原標(biāo)題：精心培育20個(gè)區(qū)域品牌、品牌酒目標(biāo)實(shí)現(xiàn)100億銷售，川酒集團(tuán)的“造星運(yùn)動(dòng)”到底在謀劃什么？
“川酒甲天下，能夠使用‘川酒’這個(gè)品牌的，必然有著大抱負(fù)！”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，川酒集團(tuán)自2017年成立以來，就一直在布一個(gè)戰(zhàn)略大局。發(fā)展至今，川酒集團(tuán)的核心框架終于浮出了水面——這是一個(gè)集上游原酒產(chǎn)業(yè)整合、中游國(guó)優(yōu)品牌矩陣打造、下游終端零售布局的“全產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)建的大型綜合性酒企。
進(jìn)入2020年后，川酒集團(tuán)一方面重點(diǎn)打造原酒“基石”，另一方面，則是開始了一場(chǎng)打造品牌矩陣的“造星計(jì)劃”。日前，酒業(yè)家從川酒集團(tuán)獲悉，川酒集團(tuán)正在布局、實(shí)施其“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”，欲用10年的時(shí)間來精選區(qū)域，重點(diǎn)培育20個(gè)區(qū)域白酒品牌，實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。
“這是一個(gè)宏大的計(jì)劃，川酒集團(tuán)的‘造星運(yùn)動(dòng)’將成為這個(gè)‘東方帝亞吉?dú)W’的品牌基石?！标P(guān)于未來，川酒集團(tuán)深謀遠(yuǎn)慮。
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謀劃千億目標(biāo)、進(jìn)軍世界500強(qiáng)
“三最”愿景催生“東方帝亞吉?dú)W”
川酒集團(tuán)成立之初，便有川酒人士斷言：“以大資本、大投入、大格局鍛造出來的川酒集團(tuán)，必然不是凡品，不能等閑視之?！?/p>
2019年8月31日，“川酒集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布暨2020新品發(fā)布會(huì)”上，川酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理曹勇對(duì)外公布了川酒集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)：2020年的目標(biāo)是260億元，2021年的目標(biāo)是300億元，2023年的目標(biāo)是500億元。計(jì)劃再通過10到15年的努力，讓川酒集團(tuán)銷售收入達(dá)到千億元，成為中國(guó)酒業(yè)的“帝亞吉?dú)W”或“保樂力加”，邁入世界500強(qiáng)。
同時(shí)，川酒集團(tuán)還發(fā)布了其“三最”企業(yè)愿景：致力于成為中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商，中國(guó)最大的國(guó)優(yōu)品牌運(yùn)營(yíng)商和中國(guó)最大的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商。
“川酒集團(tuán)成立三年多，而‘六朵金花’都是發(fā)展數(shù)十年、品牌積淀長(zhǎng)達(dá)數(shù)百年的企業(yè)，單純的依靠傳統(tǒng)發(fā)展路徑很難與這些兄弟企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。其另辟蹊徑，通過整合優(yōu)質(zhì)原酒、優(yōu)質(zhì)品牌，建立自己的銷售渠道，把自己變成真正‘廠商一體化’的綜合性酒企，走與五糧液、郎酒、瀘州老窖等名酒企差異化的發(fā)展道路，是迅速做大體量，做強(qiáng)品牌的有效途徑?！庇袃?nèi)部人士指出。
很顯然，確立了千億目標(biāo)和進(jìn)軍世界500強(qiáng)的川酒集團(tuán)，走的正是“帝亞吉?dú)W”式的發(fā)展路徑，一個(gè)鏈接上游原酒產(chǎn)業(yè)、中游品牌打造、下游銷售終端的全產(chǎn)業(yè)鏈閉合式企業(yè)，一個(gè)前所未有的綜合性大型酒類企業(yè)。
如今，川酒集團(tuán)這個(gè)“東方帝亞吉?dú)W”已經(jīng)初步成型，下一步便是強(qiáng)化品質(zhì)、提升品牌、全面布局，打造一批深耕區(qū)域、香飄全國(guó)的白酒品牌。
