原標(biāo)題：狀元紅攜百川谷品挺進(jìn)上海，背后還藏著一盤(pán)“棋局”？
自7月18日品牌煥新以來(lái)，狀元紅就展現(xiàn)了發(fā)展“加速度”，市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，不到半年的時(shí)間，就贏得了諸多經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，走向了多元化、年輕化與符號(hào)化。
近日，狀元紅又有新動(dòng)作，于上海維也納國(guó)際酒店舉行了上海百川谷品酒業(yè)-狀元紅上海市場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)。據(jù)了解，這是狀元紅白酒首次攜手百川谷品酒業(yè)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，未來(lái)將展開(kāi)多方資源的合作共享，以期共謀發(fā)展新局面。
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狀元紅+百川谷品=？
一個(gè)是擁有1400年文化底蘊(yùn)的知名品牌，一個(gè)是極具渠道、連鎖運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的酒業(yè)大商。二者的合作，實(shí)際上是品牌與渠道的共融發(fā)展，也是動(dòng)員會(huì)上所強(qiáng)調(diào)的“互利共贏”。
酒業(yè)的快速發(fā)展，離不開(kāi)渠道的支持。品牌與渠道的合作，常常能給雙方帶來(lái)雙贏。由此可以看出，狀元紅在戰(zhàn)略層面的思考。
▲古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理劉劍
事實(shí)上，在市場(chǎng)領(lǐng)域，品牌與渠道之間本就是互補(bǔ)的。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，品牌是用來(lái)“說(shuō)服消費(fèi)者”的，在消費(fèi)者的心智中占據(jù)的位置越大、越獨(dú)特，就越能夠形成品牌粘性，產(chǎn)品就會(huì)有更高的銷(xiāo)量。渠道，則是用來(lái)“方便消費(fèi)者”的，能夠通過(guò)種種措施來(lái)促成消費(fèi)者與品牌之間的交易關(guān)系。
狀元紅，因狀元而得名，并在歷史文化的沿革中，演變成為中國(guó)文化中的一大IP符號(hào)，象征成功、榮耀。品牌煥新后，狀元紅煥發(fā)了新的生機(jī)，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌重塑，還在品類(lèi)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)以及股權(quán)機(jī)制等方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新與突破。
浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司的成立，更是推動(dòng)狀元紅進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
百川谷品所屬的百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力與影響力的酒水與名優(yōu)快消品供應(yīng)鏈管理企業(yè)。而其本身，在傳統(tǒng)渠道與終端方面都有著極強(qiáng)的掌控力。
因此，狀元紅與百川谷品的攜手，將在提升狀元紅品牌影響力與美譽(yù)度等方面，釋放出更大的能量。同時(shí)，也讓市場(chǎng)有了更多的期待。
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為什么是上海？
狀元紅選擇在上海舉行市場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)，說(shuō)明在其發(fā)展版圖中，上海將是重要的樣板市場(chǎng)。而之所以會(huì)有此決議，或許是因?yàn)橹饔^與客觀的雙重因素。
▲上海百川谷品酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)匡華偉
進(jìn)攻酒類(lèi)主流競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，需要以點(diǎn)破面。站穩(wěn)一個(gè)“點(diǎn)”，并以此發(fā)力，進(jìn)行復(fù)制與擴(kuò)充，就能夠?qū)崿F(xiàn)“破面”。
上海與浙江鄰近，有著天然親近的地緣關(guān)系，在消費(fèi)層面有著相似的特點(diǎn)。而出身浙江的狀元紅，在江浙滬一帶有著深厚的品牌文化基礎(chǔ)，上海消費(fèi)者對(duì)其自然不陌生。狀元紅以此為“點(diǎn)”，可以憑借既有的品牌勢(shì)能以及煥新后的活力，實(shí)現(xiàn)更好地落地。
就上海市場(chǎng)本身而言，上海位于長(zhǎng)江三角洲前緣，是我國(guó)的超一線城市，2019年GDP為38155.32億元，可以說(shuō)是酒行業(yè)極具價(jià)值的戰(zhàn)略重地，不僅市場(chǎng)前景廣闊，輻射力與影響力也比較強(qiáng)。
作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，上海的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)，在高端消費(fèi)品牌打造上擁有很大潛力，是高端酒的主要市場(chǎng)之一，與狀元紅煥新之后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系相符。
與此同時(shí)，上海是一座具有文化包容性與多元性的城市，國(guó)潮風(fēng)在此有著非常肥沃的土壤。而狀元紅作為國(guó)潮文化IP，勢(shì)必可以與上海碰撞出更多的火花。
如此，狀元紅選擇上海為重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，可以說(shuō)意義重大。
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狀元紅的棋局
動(dòng)員會(huì)上，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬道破了百川谷品與狀元紅相互選擇的“天機(jī)”。
▲云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬
“上海百川谷品酒業(yè)具有酒類(lèi)流通的運(yùn)營(yíng)和渠道優(yōu)勢(shì)，而對(duì)狀元紅來(lái)說(shuō)非常適合它的產(chǎn)品。當(dāng)前正值醬香、高線光瓶風(fēng)口，所以這也是百川看上狀元紅作為醬香、高線光瓶酒的優(yōu)勢(shì)以及區(qū)域優(yōu)勢(shì)。”
同時(shí)，也透露出了狀元紅的“棋局”。
據(jù)浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理孫旭介紹，狀元紅主要有五大商業(yè)板塊，分別是白酒板塊、黃酒+定制、電商平臺(tái)、連鎖美酒坊、狀元紅文創(chuàng)品牌。未來(lái)，將借勢(shì)白酒+黃酒品類(lèi)，通過(guò)五大商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)狀元紅品牌的跨越式發(fā)展。
而這五大板塊不僅契合了當(dāng)下中國(guó)酒業(yè)最熱的醬酒與高線光瓶酒風(fēng)口，也迎合了愈演愈烈的國(guó)潮風(fēng)以及符合消費(fèi)個(gè)性化需求的“定制”風(fēng)。
不得不說(shuō)，狀元紅的這盤(pán)棋下得有些妙。
風(fēng)口，就是機(jī)遇。
需要注意的是，企業(yè)在抓機(jī)遇時(shí)應(yīng)思考自己的基因與邊界，只有能力與風(fēng)口相匹配，才能獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
在這一方面，狀元紅其實(shí)有著清醒認(rèn)知。
正如百川谷品酒業(yè)董事長(zhǎng)匡華偉所說(shuō)，狀元紅品牌文化歷史悠久，傳承千載而生生不息，它既是“鮮活載體”，又是“活態(tài)文化”。借助百川谷品酒業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，狀元紅將加強(qiáng)市場(chǎng)布局、加快渠道拓寬、加深客戶交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。由此，狀元紅的品牌根基與市場(chǎng)影響力或?qū)⒌靡苑€(wěn)固。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
