原標(biāo)題：上市兩月連發(fā)“福利”，這瓶醬酒解決酒商哪些痛點？
進入12月，釣魚臺·臻藝酒銷售負責(zé)人王總頻頻接到“求援”電話，經(jīng)銷商反映產(chǎn)品賣得太快，急需補貨。
2020年10月，西藏酒盒子商貿(mào)有限公司（簡稱西藏酒盒子公司）運營的釣魚臺·臻藝酒在濟南全國秋季糖酒會上市。短短2個月，公司制定的銷售目標(biāo)完成了65.2%，階段目標(biāo)完成100%，交出靚麗成績單。
一款終端價1399元的醬酒新品，上市便創(chuàng)出佳績，背后原因何在？
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醬酒“勁竹”
“寧可食無肉，不可居無竹”，竹，代表了國人的眾多美好情懷。
2020年10月，釣魚臺·臻藝酒正式上市，其產(chǎn)品定位、品牌理念、包裝設(shè)計處處以竹對標(biāo)，可謂醬酒中的一支“勁竹”。
在包裝設(shè)計上，釣魚臺·臻藝酒大膽突破醬酒慣用的厚重、古樸色彩，選用大方、雅致的綠色為主色調(diào)，以竹蘊為色，以金竹為飾，以竹節(jié)為身，寓意中國傳統(tǒng)竹文化與君子文化。
在瓶身設(shè)計上，釣魚臺·臻藝酒在傳統(tǒng)的圓柱形瓶身上進行修改，巧妙打造出三段竹節(jié)樣式，在瓶蓋上，釣魚臺·臻藝酒取竹“節(jié)節(jié)高升、奮進不止”的寓意，瓶蓋與瓶身一致，為三段竹節(jié)造型。瓶型整體剛直挺拔，頂天立地，寓意君子高風(fēng)亮節(jié)。
在文化內(nèi)涵上，釣魚臺·臻藝酒以君子形象，致敬君子品格。這里的君子品格，除了釣魚臺酒業(yè)匠人數(shù)百年如一日釀造工藝的傳承，還有對“天人合一、道法自然”等先人哲學(xué)的詮釋，以及對君子形象所代表的仁愛、正義、禮儀、誠信、寬恕、恭敬、廉恥等傳統(tǒng)美德的真切頌揚與致敬。
在產(chǎn)品品質(zhì)上，釣魚臺·臻藝酒傳承古法、匠心釀造。產(chǎn)品以本地優(yōu)質(zhì)紅纓子高粱、小麥、水為原料，遵循“12987”工藝，利用獨特自然環(huán)境，傳承古法釀造，勾兌過程完全采用酒勾酒方式，不使用包括水在內(nèi)的任何添加物質(zhì)，成就一瓶醬香美酒。
正是具備上述品牌、文化、品質(zhì)優(yōu)勢，釣魚臺·臻藝酒上市僅2個月，便受到經(jīng)銷商和消費者追捧，創(chuàng)造了市場佳績。
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團購為王
釣魚臺·臻藝酒業(yè)績一路走高，還和其聚焦團購密切相關(guān)。
唐山市遵化嘉合永興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理石貴東，是釣魚臺·臻藝酒區(qū)域代理商，2020年10月他抱著“試試看”的心態(tài)首批進貨200箱，很快就銷售一空。隨后他加大力度再次進貨400箱，市場依然供不應(yīng)求，目前庫房中只剩下50箱貨，旺季前需再次進貨。
西藏酒盒子公司表示，公司經(jīng)營茅臺、五糧液系列等高端名酒多年，在全國積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，公司客情和信譽良好，釣魚臺·臻藝酒上市主攻團購渠道，并未在傳統(tǒng)流通、批發(fā)渠道銷售，實現(xiàn)了渠道聚焦。
據(jù)悉，為了協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場，西藏酒盒子公司為經(jīng)銷商提供了品鑒會、贈品酒等市場支持，協(xié)助經(jīng)銷商做大做強。
以品鑒會為例，公司規(guī)定合作伙伴每周舉辦一場品鑒會、每場邀請10名核心客戶，費用和品鑒用酒由公司承擔(dān)，如果合作伙伴有其他要求，公司會第一時間溝通對接，協(xié)助解決。
在渠道利潤方面，西藏酒盒子公司也進行了精心設(shè)計，相比同類產(chǎn)品，釣魚臺·臻藝酒利潤空間具備很強競爭力。
西藏酒盒子公司相關(guān)負責(zé)人表示，釣魚臺·臻藝酒品質(zhì)出色，品牌文化深厚，定位千元價格帶，是一款很好的團購產(chǎn)品。下一步，公司要發(fā)揮多年來運作高端酒積累的資源，將其打造成千元醬酒中的強勢品牌。
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守正出奇
孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。釣魚臺·臻藝酒能夠在2個月內(nèi)成績飄紅，也是品牌傳播和市場營銷“守正出奇”的結(jié)果。
上市之初，西藏酒盒子公司為了確保產(chǎn)品上市一炮而紅，在“守正”方面做了大量工作。
在品牌傳播上，西藏酒盒子公司建立了包括線上自營微信公眾號、視頻號等在內(nèi)的宣傳矩陣，為經(jīng)銷商提供宣傳支持；線下則強調(diào)社群、圈層、平臺等概念，大力支持經(jīng)銷商開展品鑒會、私享會等，凝聚客戶群體，提高客戶忠誠度與黏性。
在招商選擇上，西藏酒盒子公司嚴把質(zhì)量，旗下經(jīng)銷商均有成熟的高端酒類市場運作經(jīng)驗，或者是酒類精品店、煙酒店負責(zé)人，擁有大量團購渠道。
在市場營銷上，西藏酒盒子公司注重多維發(fā)聲。公司借濟南糖酒會契機亮相，斬獲行業(yè)獎項，并積極與行業(yè)媒體合作發(fā)聲，借熱點、抓商機、贏口碑，展示出強大的市場運營能力。
如果說“守正”令釣魚臺·臻藝酒上市后初步獲得市場認可，那么“出奇”則體現(xiàn)了西藏酒盒子公司發(fā)力圈層營銷的新探索。
“釣魚臺·臻藝酒定位高端，但并非價格高端，而是品質(zhì)高端、賦能高端、客戶高端，其目標(biāo)人群是高端人群，他們可能是事業(yè)成功的企業(yè)家，博學(xué)多才的學(xué)士，追逐潮流的年輕人。他們在自身的品格中都有君子的特性，追求本心、人格獨立，能夠?qū)⒆晕覂r值實現(xiàn)融入社會發(fā)展，進而影響更多人。”
據(jù)此，西藏酒盒子公司相關(guān)負責(zé)人介紹，釣魚臺·臻藝酒不斷舉辦線下品鑒會，從圈層主題出發(fā)，召開各種主題品鑒會，搭建起圈層溝通的橋梁，推動產(chǎn)品與品牌傳播。
正是因為做到了“守正出奇”，西藏酒盒子公司上市以來佳績不斷。除開發(fā)北京、河南、江蘇、廣東、四川、山東等核心市場外，還正在進軍上海、廣州、深圳等地一線市場。本輪布局完成后，公司預(yù)計提前2個月完成年度銷售目標(biāo)。屆時，釣魚臺·臻藝酒這支醬酒“勁竹”，市場表現(xiàn)將更加傲然挺立。
文章來源：云酒頭條訂閱號
