原標(biāo)題：內(nèi)參酒打入北京金融圈，力邀300+大咖，目的只有一個(gè)
千億高端白酒市場(chǎng)，門(mén)檻高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，能真正坐實(shí)“高端”二字的品牌其實(shí)并不多，內(nèi)參酒無(wú)疑身在其列。
11月21日，“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參名人堂精英論壇（金融圈）”在北京舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行前首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇，國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任、高級(jí)工程師程勁松，國(guó)泰君安證券消費(fèi)組組長(zhǎng)訾猛，帕拉爾（北京）科貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)常萬(wàn)宏，內(nèi)參酒名人堂首席會(huì)員朱江軍等嘉賓以及300余位北京金融界、投資界人士，共話(huà)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)與內(nèi)參酒之價(jià)值。
中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王浩，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼，酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒股份有限公司銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理王哲等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)。
行至北京，打入金融圈內(nèi)部，內(nèi)參酒在為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，謀劃什么？
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這是一個(gè)怎樣的“圈”？
今天，圈層營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑已經(jīng)成為高端市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一，“圈+層”意味著小眾化與高端化。
▲中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王浩
正如鄭軼所言，“金融圈的知識(shí)和財(cái)富最為集中，是品位和消費(fèi)的意見(jiàn)引領(lǐng)者，也是價(jià)值的意見(jiàn)領(lǐng)袖，是價(jià)值的創(chuàng)造者和追隨者?！睂?duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，金融圈比之其他領(lǐng)域，又有著更為特殊的意義。
白酒產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)資本的力量，其市場(chǎng)潛力和創(chuàng)新發(fā)展，更需要來(lái)自金融領(lǐng)域、投資領(lǐng)域的力量進(jìn)行深度挖掘。當(dāng)今白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁，白酒與金融的跨界合作發(fā)揮著協(xié)同效應(yīng)。
▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)鄭軼
從消費(fèi)價(jià)值層面來(lái)說(shuō)，金融圈也是高端白酒的集中地，此次與數(shù)百位金融圈意見(jiàn)領(lǐng)袖的深度聯(lián)結(jié)，無(wú)疑也是內(nèi)參酒“高端”身份的再次體現(xiàn)。
而更重要的是，在高端屬性之外，內(nèi)參酒能憑借自身的品牌實(shí)力建立起專(zhuān)屬的金融圈，同樣是金融和投資界對(duì)內(nèi)參酒品牌價(jià)值、酒鬼酒投資價(jià)值的看好。
鄭軼表示，內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司的成立，是酒鬼酒銷(xiāo)售模式創(chuàng)新、打造廠(chǎng)商命運(yùn)共同體合作模式的創(chuàng)新之舉，名人堂建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的落地舉措。內(nèi)參名人堂是內(nèi)參酒公司為酒鬼酒投資者、內(nèi)參酒愛(ài)好者搭建的交流分享投資理念，品酒、鑒酒、藏酒、感悟的精英平臺(tái)。
此次內(nèi)參名人堂首次落地北京，就是內(nèi)參酒走近金融界、開(kāi)展內(nèi)參價(jià)值分享之旅的開(kāi)端，是酒鬼酒構(gòu)建投資者、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者共同價(jià)值體系的重要舉措。
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“內(nèi)參酒只做一件事”
“從去年到現(xiàn)在，內(nèi)參酒只做一件事，就是構(gòu)建內(nèi)參酒高端圈層營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌價(jià)值?！?/p>
在王哲看來(lái)，提升品牌價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)價(jià)格的提升，就是內(nèi)參酒一直以來(lái)的核心要義，而圈層營(yíng)銷(xiāo)就是為內(nèi)參酒發(fā)掘忠誠(chéng)的企業(yè)代表領(lǐng)袖。
金融圈其實(shí)不是內(nèi)參酒打通的第一個(gè)“圈”。在此之前，內(nèi)參酒于去年成為亞洲最大高爾夫錦標(biāo)賽“世錦賽-匯豐冠軍賽”歷史上首個(gè)白酒類(lèi)贊助品牌，并發(fā)布了為高爾夫圈層延伸打造的專(zhuān)屬高端產(chǎn)品“內(nèi)參高爾夫酒”，開(kāi)啟高端體育營(yíng)銷(xiāo)之路。而作為高端文化白酒，內(nèi)參酒本身就處于“藝術(shù)圈”“文化圈”之中。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍
