原標(biāo)題：新玩法、簽大單，連續(xù)三年打卡進(jìn)博會(huì)，天鵝莊贏的不只是口碑？
2020年，這是天鵝莊連續(xù)“打卡”進(jìn)博會(huì)的第三年。
2018年，在各國(guó)葡萄酒競(jìng)相逐鹿的中國(guó)，要問(wèn)誰(shuí)的品牌化運(yùn)作和本土化運(yùn)營(yíng)最具成效，人們率先想到的，一定是天鵝莊。也是因?yàn)槭袌?chǎng)的熱度，首屆進(jìn)博會(huì)，天鵝莊便在受邀之列。
“我們是有夢(mèng)想和堅(jiān)持的，我們是長(zhǎng)線作業(yè)、深耕上下游、做大做強(qiáng)，成就天鵝莊為一個(gè)世界級(jí)品牌”，彼時(shí)，天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)這樣解釋天鵝莊入駐首屆進(jìn)博會(huì)的初衷。
2020年11月5日，第三屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕，天鵝莊如約而至。
郭沫若詩(shī)云：“滄海橫流，方顯出，英雄本色”。天鵝莊的“本色”又是什么？
▲天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)展位留影
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連續(xù)三年“打卡”進(jìn)博會(huì)
雖已時(shí)過(guò)境遷，但憶起亮相首屆進(jìn)博會(huì)的天鵝莊，業(yè)內(nèi)人士仍然記憶猶新。
彼時(shí)，1919與天鵝釀酒集團(tuán)簽下7.5億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為首屆進(jìn)博會(huì)葡萄酒領(lǐng)域的高光時(shí)刻。
但對(duì)天鵝莊人而言，這并非偶然，實(shí)則透露出天鵝釀酒集團(tuán)的敏銳的“嗅覺(jué)”和強(qiáng)大實(shí)力。
2018年初，李衛(wèi)受邀出席一場(chǎng)中國(guó)駐澳大利亞大使館的活動(dòng)，適逢中國(guó)政府向澳洲企業(yè)推薦進(jìn)博會(huì)?！拔乙宦?tīng)到此消息，立即在集團(tuán)內(nèi)部形成了一個(gè)小組專門(mén)討論參展問(wèn)題。由于反應(yīng)迅速、準(zhǔn)備充分，我們同時(shí)得到澳大利亞和南澳州政府的支持，拿到了澳洲參展企業(yè)最大的展位之一。”李衛(wèi)回憶道。
彼時(shí)，李衛(wèi)在接受媒體采訪時(shí)也表示，“我認(rèn)為進(jìn)博會(huì)是改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)和未來(lái)的一件大事，意義重大，就如同改革開(kāi)放之初的那一屆廣交會(huì)一樣?！?/p>
后來(lái)發(fā)生的事情，的確證明了李衛(wèi)的判斷。
▲天鵝莊展位（上：2018年首屆進(jìn)博會(huì)；下：2019年第二屆進(jìn)博會(huì)）
正因如此，2019年，天鵝莊沒(méi)有絲毫猶豫，再度踏上進(jìn)博會(huì)，一舉贏得了國(guó)家開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)有限公司的主要采購(gòu)方——中國(guó)國(guó)投國(guó)際貿(mào)易有限公司青睞，與其簽訂合作意向書(shū)。.
