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枝江站上500元價位,以“真年份”重塑品牌價值!

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枝江站上500元價位,以“真年份”重塑品牌價值!

  “真年份”系列產(chǎn)品的出現(xiàn),一定程度上扭轉(zhuǎn)了消費者對湖北地產(chǎn)酒偏中低端的固有印象,也為產(chǎn)品向中高端領(lǐng)域發(fā)起沖擊提供了品質(zhì)保證。

  以品牌為產(chǎn)品賦能,從而帶動市場業(yè)績的提升——枝江酒業(yè)為行業(yè)提供了一個典型案例。5月10日,貴州醇董事長、總經(jīng)理,枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個人號上發(fā)布消息:枝江酒業(yè)1-4月份,產(chǎn)品平均出廠價比去年同期增長70%,盡管產(chǎn)量相同,但卻帶來了銷售收入大幅攀升。Content 361

  規(guī)避湖北地產(chǎn)酒在中低端市場的血拼,以“真年份”重塑品牌價值,枝江酒業(yè)成功站上500元價格帶。這一布局不止為企業(yè)帶來豐厚的利潤,還讓枝江“真年份”得以在中高端市場排兵布陣,成為鄂酒軍團中的現(xiàn)象級品牌。

  01、“真年份”引領(lǐng)下的品質(zhì)躍升

  “枝江酒業(yè)門口象征企業(yè)生命力的兩棵古皂角樹今年終于枯木逢春了。”5月11日,朱偉在今日頭條分享了一組圖片,其借樹喻企的“小心思”很快被不少網(wǎng)友“識破”,有網(wǎng)友說,是“真年份”讓這家一度沉寂的老牌酒企重煥生機。

  2020年9月,江蘇綜藝集團入主枝江酒業(yè),朱偉出任企業(yè)“一號人物”。在前期研判的基礎(chǔ)上,枝江酒業(yè)果斷砍掉65%以上的老產(chǎn)品,并將“真年份”系列產(chǎn)品則作為主力產(chǎn)品推向市場。

  據(jù)了解,枝江“真年份”系列產(chǎn)品以“零添加陳年糧食酒”作為主打理念。從產(chǎn)品成分、陳化時間、釀造原料三個層面對產(chǎn)品做了精準聚焦。

  釀造原料層面,該系列產(chǎn)品堅持純糧釀造,堅守傳統(tǒng)固態(tài)釀造工藝;陳化時間方面,該系列產(chǎn)品拒絕任何年份虛假,保證三款單品3、6、12年以上陳化時間;產(chǎn)品成分方面,該系列產(chǎn)品秉持真實年份老酒自然口感,拒絕任何化學添加劑,只做原汁原味原漿酒。

  “‘零添加陳年糧食酒’說起來可能簡單,但真正要做到需要企業(yè)有定力,有態(tài)度,畢竟市場上的產(chǎn)品林林總總,彼此間的競爭太激烈了?!睋?jù)枝江酒業(yè)工作人員透露,朱偉為貫徹此事下的決心很大,除對內(nèi)發(fā)布“三不準”加強企業(yè)自律之外,自去年10月份開始,枝江酒業(yè)已對釀酒車間考評機制做出調(diào)整,將產(chǎn)品質(zhì)量作為第一大標準,從重點考核出酒率轉(zhuǎn)為重點考核升級率。“朱偉強調(diào),要用心釀造好酒,情愿犧牲一點出酒率來成就生產(chǎn)出來酒的總體質(zhì)量。”

  “真年份”系列產(chǎn)品的出現(xiàn),一定程度上扭轉(zhuǎn)了消費者對湖北地產(chǎn)酒偏中低端的固有印象,也為產(chǎn)品向中高端領(lǐng)域發(fā)起沖擊提供了品質(zhì)保證。

  02、聚焦“真年份”重塑品牌價值

  除把握品質(zhì)環(huán)節(jié)外,枝江酒業(yè)還聚焦“真年份”,將其作為品牌核心理念進行傳播。

  朱偉曾強調(diào),盡管年份老酒是稀缺資源,品質(zhì)過硬,但“酒好也怕巷子深”,枝江酒業(yè)需要通過持續(xù)、高效的品牌傳播不斷壯大“真年份”的品牌影響力,不止給大家以好酒,還要給大家以好的品牌附加值。

