時(shí)間采訪南京豐江食品有限公司董事長莊永祥，他談到今年年初為何選擇和全興合作時(shí)表示：“全興是老八大名酒，我看好全興未來在南京以及江蘇市場的發(fā)展，它的品質(zhì)和品牌在當(dāng)?shù)睾苁苷J(rèn)可。”

　　當(dāng)然，選擇全興除了看好它的品質(zhì)和品牌外，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是吸引經(jīng)銷商的另一主要原因。四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵在現(xiàn)場對全興酒業(yè)的產(chǎn)品和運(yùn)營規(guī)劃進(jìn)行了介紹，他表示，全興市場運(yùn)營既要滿足公司品牌良性成長需要，也要滿足區(qū)域市場快速增長的個(gè)性需求，并且采取開放性的合作模式，比如平臺(tái)化合作、區(qū)域扁平化合作或者專賣店合作等方式。

　　此外，產(chǎn)品價(jià)格帶豐富也是經(jīng)銷商選擇全興的重要因素。莊永祥談到，目前江蘇市場有兩大主要價(jià)格帶，分別是100~500元和500~1000元，全興系列產(chǎn)品能夠覆蓋到這兩個(gè)主要價(jià)格帶，滿足市場購買需求。

　　江國兵在現(xiàn)場對全興的產(chǎn)品矩陣進(jìn)行了詳細(xì)介紹，企業(yè)以“熊貓+全興大曲”為兩大品牌體系，其中，全興大曲打造100~300元現(xiàn)階段主流核心價(jià)格帶產(chǎn)品，重點(diǎn)培育300~500元未來核心價(jià)格帶產(chǎn)品，規(guī)劃儲(chǔ)備500~800元高檔價(jià)格帶產(chǎn)品；熊貓賞鑒則定位高端輕奢，重新定位全興超1000元的名酒價(jià)值。

　　3、連續(xù)四年雙位數(shù)增長，

　　全興奔跑進(jìn)攻“十四五”！

　　身為中國老八大名酒的全興，其良好的發(fā)展態(tài)勢在業(yè)內(nèi)有目共睹。

　　在名酒復(fù)興的當(dāng)下，全興看準(zhǔn)機(jī)遇全力進(jìn)攻“十四五”，是對市場的精準(zhǔn)把握和預(yù)判。北京君度卓越咨詢董事長林楓認(rèn)為：“未來三年，白酒次高端天花板將持續(xù)提升，而現(xiàn)在兩頭集中，名酒資源稀缺，正是全興大力拓展市場的好時(shí)機(jī)?！?/p>

　　那么，這五年，全興將如何“奔跑”？

　　連續(xù)四年保持雙位數(shù)增長，營收和利潤雙增長，這是全興交上的“十三五”成績單，對于已經(jīng)到來的“十四五”，尤其2021年是開局之年，全興將其定義為“奔跑”年?！皬钠鸩降郊铀?，全興可以說方向明確，信念堅(jiān)定。全興要達(dá)成‘三年漲三倍、五年翻三番’的‘十四五’目標(biāo)，需要的不僅是堅(jiān)持，更需要加速奔跑?！弊Ｓ略诂F(xiàn)場表示。

　　對于2021年的發(fā)展，祝勇表示全興將堅(jiān)持“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”八大方針，推進(jìn)全興高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)品牌回歸和價(jià)值回歸。

　　無論是保質(zhì)、控盤、還是穩(wěn)價(jià)，八字方針最終的意義落在增利上。這也是現(xiàn)場商家踴躍簽約全興的信心保障。為企業(yè)增利，為經(jīng)銷商增利是為八字方針的最高點(diǎn)；為消費(fèi)者增利則是根本點(diǎn)，只有廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益同時(shí)得到保障，全興、以及全興的合作伙伴們才能都獲得可持續(xù)性增長。

　　跑得快還需跑得穩(wěn)，全興的這一輪全國化布局深挖品牌價(jià)值，以增利為核心策略，伴隨本輪全國巡回推薦會(huì)，7省市的分眾及站牌廣告以醒目的“中國老八大名酒”持續(xù)輸出，品牌聲量從B端迅速擴(kuò)大至C端，品牌在各地逐漸落成的全興專賣店實(shí)質(zhì)性地回歸消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)人、貨、場的最終閉環(huán)。

　　如今，全興落子江蘇，正式踏出2021年“奔跑”第一步，未來2個(gè)月時(shí)間里，還將繼續(xù)走入浙江、湖北、山東等地，全速奔跑！