在進(jìn)博會(huì)這樣一個(gè)彰顯“中國(guó)擴(kuò)大進(jìn)口以及進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放的信念和決心”的平臺(tái)上，天鵝莊連續(xù)３年參展，充分展現(xiàn)了天鵝莊堅(jiān)定把中國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略市場(chǎng)的決心和信心。
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老面孔，新花樣
11月5日，進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕。位于1.1館B6-03的天鵝展位，雙層復(fù)式展臺(tái)，整體用發(fā)光線條勾勒，外觀層次豐富、璀璨耀眼，宛若一份開(kāi)自澳洲的精品禮盒。
展會(huì)期間，天鵝展位人流如織，更有“重磅大咖”光顧，澳大利亞駐華大使傅關(guān)漢（GrahamFletcher）與澳大利亞駐上海總領(lǐng)事戴德明（DominicTrindade）、副總領(lǐng)事劉冰等大咖參訪天鵝釀酒集團(tuán)展位，足見(jiàn)對(duì)天鵝莊的重視。
▲澳駐華大使一行參訪天鵝莊展位。右起：澳大利亞駐上?？傤I(lǐng)事戴德明（Mr.DominicTrindade）、天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)、澳大利亞駐華大使傅關(guān)漢（Mr.GrahamFletcher）、天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)總裁張登堯、傳統(tǒng)渠道部總監(jiān)張勇
作為本屆進(jìn)博會(huì)天鵝集團(tuán)重要展出的產(chǎn)品系列，天鵝莊外交家系列擁有外交藍(lán)專屬陳列柜，位于天鵝展位的正門(mén)左側(cè)，開(kāi)門(mén)迎客尊貴大氣，凸顯積極擁抱中國(guó)高端宴請(qǐng)市場(chǎng)的風(fēng)范。
據(jù)了解，作為天鵝莊的戰(zhàn)略核心大單品，外交家系列于2019年春糖推出后，受到了市場(chǎng)的喜愛(ài)和認(rèn)可，銷(xiāo)售火爆，幾度售罄。對(duì)外交家的市場(chǎng)打造和品牌推廣方面，天鵝莊也可謂是卯足了勁。
從2019年至今，圍繞外交家系列，天鵝莊開(kāi)展了幾十場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)、上百場(chǎng)品鑒會(huì)，大量的品牌贊助活動(dòng)和展會(huì)展出以及覆蓋“陸?？铡钡膹V告投入。比如，今年年初天鵝莊冠名的高鐵和多種形式多條線路的高鐵及站內(nèi)廣告、覆蓋百萬(wàn)人次的朋友圈廣告等。據(jù)悉，進(jìn)博會(huì)期間11月6日，以外交家為主視覺(jué)的12塊LED戶外大屏廣告在上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)上刊，覆蓋虹橋T2南北出發(fā)層。
▲虹橋機(jī)場(chǎng)T2出發(fā)廣告
此外，天鵝莊旗下藍(lán)龍蝦系列產(chǎn)品，也擁有獨(dú)具特色的獨(dú)立展臺(tái)，以時(shí)尚的外觀和清新的品牌定位，吸引大量觀眾圍觀品鑒、深入洽談。
據(jù)了解，早在2012年，天鵝莊就創(chuàng)立了藍(lán)龍蝦品牌并將其引入中國(guó)，但因?yàn)楫a(chǎn)品沿用澳洲本土風(fēng)格，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受度不高，推廣精力有限，銷(xiāo)售并不突出。
2019年，天鵝莊釀酒師團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的口感特點(diǎn)，正式推出了拳頭產(chǎn)品1.5L藍(lán)龍蝦MAX半干白葡萄酒，并在山東等地試點(diǎn)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)半年多的摸索與客戶調(diào)研后，天鵝莊首次創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，確立海鮮、燒烤、小龍蝦和火鍋四大消費(fèi)場(chǎng)景。
產(chǎn)品于2020年4月份開(kāi)始正式推廣，圍繞上述四大消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)展了多場(chǎng)針對(duì)性的上市發(fā)布會(huì)和品鑒活動(dòng)，并投放高鐵和區(qū)域戶外大屏廣告等。7個(gè)月的時(shí)間里，1.5L藍(lán)龍蝦MAX單支產(chǎn)品銷(xiāo)售已達(dá)到18萬(wàn)支，在當(dāng)前干紅葡萄酒為主的中國(guó)市場(chǎng)可謂成績(jī)斐然。
▲簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)
