5月9日下午，貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議中心，茅臺(tái)股份牛年生肖酒文化巡展首站在醬酒大本營(yíng)貴州開(kāi)啟。

　　中國(guó)白酒業(yè)界受關(guān)注度最高的茅臺(tái)生肖酒系列首次與茅臺(tái)醬香酒生肖系列酒晾曬了“全家?！薄@場(chǎng)以“畫牛點(diǎn)睛”為亮點(diǎn)的文化盛宴，不僅讓現(xiàn)場(chǎng)300名嘉賓在牛年沉浸入奇妙的茅臺(tái)生肖文化世界，更充分證實(shí)了又一個(gè)白酒行業(yè)重量級(jí)IP正在形成。

　　▲與會(huì)嘉賓“畫牛點(diǎn)睛”開(kāi)啟茅臺(tái)股份牛年生肖酒文化巡展。

　　自2014年起引領(lǐng)生肖酒市場(chǎng)8年后，茅臺(tái)再次創(chuàng)新，首開(kāi)行業(yè)生肖文化巡展先河。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理王曉維一起站臺(tái)，茅臺(tái)對(duì)于此次巡展的重視可見(jiàn)一斑。

　　就在當(dāng)天，2021中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布，貴州茅臺(tái)以3090.15億元的品牌價(jià)值位列第二，連續(xù)4年蟬聯(lián)輕工領(lǐng)域榜首。

　　觀察者認(rèn)為，巡展不僅將持續(xù)發(fā)酵和傳播生肖酒文化屬性，讓“文化茅臺(tái)”的品牌形象深入人心，在市場(chǎng)成熟度較高的9城巡展，還能通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)一步優(yōu)化以生肖酒為代表的茅臺(tái)股份產(chǎn)品銷售，逐步形成“集群式品牌效應(yīng)”，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　01、8年生肖漸顯集群品牌效應(yīng)

　　會(huì)場(chǎng)外的迎賓大道兩側(cè)，集中呈現(xiàn)了自2014年-2020年的所有茅臺(tái)股份生肖酒樣品及簡(jiǎn)介，盡頭就是2021茅臺(tái)股份牛年生肖酒。酒與畫的完美融合，讓嘉賓對(duì)8年茅臺(tái)股份生肖酒有了直觀了解。

　　▲茅臺(tái)股份牛年生肖酒文化巡展迎賓大道。

　　一歲一年一生肖，從2014年甲午馬年第一瓶茅臺(tái)酒生肖酒誕生，貴州茅臺(tái)酒股份公司陸續(xù)推出生肖貴州大曲、生肖茅臺(tái)王子酒、生肖賴茅酒。8年時(shí)光，茅臺(tái)股份生肖IP堅(jiān)持“名師畫作、一輪一版、權(quán)屬茅臺(tái)”的原則和理念，以國(guó)畫、國(guó)風(fēng)、國(guó)潮為契入點(diǎn)，通過(guò)質(zhì)量上乘、造型別致、外觀典雅的品質(zhì)提升，給消費(fèi)者帶來(lái)了詩(shī)畫與美酒、藝術(shù)與佳釀的盛宴和享受。

　　“生肖茅臺(tái)正逐步形成‘集群式品牌效應(yīng)’?！蓖鯐跃S致辭時(shí)表示，生肖茅臺(tái)已逐漸成為貴州茅臺(tái)獨(dú)具特色、備受“茅粉”喜愛(ài)、收藏和雅酌的重要產(chǎn)品。

　　有白酒行業(yè)分析師認(rèn)為，目前茅臺(tái)股份生肖酒的影響力仍是一家獨(dú)大，原因在于茅臺(tái)自身的高品牌價(jià)值和有效的管理途徑，以及消費(fèi)者從中看到生肖酒上好酒質(zhì)與深厚文化的完美結(jié)合，同時(shí)所有知名品牌的生肖酒會(huì)長(zhǎng)期并存。

　　02、生肖+公益拓展“文化茅臺(tái)”

　　天地鴻蒙，一人仰望星空，在生肖童謠中十二生肖相繼登場(chǎng)，最后定格在辛丑牛年；四季背景融合生肖酒牛畫作，舞蹈演員與屏幕互動(dòng)中，引出一幅四季牛圖；嘉賓為牛畫上眼睛，屏幕上群牛奔騰由兩側(cè)聚焦于中央，融合變幻出生肖酒，一組聲光電的炫酷體驗(yàn)，迅速點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。

　　▲國(guó)家文物鑒定委員會(huì)委員，原故宮博物院研究室主任余輝解讀牛年生肖文化。

　　“牛是12生肖中最早被喚醒的動(dòng)物，與茅臺(tái)結(jié)合寓意風(fēng)調(diào)雨順，繼承傳統(tǒng)文化?！眹?guó)家文物鑒定委員會(huì)委員，原故宮博物院研究室主任余輝解讀茅臺(tái)股份牛年生肖酒文化。

　　農(nóng)歷2021年是辛丑牛年，因天干辛金，也叫金牛年。今年的茅臺(tái)股份生肖酒系列延續(xù)生肖概念，以生肖牛文化內(nèi)涵為創(chuàng)作思路，強(qiáng)調(diào)“傳承突破·賦活新生”設(shè)計(jì)理念，別具匠心的藝術(shù)畫作《芒神春牛圖》《雙牛圖》《福牛贊》《老子青牛圖》《高原之舟牦牛圖》組成了一副“四季牛圖”，展現(xiàn)了牛奮盛世、勤牛躬耕的精神，更添藝術(shù)欣賞性和收藏價(jià)值。

