原標(biāo)題：疫情下銷售額增長9%，西班牙爆款葡萄酒帶來全新機(jī)遇
葡萄酒在中國一旦成為消費(fèi)者品牌，其銷售業(yè)績就會(huì)遠(yuǎn)超過非知名品牌?；诖?，不少歐洲大品牌都在這方面躍躍欲試。
最近，一個(gè)名叫歐百樂（VinaAlbali）的西班牙葡萄酒品牌也在中國加大了推廣力度，并取得了初步效果。
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一個(gè)逆勢(shì)增長的品牌
根據(jù)尼爾森認(rèn)證機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，來自菲立斯釀酒集團(tuán)（FélixSolísAvantisSA）的歐百樂是近年多以來，西班牙最暢銷的西班牙葡萄酒品牌。
歐百樂隸屬于DOValdepe?as酒莊，后者在西班牙家庭購買的DO級(jí)別葡萄酒中，近十年穩(wěn)居銷售第一位。歐百樂在西班牙的渠道分布廣泛，全國93%的食品門店都有銷售，銷量最高的單品則是歐百樂佳釀級(jí)別，其次是歐百樂珍藏級(jí)別。
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在出口市場(chǎng)，歐百樂是菲立斯釀酒集團(tuán)最暢銷的品牌，在英國、荷蘭、德國、俄羅斯和斯堪的納維亞地區(qū)的銷售業(yè)績都極為突出。盡管新冠疫情的持續(xù)爆發(fā)，對(duì)這款葡萄酒的多個(gè)目的地市場(chǎng)造成了不同程度的影響，但在歐洲，許多人因社交距離減少了外出，卻增加了在家飲酒的頻次，讓歐百樂這樣的流行大品牌在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了增長，并成功抵消了餐飲招待行業(yè)的下滑。此外，歐百樂目前在亞洲和美洲也正處于增長階段。
集團(tuán)總裁菲利克斯·索利斯·亞涅斯（FélixSolísYá?ez）指出：自創(chuàng)建以來，歐百樂一直是最優(yōu)秀的品牌之一，它從一家家族酒莊轉(zhuǎn)型為西班牙最主要的國際級(jí)品牌之一。我們很欣喜它持續(xù)成為西班牙國民個(gè)人消費(fèi)最多的葡萄酒，并帶來了持續(xù)增長的銷量。與此同時(shí)，歐百樂在國外市場(chǎng)也取得巨大成功，特別是在當(dāng)前新冠病毒持續(xù)全球肆虐的情況下。接下來，我們將持續(xù)在產(chǎn)品的傳統(tǒng)與發(fā)展之間尋求平衡?！?/p>
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背靠巨頭，在中國交由葡萄酒大商運(yùn)營
如上所述，歐百樂來自菲立斯釀酒集團(tuán)。在西班牙人的購物車中，菲立斯釀酒集團(tuán)是他們的最愛。數(shù)據(jù)顯示，菲立斯釀酒集團(tuán)平均年銷售量約850萬瓶。此外，與2019年相比，2020年該公司的銷售額仍增長了9%。按銷售額計(jì)算，歐百樂是西班牙葡萄酒市場(chǎng)的第二品牌。
菲立斯釀酒集團(tuán)目前是西班牙主要的葡萄酒出口集團(tuán)之一，集團(tuán)通過其子公司和代表處網(wǎng)絡(luò)發(fā)展其國際戰(zhàn)略。該集團(tuán)剛剛被AWC舉辦的2020年維也納葡萄酒大賽(AWCVienna2020)評(píng)為2020年最佳西班牙葡萄酒生產(chǎn)商。
菲立斯釀酒集團(tuán)非常重視在各個(gè)國家的本土化工作。早在1998年，菲立斯釀酒集團(tuán)就在中國成立分公司，在中國開展銷售業(yè)務(wù)。菲立斯釀酒集團(tuán)的官方網(wǎng)站還有簡(jiǎn)體中文版。如此長時(shí)間的耕耘，也讓菲立斯釀酒集團(tuán)對(duì)中國市場(chǎng)的葡萄酒偏好極為熟悉。
目前，歐百樂品牌的中國總代理交由葡萄酒大商挖酒網(wǎng)進(jìn)行全渠道運(yùn)作，菲立斯釀酒集團(tuán)也會(huì)在品牌推廣上給予支持。據(jù)WBO了解，歐百樂品牌旗下?lián)碛袛?shù)款定位各不相同的葡萄酒，可以滿足不同客群的需求。
國際大品牌聯(lián)手國內(nèi)專業(yè)運(yùn)營商，歐百樂葡萄酒的動(dòng)銷無疑是水到渠成的。這對(duì)經(jīng)銷商而言，無疑是一件好事。
事實(shí)上，中國的葡萄酒品牌化仍在路上，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠咸丫破放迫匀磺缚蓴?shù)，因此品牌酒的領(lǐng)域仍然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。此時(shí)，當(dāng)進(jìn)口商可以與一家擁有高品質(zhì)產(chǎn)品，具有國際化視野的釀酒集團(tuán)合作，并經(jīng)銷企業(yè)手中的頭部品牌，無疑可以激活手中的渠道與客戶，讓產(chǎn)品的暢銷期延長。
文章來源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號(hào)
