原標(biāo)題：首提改革元年，迎駕靠什么把綠水青山變成金山銀山？
近年來，白酒企業(yè)在品牌多元化上進(jìn)行了積極探索。一方面順應(yīng)品牌升級(jí)的需要，另一方面則是借助多元化發(fā)展，搶占更多市場(chǎng)份額。
2月19日，迎駕酒業(yè)銷售公司舉行了以“改革元年踐行超越”為主題的2020年總結(jié)表彰暨2021誓師動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，安徽迎駕集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁倪永培發(fā)布了“424”發(fā)展戰(zhàn)略，透露了“大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”的棋局，其“以酒為主，多元并進(jìn)”的發(fā)展方向，進(jìn)一步得到落實(shí)。
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“223”營(yíng)銷戰(zhàn)略、“四個(gè)聚焦”，奠定大生態(tài)產(chǎn)業(yè)基石
在迎駕集團(tuán)的大生態(tài)產(chǎn)業(yè)布局中，作為主體的迎駕貢酒，無疑在2020年表現(xiàn)出了良好的市場(chǎng)韌性。
1月26日，迎駕貢酒發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2020年度凈利潤(rùn)為9.3億元到9.77億元，與上年同期相比，增幅不超過4652.22萬元，同比增長(zhǎng)0%-5%。
這在行業(yè)中已經(jīng)是較為優(yōu)秀的成績(jī)單。之所以有如此成績(jī)，是迎駕貢酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略上共同發(fā)力的結(jié)果。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，迎駕貢酒積極清退低端SKU，普通白酒銷量與收入占比降低，中高檔白酒占比不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯。
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▲倪永培
西南證券研報(bào)顯示，消費(fèi)升級(jí)下，安徽白酒主流價(jià)格帶在200元左右，而省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)仍將持續(xù)，且過程較長(zhǎng)。迎駕貢酒主推的生態(tài)洞藏系列，正是聚焦主流市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，而且在過去3年的收入年均增長(zhǎng)在50%左右，帶動(dòng)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，增強(qiáng)了品牌在主流價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷策略上，迎駕貢酒圍繞品牌宣傳、產(chǎn)品策略、客戶管理、渠道推進(jìn)、信息建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等六個(gè)方面開展了一系列工作，逐步提升品牌高度、完善產(chǎn)品布局、下沉精耕渠道，使洞藏系列的推廣放量有了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
凡是過往，皆為序章。
會(huì)上，迎駕貢酒股份有限公司總經(jīng)理、迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)钫毡l(fā)布了銷售公司的“223”營(yíng)銷戰(zhàn)略——兩個(gè)打造、兩大提升、三大完善。
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▲楊照兵
楊照兵表示，公司將堅(jiān)持打造進(jìn)攻學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、打造洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)；提升品牌美譽(yù)度、提升信息化管理水平；完善產(chǎn)品管理、完善市場(chǎng)布局、完善渠道建設(shè)，乘勢(shì)而上、踐行超越，開創(chuàng)銷售新征程。
“223”營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)布，為迎駕貢酒正式吹響了新一年的沖鋒號(hào)角。
對(duì)此，倪永培進(jìn)一步提出了“四個(gè)聚焦”的要求，即聚焦品牌推廣，推動(dòng)資源整合，在實(shí)踐中取得新成效；聚焦市場(chǎng)發(fā)展，拓展?fàn)I銷思路，在擔(dān)當(dāng)中展現(xiàn)新作為；聚焦管理賦能，完善制度流程，在創(chuàng)新中作出新成績(jī)；聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)，廣泛凝心聚力，在實(shí)干中譜寫新篇章。
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“424”發(fā)展戰(zhàn)略說了啥？
“424”發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)布，對(duì)迎駕貢酒“大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”構(gòu)想的落地，具有重要的指導(dǎo)意義。