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精心培育20個(gè)區(qū)域品牌、品牌酒實(shí)現(xiàn)100億銷售，川酒集團(tuán)啟動(dòng)“造星運(yùn)動(dòng)”
無(wú)論是瞄準(zhǔn)千億營(yíng)收，還是進(jìn)軍世界500強(qiáng)，酒業(yè)是川酒集團(tuán)的主業(yè)。因此，以酒業(yè)也為核心，打造酒類品牌，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，是川酒集團(tuán)必須要去做的中心工作。
于是，以實(shí)現(xiàn)川酒集團(tuán)酒類品牌打造為目的的“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”被推上前臺(tái)，川酒集團(tuán)的“造星運(yùn)動(dòng)”正式拉開帷幕。在今年8月中旬的“2020敘府年中核心經(jīng)銷商大會(huì)”上，曹勇透露川酒集團(tuán)正在實(shí)施“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”，依托國(guó)有企業(yè)背書，以強(qiáng)大的原酒生產(chǎn)能力、技術(shù)、營(yíng)銷、金融鏈為支撐，通過靈活的營(yíng)銷機(jī)制，重塑與升級(jí)重點(diǎn)區(qū)域的白酒品牌，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、做好樣板市場(chǎng)、帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，提升品牌區(qū)域核心市場(chǎng)占有率。
川酒集團(tuán)致力成為最大的國(guó)優(yōu)品牌運(yùn)營(yíng)商，以孵化更多的優(yōu)秀白酒品牌為己任，積極構(gòu)建國(guó)優(yōu)系列矩陣，復(fù)興壯大國(guó)優(yōu)品牌，如今已完成敘府、二峨等多個(gè)國(guó)優(yōu)品牌并購(gòu)及抱團(tuán)發(fā)展。另外，還計(jì)劃用10年的時(shí)間來精選區(qū)域，重點(diǎn)培育20個(gè)區(qū)域白酒品牌，實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。
據(jù)了解，川酒集團(tuán)除在省內(nèi)通過聚合“銀花”、“小金花”，全面推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域國(guó)優(yōu)品牌矩陣建設(shè)外，還同時(shí)與全國(guó)區(qū)域名優(yōu)品牌達(dá)成了一系列的深度合作。聚合、擦亮各地區(qū)具有特色和競(jìng)爭(zhēng)力但卻亟待復(fù)興的品牌，跨區(qū)域組合出拳。目前，其已在省外與湖北、河南、山東、西藏、江蘇、安徽等多地開展品牌對(duì)接，初步建立川酒集團(tuán)國(guó)優(yōu)品牌矩陣。
川酒集團(tuán)打造了諸如敘府、赤渡、二峨、禮傳等知名品牌，擴(kuò)大了川酒集團(tuán)在白酒行業(yè)的影響。2019年，“敘府10”獲布魯塞爾烈酒大賽金獎(jiǎng)；“赤渡”獲大國(guó)醬香坐標(biāo)品牌獎(jiǎng)；2020年，“柔雅敘府15”獲2019-2020年度中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)年度明星產(chǎn)品獎(jiǎng)；“柔雅敘府15”還與“二峨驕子”一起榮獲了2020國(guó)際烈酒大賽(中國(guó)）大獎(jiǎng)賽(ISGC)金獎(jiǎng)，“禮傳濃香”也在本次中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上獲頒青酌獎(jiǎng)。
繼2019第二屆進(jìn)博會(huì)川酒濃香、川酒醬香品鑒酒作為中國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)發(fā)展論壇指定用酒獲得青睞后，今年川酒集團(tuán)精品系列敘府30和赤醬（藍(lán)）繼續(xù)作為第三屆進(jìn)博會(huì)國(guó)際會(huì)展論壇獨(dú)家指定用酒，其優(yōu)異品質(zhì)得到了中外嘉賓的廣泛贊譽(yù)。
“川酒集團(tuán)的產(chǎn)品，品牌力強(qiáng)、品質(zhì)過硬、價(jià)格適中，各種香型都有，可選擇面寬，而且有大資本助力，我們看好川酒集團(tuán)旗下這些品牌的發(fā)展。”川內(nèi)酒商劉總在瀘州酒博會(huì)期間曾向酒業(yè)家表示。
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產(chǎn)能落地、品牌升空、全國(guó)推進(jìn)