梳理內(nèi)參酒近兩年的所有動(dòng)作，無(wú)一不是圍繞品牌價(jià)值提升。
在營(yíng)銷(xiāo)上，目前內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)已經(jīng)走過(guò)全國(guó)各大白酒前沿市場(chǎng)和文化名城，直接與近萬(wàn)名核心消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖形成對(duì)話(huà)。王哲表示，“內(nèi)參酒做的事情不是針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)，而是先完成全國(guó)布局，先做團(tuán)購(gòu)客戶(hù)和終端客戶(hù)的工作，都是為了給酒鬼酒、內(nèi)參酒做品牌加持。”
在產(chǎn)品上，2018年以前，內(nèi)參酒只有一款產(chǎn)品，即2004年推出的52度內(nèi)參酒，而近兩年內(nèi)參酒推出了諸如內(nèi)參高爾夫酒、內(nèi)參大師酒、內(nèi)參70周年紀(jì)念酒等一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，目的就在于全力提升內(nèi)參酒的品牌價(jià)值和價(jià)格。
在終端上，王哲透露，作為終端為品牌加持的核心內(nèi)容，從今年4月至今，內(nèi)參酒專(zhuān)賣(mài)店已共計(jì)開(kāi)店已近百家。
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▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇
論壇環(huán)節(jié)，何勇表示高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)落腳于“品質(zhì)”與“稀缺性”兩點(diǎn)，品質(zhì)是對(duì)質(zhì)量的升級(jí)，包括生產(chǎn)者的品質(zhì)自信和消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)同；稀缺性既指數(shù)量少的絕對(duì)稀缺，也指消費(fèi)者觸達(dá)上的相對(duì)稀缺。
“內(nèi)參酒具備內(nèi)在品質(zhì)的前提，外在品質(zhì)也在不斷提升；香型稀缺性讓內(nèi)參酒本身具備了絕對(duì)稀缺性，小眾即王道，同時(shí)內(nèi)參酒也具備相對(duì)稀缺的水平。”何勇判斷道。
基于這樣的高端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上內(nèi)參酒目前的品牌價(jià)值提升，已經(jīng)取得巨大成果。
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投資界看什么？
程軍在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)，“酒鬼酒今年有兩件大事，一是股價(jià)超越歷史水平，二是業(yè)績(jī)有望超越歷史水平?！?/p>
酒鬼酒是唯一擁有央企背景的白酒上市公司，尤其今年以來(lái)受資本市場(chǎng)持續(xù)看好，其實(shí)整體來(lái)看，酒鬼酒被外界看好的原因，主要有三個(gè)。
其一，是對(duì)酒鬼酒發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可。作為中糧集團(tuán)旗下五大戰(zhàn)略品牌之一，酒鬼酒以“中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，以“中國(guó)文化白酒第一品牌”為戰(zhàn)略愿景，以“生態(tài)酒鬼”“馥郁酒鬼”“文化酒鬼”為價(jià)值主張，已經(jīng)正式開(kāi)啟價(jià)值回歸之路，并提出短期30億、中期50億、長(zhǎng)期100億的目標(biāo)。
鄭軼表示，“酒鬼酒開(kāi)始邁進(jìn)戰(zhàn)略明確、管理規(guī)范、品質(zhì)鞏固、效益穩(wěn)增的最好歷史時(shí)期?！?span id="nnt5zbl" class="bloc_gallery">
▲酒鬼酒股份有限公司銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理王哲
其二，是對(duì)酒鬼酒生態(tài)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)的看好。酒鬼依托湘西得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，獨(dú)創(chuàng)中國(guó)白酒馥郁香型，目前正在大力建設(shè)“中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。而自誕生之初，酒鬼酒就是文化白酒的代表，湘西文化和黃永玉大師賦予了酒鬼酒深厚的文化內(nèi)核。
其三，則是對(duì)酒鬼酒旗下高端品牌內(nèi)參酒的看好，這也是最重要的一點(diǎn)?？梢园l(fā)現(xiàn)，券商針對(duì)酒鬼酒的每一份研報(bào)，都會(huì)不約而同地提及內(nèi)參酒的亮眼表現(xiàn)，并把內(nèi)參酒視為酒鬼酒的主要增長(zhǎng)動(dòng)力，從實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，內(nèi)參酒也為酒鬼酒的營(yíng)收增長(zhǎng)做出了主要貢獻(xiàn)。
當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，擁有一個(gè)極具品牌價(jià)值的高端品牌，幾乎等同于站在了優(yōu)勢(shì)方。
王哲提到，曾有行業(yè)人士向其表示，“今年的白酒行業(yè)很熱鬧，這種熱鬧主要表現(xiàn)為‘一群醬酒+一個(gè)內(nèi)參酒’?！?/p>
其實(shí)，這句話(huà)恰好提煉出了這場(chǎng)精英論壇，甚至內(nèi)參酒始終致力于提升品牌價(jià)值的意義所在。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