倪永培表示，“424”發(fā)展戰(zhàn)略即重點(diǎn)發(fā)展白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)，著力打造百億迎駕、百年品牌，實(shí)現(xiàn)美麗迎駕、智能迎駕、文化迎駕、快樂迎駕四個(gè)愿景。
2020年以來，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，才能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)贏得新發(fā)展，最大化激發(fā)和傳遞企業(yè)價(jià)值。而一直堅(jiān)持“以酒為主，多元并進(jìn)”的迎駕集團(tuán)，布局“大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”可謂水到渠成。
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“生態(tài)”，是新時(shí)代最受關(guān)注的詞匯之一。
作為天人合一的產(chǎn)物，白酒一直以來都與生態(tài)有著緊密聯(lián)系。倪永培也曾多次表示，好山好水才能釀好酒，大自然是最好的釀酒師，企業(yè)發(fā)展要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境資源相協(xié)調(diào)，走人、自然、社會(huì)共同可持續(xù)發(fā)展的綠色發(fā)展道路。
因此，迎駕集團(tuán)一直踐行“生態(tài)釀造”理念，致力于探尋生態(tài)環(huán)境、微生物、工藝、原料和白酒產(chǎn)品的有機(jī)聯(lián)系和內(nèi)在邏輯關(guān)系，以求釀造出生態(tài)好酒。
與白酒一樣，飲料、石斛和旅游產(chǎn)業(yè)，也都是依托于大別山區(qū)獨(dú)特的區(qū)域生態(tài)資源。飲料產(chǎn)業(yè)方面，堅(jiān)持“為消費(fèi)者提供天然健康的飲品”；石斛產(chǎn)業(yè)方面，立足霍山石斛原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，打造道地石斛品牌魂之草，開發(fā)了多品類石斛加工用品；旅游產(chǎn)業(yè)方面，大王通通研學(xué)基地、六萬情峽景區(qū)正在開發(fā)，春風(fēng)美酒小鎮(zhèn)有序推進(jìn)。
四大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，為迎駕集團(tuán)構(gòu)成了一個(gè)“資源有序利用、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量安全、綜合經(jīng)濟(jì)高效”的“大生態(tài)”產(chǎn)業(yè)?；诖耍{集團(tuán)才有了打造百億迎駕、百年品牌的信心。
而在大生態(tài)產(chǎn)業(yè)下，迎駕貢酒以生態(tài)釀造的理念與行動(dòng)，構(gòu)建了生態(tài)白酒壁壘，建立起了差異化的生態(tài)品類優(yōu)勢(shì)。
差異化是形成比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，也是在強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下得以持續(xù)發(fā)展的唯一出路。迎駕集團(tuán)布局大生態(tài)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化了迎駕貢酒的生態(tài)品類優(yōu)勢(shì)，其品牌與洞藏系列產(chǎn)品或?qū)⒏吒?jìng)爭(zhēng)力。
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大生態(tài)產(chǎn)業(yè)棋局下，迎駕貢酒未來可期？
大生態(tài)產(chǎn)業(yè)，是市場(chǎng)對(duì)生態(tài)資源價(jià)值的重新挖掘與評(píng)估。
在迎駕集團(tuán)的大生態(tài)產(chǎn)業(yè)棋局上，迎駕貢酒作為關(guān)鍵一子，已探索發(fā)掘出更多生態(tài)資源價(jià)值，并借助生態(tài)釀造，構(gòu)建起了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主推的洞藏系列也已在市場(chǎng)初露鋒芒。
西南證券研報(bào)顯示，安徽次高端及以上白酒占比僅為22%，與江蘇省內(nèi)44%的比重相比，未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的空間廣闊。迎駕貢酒洞藏系列的增長(zhǎng)韌性超出了市場(chǎng)預(yù)期，放量的洞6、洞9正處于200元左右的主流價(jià)格帶，有望吃到徽酒主流價(jià)格帶上移的消費(fèi)升級(jí)紅利。
隨著“223”營(yíng)銷戰(zhàn)略、“四個(gè)聚焦”要求的提出，迎駕貢酒對(duì)次高端（即洞16、洞20）的推廣力度將進(jìn)一步加大，洞藏系列的增長(zhǎng)也將更加可觀，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有望得到進(jìn)一步優(yōu)化。
消費(fèi)升級(jí)是長(zhǎng)期趨勢(shì)，隨著洞藏系列的品牌力和消費(fèi)者認(rèn)可度逐步提升，洞6、洞9如果能夠繼續(xù)快速放量，洞16、洞20接棒發(fā)力，迎駕貢酒未來的發(fā)展路徑或許會(huì)更加清晰。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