川酒集團(tuán)“全產(chǎn)業(yè)鏈”正在加速閉合
川酒集團(tuán)“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”的核心是什么？酒業(yè)家中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)研究院特聘專家、觀峰智業(yè)集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問楊永華認(rèn)為，其實(shí)質(zhì)就是要讓川酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)品牌升空、產(chǎn)能落地，以品牌為單位進(jìn)行點(diǎn)狀布局，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全國(guó)化。
與此同時(shí)，我們還看到了川酒集團(tuán)在流通領(lǐng)域所做的努力。在渠道末端，川酒集團(tuán)以互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)傳統(tǒng)酒業(yè)零售形態(tài)，積極探索酒類終端消費(fèi)市場(chǎng)的新零售模式。通過拓展OEM定制化銷售模式、販量式酒倉(cāng)生活模式、旗艦店體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，傾力打造線上線下相結(jié)合的全方位銷售體系。目前，川酒集團(tuán)已經(jīng)布局40家線下酒倉(cāng)旗艦店，線上天貓、京東旗艦店也為消費(fèi)者帶來全球美酒。
楊永華分析指出，“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”重點(diǎn)打造20個(gè)品牌，每個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)年銷售收入3-5億元，如果這一計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，將最大限度地讓川酒集團(tuán)的產(chǎn)能落到市場(chǎng)上去，而川酒集團(tuán)經(jīng)銷商、新模式酒倉(cāng)的出現(xiàn)，加速了其產(chǎn)能落地的進(jìn)程，這對(duì)全行業(yè)而言都是上下游整合的一個(gè)經(jīng)典案例。
目前，川酒集團(tuán)已經(jīng)布局了瀘州、宜賓、呂梁等多個(gè)經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的白酒核心產(chǎn)區(qū)，致力于成為中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商。加上供應(yīng)鏈金融酒企、平臺(tái)酒企等，川酒集團(tuán)共聚合酒企200多家，其中30年以上窖池2萬(wàn)余口，原酒產(chǎn)能、產(chǎn)值均居全國(guó)領(lǐng)先地位。
“產(chǎn)—供—銷”平衡，企業(yè)才能更加健康發(fā)展。川酒集團(tuán)無(wú)疑十分清楚這一點(diǎn)的重要性，所以在為企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架的時(shí)候，才會(huì)把“全產(chǎn)業(yè)鏈”放在戰(zhàn)略層面去審視、設(shè)計(jì)，也才有川酒集團(tuán)發(fā)展過程中自上而下地產(chǎn)業(yè)布局。
目前，川酒集團(tuán)“原酒+品牌酒+酒類經(jīng)銷”布局已經(jīng)明晰，其“白酒全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)引者”的定位也被業(yè)界看好，發(fā)展勢(shì)頭更令人期待。
“從此次瀘州酒博會(huì)上可以看出，川酒集團(tuán)‘全產(chǎn)業(yè)鏈’正在加速閉合，‘產(chǎn)—供—銷’鏈接了原酒產(chǎn)業(yè)、成品酒品牌陣營(yíng)和產(chǎn)業(yè)鏈上的渠道、終端，形成了一個(gè)往復(fù)循環(huán)的閉環(huán)，這是酒類行業(yè)進(jìn)入到數(shù)字化新時(shí)代的產(chǎn)品，也是為了中國(guó)酒類企業(yè)的一個(gè)縮影?！庇虚L(zhǎng)期跟蹤觀察川酒集團(tuán)的資深行業(yè)人士分析指出，川酒集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局和此次“造星運(yùn)動(dòng)”，將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