另外，值得一提的是，借機(jī)進(jìn)博會(huì)，澳貿(mào)委于5日召開(kāi)“進(jìn)博會(huì)南澳洲商務(wù)交流會(huì)”，天鵝莊受邀出席，并在澳大利亞駐華大使、總領(lǐng)事、公使等領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下，成為現(xiàn)場(chǎng)簽約數(shù)量最多的企業(yè)。
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天鵝莊的本色
2020年，是天鵝莊“打卡”進(jìn)博會(huì)的第三個(gè)年頭，也是李衛(wèi)創(chuàng)立天鵝釀酒集團(tuán)10周年。
從進(jìn)博會(huì)來(lái)看，鮮活的思路和新奇的營(yíng)銷(xiāo)策略，仍在天鵝莊身上體現(xiàn)的淋漓盡致。與此同時(shí)，如果仔細(xì)推敲上述那些“變化”背后的“不變”，天鵝莊的本色隨即躍然紙上，那便是“三個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持酒莊直營(yíng)市場(chǎng)，二是堅(jiān)持品牌化運(yùn)作、本土化營(yíng)銷(xiāo)，三是堅(jiān)持渠道深耕細(xì)作。
這是天鵝莊一直堅(jiān)持的，也是非常正確的事情，在過(guò)往的十年，這“三個(gè)堅(jiān)持”為天鵝莊在行業(yè)變革中贏得了先機(jī)，讓其成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
李衛(wèi)表示，“我們是一個(gè)很好的品牌，我們也有一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，就是消費(fèi)者品牌的打造，把天鵝莊打造成為消費(fèi)者心目中最有價(jià)值的葡萄酒品牌，讓天鵝莊成為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)領(lǐng)先的消費(fèi)者品牌，最終實(shí)現(xiàn)天鵝莊成為世界級(jí)葡萄酒品牌的夢(mèng)想?！?span id="4gozcks" class="bloc_gallery">
▲位于巴羅薩谷中心地帶的天鵝酒莊
據(jù)介紹，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，天鵝莊最新制定了“5+2”根據(jù)地市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，及根據(jù)地市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域的“1113”深耕戰(zhàn)略?！?+2”包括山東、浙江、江蘇、福建、廣東5省，和北京、上海2市。并將在上述7個(gè)市場(chǎng)里，分別選擇重點(diǎn)的縣市（區(qū)）進(jìn)行深耕，遵循“鎖定一個(gè)對(duì)手、聚焦一款產(chǎn)品、深耕一個(gè)渠道”，制定三年規(guī)劃，并分三步走的“1113”深耕戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化“三個(gè)堅(jiān)持”里的渠道深耕細(xì)作。
未來(lái)，在產(chǎn)品方面，天鵝莊將聚焦外交家和藍(lán)龍蝦兩個(gè)系列產(chǎn)品。一方面，堅(jiān)持外交家作為戰(zhàn)略核心大單品不動(dòng)搖；另一方面，經(jīng)過(guò)最新的市場(chǎng)調(diào)研和充分研討之后，天鵝莊方面計(jì)劃在2021年，針對(duì)藍(lán)龍蝦系列實(shí)施更大力度的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，并為此專門(mén)制定“1114戰(zhàn)略”，繼續(xù)在以華東區(qū)域?yàn)橹鞯闹袊?guó)市場(chǎng)進(jìn)行深耕，以期在葡萄酒干白市場(chǎng)取得更大的突破。
進(jìn)入中國(guó)不過(guò)數(shù)年，天鵝莊已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)重要一席。但天鵝莊的目標(biāo)并不止于此。而對(duì)于天鵝釀酒集團(tuán)這個(gè)有夢(mèng)想、有堅(jiān)持、打算長(zhǎng)線發(fā)展的企業(yè)而言，進(jìn)博會(huì)無(wú)疑是一個(gè)絕佳的平臺(tái)。
“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物?！痹谥袊?guó)哲學(xué)中，“三”是一個(gè)特別的數(shù)字，它意味著萬(wàn)事萬(wàn)物的起源。無(wú)論是進(jìn)博會(huì)的三年，還是天鵝莊在進(jìn)博會(huì)的三年，都蘊(yùn)藏著一次蛻變和升華，并迎接一個(gè)全新的開(kāi)始。
屆時(shí)，有著更清晰的目標(biāo)、以及更強(qiáng)烈的責(zé)任感的天鵝莊，也將為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)包括生肖大酒系列、外交家系列和藍(lán)龍蝦系列等更多高品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，致敬美好生活。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