　　▲《高原之舟牦牛圖》作者——中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)原副主席、中國(guó)畫學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)尼瑪澤仁分享創(chuàng)作理念。

　　▲《福牛贊》作者孟祥順——中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)理事、原《中華文化畫報(bào)社》社長(zhǎng)、北京M3美術(shù)館創(chuàng)始人分享創(chuàng)作理念。

　　“名家名畫名字+生肖五行茅臺(tái)”是茅臺(tái)股份生肖紀(jì)念酒獨(dú)有的文化收藏屬性，不僅蘊(yùn)含了稟賦獨(dú)具的河谷文化、崇本守道的傳統(tǒng)文化、卓越極致的匠心文化和拼搏奮進(jìn)的紅色文化，還與公益文化一起拓展了“文化茅臺(tái)”內(nèi)涵，也成為當(dāng)天巡展亮麗的底色。

　　5月9日當(dāng)天適逢母親節(jié)，在貴州省政協(xié)原副主席、省慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏，貴州省第十三屆人民代表大會(huì)環(huán)境與資源保護(hù)委員會(huì)副主任委員李保芳等嘉賓的見(jiàn)證下，2021年“茅臺(tái)王子·明亮少年”和“貴州大曲·點(diǎn)滴有愛(ài)”捐贈(zèng)儀式在巡展現(xiàn)場(chǎng)舉行，分別捐資2000萬(wàn)元和600萬(wàn)元，惠及更多貧困少年兒童和老年人。就在上個(gè)月，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司還啟動(dòng)了“漢醬·匠心傳承”公益項(xiàng)目，募集到愛(ài)心善款800余萬(wàn)元。

　　▲2021年“茅臺(tái)王子·明亮少年”捐資2000萬(wàn)元。

　　▲2021年“貴州大曲·點(diǎn)滴有愛(ài)”捐資600萬(wàn)元。

　　截至目前，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司三大公益品牌，已共計(jì)募集慈善資金7700多萬(wàn)元。在凸顯生肖文化的同時(shí)，茅臺(tái)醬香系列酒將公益文化融入巡展，秉承了“忠于醬香文化，勇于義商擔(dān)當(dāng)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“做全國(guó)一流產(chǎn)品、樹全國(guó)一流品牌、創(chuàng)全國(guó)一流服務(wù)”。

　　03、9城巡展精準(zhǔn)營(yíng)銷打好生肖牌

　　從醬酒大本營(yíng)的省會(huì)城市貴陽(yáng)啟航，北上南下走進(jìn)濟(jì)南、鄭州、廣州、北京、西安、成都、石家莊、南京，可以看到茅臺(tái)股份辛丑牛年生肖酒文化巡展9城，不僅是醬酒重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)，也是酒業(yè)必爭(zhēng)的明星市場(chǎng)。

　　在醬酒熱持續(xù)升溫時(shí)，貴州提出打造世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，白酒發(fā)展已步入新的黃金時(shí)代。茅臺(tái)正在抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新找到穩(wěn)健增長(zhǎng)的路徑，此次生肖文化巡展就是切口之一。

　　▲巡展文藝表演。

　　單款出品，一年一款，文化入酒，限量生產(chǎn)，限量發(fā)售，備受消費(fèi)者青睞的生肖酒市場(chǎng)，已被業(yè)界稱為名酒的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，成為不少酒企的營(yíng)收利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，茅臺(tái)在市場(chǎng)成熟度和消費(fèi)能力較高的9個(gè)區(qū)域巡展生肖文化，體現(xiàn)的是因地施策差異投放精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過(guò)優(yōu)化生肖酒等產(chǎn)品銷售，集中形成生肖酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能有力推動(dòng)茅臺(tái)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，確保茅臺(tái)品牌始終保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)引領(lǐng)能力。

　　專家指出，茅臺(tái)以生肖文化作為切入口，契合當(dāng)下酒業(yè)已從過(guò)去渠道交易為主的營(yíng)銷模式升級(jí)為用戶培育的需求鏈模式，把酒賣給真正的精準(zhǔn)消費(fèi)者，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)始終建立在消費(fèi)用戶上。

　　▲茅臺(tái)股份牛年生肖酒產(chǎn)品展示。

　　巡展上，“品質(zhì)、匠心、文化”成為茅臺(tái)高層給予這場(chǎng)特別營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵詞。在茅臺(tái)看來(lái)，只有品質(zhì)更加過(guò)硬、口味更加大眾、創(chuàng)新更加引領(lǐng)、故事更加生動(dòng)的獨(dú)特產(chǎn)品，才能贏得更加廣闊消費(fèi)者的擁護(hù)和認(rèn)可。同時(shí)也需要主動(dòng)靠前服務(wù)，讓消費(fèi)者享用文化大餐的同時(shí)，感受到家的“舒適感”和“歸屬感”。

　　從今年春糖會(huì)的家族產(chǎn)品集結(jié)出擊，到茅臺(tái)股份生肖文化9城巡展，可以看到茅臺(tái)營(yíng)銷正以提高市場(chǎng)工作質(zhì)量和效益為中心，繼續(xù)著力抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)基礎(chǔ)，多措并舉釋放新?tīng)I(yíng)銷體系的強(qiáng)大效能。

　　來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空