原標(biāo)題：金沙酒業(yè)真年份“亮劍”西安，布局西北市場有備而來！
“我們把西北市場作為我們的第二陣營。而陜西是西北市場的橋頭堡，具有非同尋常的戰(zhàn)略意義。金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒自登陸陜西市場以來，品牌影響力不斷擴(kuò)大。隨著國家對西北地區(qū)的政策支持，西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷改善，醬酒市場發(fā)展?jié)摿薮?，我們?jì)劃在陜西市場繼續(xù)精耕細(xì)作。放眼大西北，目前金沙酒業(yè)‘西部戰(zhàn)區(qū)’已經(jīng)在陜甘寧完成招商，下一步，我們會繼續(xù)重點(diǎn)布局西北省會城市。”3月17日，金沙回沙酒真實(shí)年份西北上市發(fā)布會在西安舉行，在發(fā)布會現(xiàn)場，金沙酒業(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼對金沙酒業(yè)在西北市場的布局做了如上闡述。
▲金沙酒業(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼
此次是金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒2021年全國上市發(fā)布會的第二站，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，陜西省糖酒副食流通協(xié)會會長宣保國，金沙酒業(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼，副總經(jīng)理石峰，金沙酒業(yè)西北銷售部部長祝銳，陜西金福樽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王東，北京正一堂營銷咨詢有限公司總經(jīng)理、正品堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長邵伶俐，品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐，西安綠大樹茶業(yè)有限責(zé)任公司董事長劉勇，總經(jīng)理馬雁，寶山珠寶集團(tuán)董事長鄒海山，以及來自陜西多個區(qū)域的經(jīng)銷商代表共同出席了本次活動。
在“十四五”期間，目標(biāo)是20億的體量。全國20家實(shí)力大商組建“金沙酒業(yè)真年份酒聯(lián)盟”，將其全力打造“為現(xiàn)象級”大單品：“未來，金沙酒業(yè)將繼續(xù)在中國酒業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，始終秉持對市場、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，逐步完善金沙回沙真實(shí)年份酒標(biāo)準(zhǔn)化體系，打造“真實(shí)年份臻享品質(zhì)”真體驗(yàn)，讓大家更深入了解金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒的品牌使命，向市場“亂象”亮劍，為中國醬香型白酒行業(yè)健康發(fā)展注入新動能?！?/p>
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西北市場
醬酒的兵家必爭之地
“醬酒風(fēng)不是從沿海刮起來的，而是從中原刮起來的，所以傳播到西北也很快，大概從2017年開始，醬酒就開始滲透陜西市場，到2020年市場就熱起來了，而到了今年，陜西醬酒市場就像過夏天一樣?！苯鹕尘茦I(yè)副總經(jīng)理石峰在接受酒業(yè)家專訪時談及。
▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國
作為西北市場的橋頭堡，陜西市場的戰(zhàn)略地位不言而喻。據(jù)酒業(yè)家對陜西市場調(diào)研，當(dāng)下陜西白酒整體規(guī)模約為130-150億元，醬酒約占30-35億元，并顯現(xiàn)出倍數(shù)增長之勢。根據(jù)預(yù)測，在未來3-5年內(nèi)，陜西白酒市場中醬酒所占比例會增至30%左右。而2020年醬酒大品牌紛紛進(jìn)入陜西，無疑是把第二階段戰(zhàn)略市場指向西北的強(qiáng)有力信號。
正品堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長邵伶俐認(rèn)為，醬酒產(chǎn)地的高度集中給醬酒挺進(jìn)西北提供了有力保障：“來自同地域的酒企會用統(tǒng)一的方式和文化去影響消費(fèi)者，大家傳播的內(nèi)容是高度一致的，市場教育效率非常高，所以在區(qū)域市場醬酒能發(fā)展的很快，而西北名酒以濃香型為主，之前沒有醬香品牌，醬香主要是高端酒，所以醬酒對西北高端消費(fèi)者的影響會是整體性的。”
