原標(biāo)題：力爭三年破10億、5年IPO，人民小酒怎么干？
12月28日，貴州巖博酒業(yè)有限公司以“繼往開來迎盛世，厚積薄發(fā)展芳華”為主題，召開2021年經(jīng)銷商大會(huì)交流大會(huì)。
“巖博酒業(yè)走過了艱難的2020，并在一些領(lǐng)域取得了重大的突破?！痹诮?jīng)銷商大會(huì)上，貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長、貴州巖博聯(lián)村黨委書記余留芬肯定了2020年的發(fā)展成就。
身處中國農(nóng)村“三變改革”發(fā)源地，在承上啟下的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，作為全國脫貧攻堅(jiān)典型企業(yè)，巖博酒業(yè)將如何謀篇布局，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？
▲余留芬
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四年破四億，巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)“四連跳”
十年前，在藏龍山下，巖博村正式踏上強(qiáng)基之路，巖博小鍋酒廠擴(kuò)建項(xiàng)目動(dòng)工。
自2012年開始，巖博酒業(yè)啟動(dòng)改擴(kuò)建項(xiàng)目，期間不斷地完善各項(xiàng)附屬設(shè)施，基建的步伐也逐步加快，目前已經(jīng)建成年產(chǎn)5000噸的綜合廠房、1萬噸庫容存酒庫、封藏能力3000噸的藏酒區(qū)、日處理1200噸水處理系統(tǒng)、120噸儲(chǔ)氣站等，“花園廠區(qū)”雛形已現(xiàn)。
今年7月，巖博酒業(yè)斥資1.5億打造的巖博黨性教育基地建設(shè)完成。作為巖博酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要一環(huán)，基地不僅可以鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)品牌的再塑造。
在完善基礎(chǔ)建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的背景下，巖博酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。以2017年為分水嶺，巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)“四連跳”，2017年銷售收入9600萬，2018年2.5億、2019年3.86億、2020年4.05億。
從區(qū)域小鍋香到推出清醬型“人民小酒”品牌，余留芬在致辭中表示，巖博酒業(yè)十年取得的碩果，離不開“七大力量”。
一是黨建引領(lǐng)的巨大號(hào)召力，村民積極參與到改擴(kuò)建設(shè)中去。
二是群眾參與，巖博村群策群力群智，推動(dòng)了巖博事業(yè)起步，巖博酒業(yè)和廣大經(jīng)銷商同心同德同向，推動(dòng)巖博事業(yè)走深。
三是政策開道，循政策為方向，找準(zhǔn)了白酒這一希望產(chǎn)業(yè)。
四是引流資本，盤江精煤、盤興能投等資本的陸續(xù)涌入，紓解了酒業(yè)健全設(shè)施資金壓力，有力地賦能酒業(yè)提級(jí)改造。
五是特色發(fā)展，以季老、黃博為特色研創(chuàng)帶頭人，開創(chuàng)白酒新品類“清醬香”人民小酒，奠基巖博酒業(yè)人民小酒特色化發(fā)展道路。
六是遵循市場，不因價(jià)格競爭而降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，奉行酒質(zhì)就是生命。
七是勇于擔(dān)當(dāng)，把強(qiáng)化管理干部思想武裝，提升政策水平擺在首位。
可以說，巖博酒業(yè)的十年成就，離不開巖博酒業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、布遠(yuǎn)局的重點(diǎn)舉措，也離不開腳踏實(shí)地的發(fā)展決心。
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三年躋身10億俱樂部，五年IPO上市
未來三年，巖博酒業(yè)設(shè)定了怎樣的發(fā)展路線？
巖博酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理肖彬玉在會(huì)上發(fā)布了《三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，“市場”二字貫穿始終。
他提出，巖博酒業(yè)將堅(jiān)持“以市場為中心”，力爭三年之內(nèi)，“讓1億人認(rèn)識(shí)人民小酒”“讓100萬人成為人民小酒的忠實(shí)粉絲”“讓人民小酒躋身中國白酒10億元俱樂部”。
▲肖彬玉
具體來看，巖博酒業(yè)將從產(chǎn)品、文化、品牌、市場和“人民小酒命運(yùn)共同體”五大方面，推進(jìn)藍(lán)圖落地。