  早在履新之初,朱偉就曾借“枝江酒業(yè)十條新政”傳遞出品牌打造方面的決心——枝江酒業(yè)計劃“未來三年,僅在湖北一省,投放一億以上宣傳費”。此后,枝江酒業(yè)開啟了大規(guī)模品牌造勢活動。

  春節(jié)前夕,300塊高速路牌投放到湖北主要高速路沿線,成為助推“真年份”品牌戰(zhàn)略的重要載體;春節(jié)前后,枝江酒業(yè)先后推出了包括七位湖北籍世界體育冠軍、四位央視主持人、六位湖北廣電知名主持人在內(nèi)的品牌代言活動;進入3月份,枝江酒業(yè)又推出了“外國人品枝江”的系列短視頻;春糖期間,企業(yè)還曾統(tǒng)籌線下、線上兩大傳播渠道,展開密集的廣告投放;4月下旬,枝江酒業(yè)又打響了為期半年的創(chuàng)意短視頻營銷活動。

  梳理枝江酒業(yè)歷次的廣告投放可以發(fā)現(xiàn),無論是線下路牌廣告、賽事冠名,還是名人口播“金句”、相關(guān)創(chuàng)意短視頻,“真年份”一直是對外傳播的核心字眼。

  有公關(guān)界人士據(jù)此指出:以“真年份”為核心內(nèi)容組織廣告輸出,以密集廣告投放為手段強化“真年份”理念,已成為枝江酒業(yè)對外傳播的一條基本邏輯,在這一邏輯指導下,“真年份”的品牌定位在消費者心目中得到夯實,品牌形象也得到了極大的提升。

  03、沖擊中高端,“真年份”站上500元價位

  “品質(zhì)+品牌”的持續(xù)打造,讓枝江“真年份”得以在中高端市場不斷發(fā)力,最終站上500元價格帶。Content 362

  2020年9月份,枝江“真年份”系列產(chǎn)品陸續(xù)投放市場,三款單品每瓶市場零售價分別為268元、528元、1188元?!熬鶅r500元的價格定位,前期爭議還是比較大的,很多人在質(zhì)疑,認為價格定高了,枝江‘飄’了?!敝靷ソ榻B說,“但我們的定價并非拍腦袋決定的,‘真年份’產(chǎn)品的100%年份老酒屬性決定了它值這個錢。另外,從湖北白酒行業(yè)的大環(huán)境上來說,枝江酒業(yè)不想再走低端拼殺的老路,我們要先聲奪人的向中高端發(fā)力,重新打造高端品牌形象是我們的戰(zhàn)略目標?!?/p>

  從枝江酒業(yè)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)來看,歷經(jīng)8個多月運作,枝江“真年份”系列產(chǎn)品的市場表現(xiàn)日漸搶眼。

  2021年1月18日,枝江“真年份”系列產(chǎn)品上市四個月,實現(xiàn)經(jīng)銷商打款訂貨近五萬箱,市場價值約8000萬。進入2021年,枝江酒業(yè)改變?nèi)ツ晁募径荣d銷政策,完全實行先款后貨,但依然面臨著訂單壓力。2021年3月27日,枝江酒業(yè)發(fā)布一季度營銷數(shù)據(jù):當季銷售回款同比增長104.93%,其中“真年份”新品銷售占比已經(jīng)達到33%。Content 363

  “枝江酒業(yè)旗下也有其它老產(chǎn)品,包括面向大眾的‘枝江王’系列產(chǎn)品,但‘真年份’系列產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)最為核心,也最為關(guān)鍵。”有業(yè)內(nèi)人士指出,枝江“真年份”系列產(chǎn)品歷經(jīng)大半年市場檢驗,在企業(yè)銷售占比持續(xù)提升,這表明枝江酒業(yè)布局中高端價格帶的策略已經(jīng)奏效,將為企業(yè)后續(xù)在品牌形象、市場招商、渠道推力等方面產(chǎn)生巨大推動作用。

  此前,朱偉曾對外表示,從未來十年的市場戰(zhàn)略來看,“真年份”系列將是公司發(fā)展的核心驅(qū)動力,也是枝江酒業(yè)重聚發(fā)展勢能、重回鄂酒第一品牌的核心驅(qū)動力。而今,枝江酒業(yè)以“真年份”破局困境,站上500元價位,推動企業(yè)進入發(fā)展快車道。隨著“真年份”系列產(chǎn)品市場覆蓋率不斷提升,這一復興進程還將加速,枝江酒業(yè)重奪鄂酒第一的戰(zhàn)略目標未來可期。

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