金沙酒業(yè)在西北市場的發(fā)展勢頭也印證了這一觀點(diǎn)，石峰透露，現(xiàn)階段金沙酒業(yè)在西北區(qū)域市場的表現(xiàn)良好，醬酒的名牌拉動力日益顯著，對高端群體的口感轉(zhuǎn)換和持續(xù)發(fā)展都顯現(xiàn)出很好態(tài)勢。目前金沙酒業(yè)在四川和重慶合計(jì)已經(jīng)突破5億體量，不僅陜甘寧地區(qū)都已完成招商，還在陜西所有地級市完成布局：“西北戰(zhàn)區(qū)設(shè)立只有短短一年時間，去年陜西完成了5000萬，今年保守估計(jì)至少是2個億的銷量，去年年底我們又開發(fā)了寧夏市場，今年寧夏已經(jīng)有信心做到5000萬，新疆市場今年也預(yù)計(jì)有2000萬的市場。從2021年前金沙酒業(yè)在西部戰(zhàn)區(qū)的成績來看，截至目前已經(jīng)突破了5個億的配額訂單。”
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優(yōu)商輔商，高質(zhì)發(fā)展
布局西北市場金沙有備而來
“十四五”開局之年，金沙酒業(yè)進(jìn)行了關(guān)鍵的戰(zhàn)略調(diào)整——由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)發(fā)展。
事實(shí)上，自2020年起，金沙酒業(yè)就開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步取消所有定制產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)優(yōu)化取得顯著成效：2020年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷售額占比70%，開發(fā)產(chǎn)品占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。進(jìn)一步夯實(shí)了金沙酒業(yè)的高端酒定位，此次，隨著真實(shí)年份酒在全國上市，金沙酒業(yè)宣布真實(shí)年份酒將成為其在“摘要”之后打造的第二個大單品，無疑顯示出了金沙酒業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、專注核心產(chǎn)品打造的決心。
與此同時，金沙酒業(yè)的招商戰(zhàn)略也發(fā)生了重大變化。在2021年金沙酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)提出“十四五”期間，要重在扶商優(yōu)商上持續(xù)發(fā)力。目前，金沙酒業(yè)正嚴(yán)格按照“三控一管”原則，對經(jīng)銷商數(shù)量，配額方式和產(chǎn)品價格實(shí)施管控，推動金沙酒業(yè)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)發(fā)展。
據(jù)金沙酒業(yè)相關(guān)人士介紹，2021年金沙酒業(yè)遵循優(yōu)商戰(zhàn)略，在全國范圍內(nèi)嚴(yán)控經(jīng)銷商數(shù)量，在各省優(yōu)質(zhì)大商中挑選共計(jì)20名經(jīng)銷商代理真實(shí)年份酒。
同時，為扶持區(qū)域經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，金沙酒業(yè)對經(jīng)銷商給予配額支持，從品牌層面梳理渠道，凈化渠道環(huán)境，為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供保障。經(jīng)過梳理渠道，金沙酒業(yè)淘汰了一批違規(guī)經(jīng)銷商，并把一些發(fā)展不理想的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化成大經(jīng)銷商的分銷商，以期讓優(yōu)質(zhì)大商充分享受到金沙酒業(yè)發(fā)展的紅利。
據(jù)了解，今年摘要酒計(jì)劃在西安掌控100-200家銷售終端，目前已落地33家，而金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒2021年預(yù)計(jì)在150家終端銷售門店落地。
作為金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒陜西省經(jīng)銷商，陜西金福樽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王東信心十足，他也向酒業(yè)家透露了今年的營銷計(jì)劃：“以金沙酒業(yè)回沙酒真實(shí)年份系列8年為戰(zhàn)略核心品牌進(jìn)行營銷，在陜西省內(nèi)，以西安市區(qū)為核心，進(jìn)行品牌的大范圍強(qiáng)勢推廣。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育和經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)開拓兩條線同時推進(jìn)，品牌的高空傳播和產(chǎn)品的落地營銷齊頭并進(jìn)，力爭讓金沙酒業(yè)回沙酒真實(shí)年份系列在陜西醬酒市場占有一席之地。”
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