產(chǎn)品方面，創(chuàng)新研發(fā)人民小酒雞尾酒、果酒等新產(chǎn)品，推進(jìn)并完成清醬香白酒國標(biāo)建設(shè)工作，全面推進(jìn)存酒庫、封藏區(qū)、研發(fā)中心升級(jí)工作，加速花園式“清醬”產(chǎn)區(qū)形成；
文化方面，圍繞探索“黨性教育+人民小酒”良性互動(dòng)、融合發(fā)展，以“三個(gè)一”工程統(tǒng)籌促進(jìn)文化建設(shè)落地；
品牌方面，以戶外人流密集區(qū)為據(jù)點(diǎn)，以媒體為陣地，以創(chuàng)新為方向，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度；
在市場方面，加大渠道開拓工作，培育五個(gè)銷售過億的全渠道重點(diǎn)省份，打造5個(gè)銷售超5000萬的核心樣板地區(qū)，幫扶五家銷售過3000萬的重點(diǎn)大商，讓人民小酒真正走深全國市場。
在經(jīng)銷商大會(huì)上，余留芬還提出了“十四五”發(fā)展目標(biāo)，包括五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)整體打包上市，五年內(nèi)穩(wěn)步建成1.5萬噸生產(chǎn)線；五年內(nèi)將巖博黨性教育基地打造為全國示范性黨性教育基地；五年突破15億元大關(guān)；并以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為抓手，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興邁入新臺(tái)階。
巖博酒業(yè)是巖博村的發(fā)展核心，人民小酒是巖博酒業(yè)的核心品牌。可以預(yù)見，通過穩(wěn)步推進(jìn)市場布局，培育主流產(chǎn)品，加大品牌推廣力度，能為巖博酒業(yè)“五年內(nèi)上市”“營收破15億”等目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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增量10億，人民小酒的潛力何在？
從1億到4億，人民小酒花了4年，下一個(gè)五年，完成10億的增量，人民小酒的潛力在哪？
在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光看來，在下一個(gè)白酒的黃金十年，人民小酒將迎來時(shí)代機(jī)遇。
▲楊光
他分析，從內(nèi)循環(huán)國策和中國巨大的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場來看，中國白酒消費(fèi)規(guī)模即將突破2萬億。目前，濃香白酒的機(jī)會(huì)更多地在于頭部廠商與頭部經(jīng)銷商之間，而醬香白酒的機(jī)會(huì)在于整體，醬酒正處于機(jī)會(huì)熱、速度快、規(guī)?；鲩L、高結(jié)構(gòu)發(fā)展疊加，整體產(chǎn)業(yè)鏈獲益的發(fā)展賽道。
這正是人民小酒的發(fā)力的最佳時(shí)機(jī)。
目前，主流的醬香品牌正在搶抓“醬香品類名酒化建設(shè)”，借勢(shì)醬酒分化的大趨勢(shì)，通過自身的主體和差異化，自成一派。人民小酒為代表的新醬酒品牌如果加強(qiáng)引領(lǐng)作用，將對(duì)醬酒企業(yè)的群體性發(fā)展注入新活力。
另一個(gè)層面來說，人民小酒的清醬香獨(dú)樹一幟，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能巨大，品牌的含金量高，在產(chǎn)品、品牌、營銷路徑設(shè)計(jì)上，也能找到媲美醬香名酒建設(shè)和發(fā)展的新賽道。
從品質(zhì)上來說，在白酒專家季克良的技術(shù)指導(dǎo)，以及總工程師黃永光團(tuán)隊(duì)的努力下，巖博酒業(yè)傳承彝族古法釀酒工藝，使得醬香、清香和諧融合，創(chuàng)造出獨(dú)特的清醬香型白酒，可引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)。而作為中國清醬香型第一品牌，人民小酒也擁有絕對(duì)的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)。
從產(chǎn)品上看，“盛世、幸福、豐年、宏圖”代表了時(shí)代發(fā)展的幾個(gè)階段，與脫貧攻堅(jiān)時(shí)代主題相扣，“盛世、經(jīng)典”可打造為千元以上以及百元光瓶酒的爆款大單品，“豐年”的3-6線站位精準(zhǔn)，完整的產(chǎn)品線和文化屬性，能幫助人民小酒進(jìn)一步走向全國市場。
抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，釋放品牌價(jià)值，人民小酒還有很大的成長空間。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
