川酒集團(tuán)的“造星運(yùn)動(dòng)”到底在謀劃什么?

  原標(biāo)題:精心培育20個(gè)區(qū)域品牌、品牌酒目標(biāo)實(shí)現(xiàn)100億銷售,川酒集團(tuán)的“造星運(yùn)動(dòng)”到底在謀劃什么?

  “川酒甲天下,能夠使用‘川酒’這個(gè)品牌的,必然有著大抱負(fù)!”

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,川酒集團(tuán)自2017年成立以來,就一直在布一個(gè)戰(zhàn)略大局。發(fā)展至今,川酒集團(tuán)的核心框架終于浮出了水面——這是一個(gè)集上游原酒產(chǎn)業(yè)整合、中游國(guó)優(yōu)品牌矩陣打造、下游終端零售布局的“全產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)建的大型綜合性酒企。Content 1

  進(jìn)入2020年后,川酒集團(tuán)一方面重點(diǎn)打造原酒“基石”,另一方面,則是開始了一場(chǎng)打造品牌矩陣的“造星計(jì)劃”。日前,酒業(yè)家從川酒集團(tuán)獲悉,川酒集團(tuán)正在布局、實(shí)施其“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”,欲用10年的時(shí)間來精選區(qū)域,重點(diǎn)培育20個(gè)區(qū)域白酒品牌,實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。

  “這是一個(gè)宏大的計(jì)劃,川酒集團(tuán)的‘造星運(yùn)動(dòng)’將成為這個(gè)‘東方帝亞吉?dú)W’的品牌基石?!标P(guān)于未來,川酒集團(tuán)深謀遠(yuǎn)慮。

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  謀劃千億目標(biāo)、進(jìn)軍世界500強(qiáng)

  “三最”愿景催生“東方帝亞吉?dú)W”

  川酒集團(tuán)成立之初,便有川酒人士斷言:“以大資本、大投入、大格局鍛造出來的川酒集團(tuán),必然不是凡品,不能等閑視之?!?/p>

  2019年8月31日,“川酒集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布暨2020新品發(fā)布會(huì)”上,川酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理曹勇對(duì)外公布了川酒集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo):2020年的目標(biāo)是260億元,2021年的目標(biāo)是300億元,2023年的目標(biāo)是500億元。計(jì)劃再通過10到15年的努力,讓川酒集團(tuán)銷售收入達(dá)到千億元,成為中國(guó)酒業(yè)的“帝亞吉?dú)W”或“保樂力加”,邁入世界500強(qiáng)。

  同時(shí),川酒集團(tuán)還發(fā)布了其“三最”企業(yè)愿景:致力于成為中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商,中國(guó)最大的國(guó)優(yōu)品牌運(yùn)營(yíng)商和中國(guó)最大的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商。Content 2

  “川酒集團(tuán)成立三年多,而‘六朵金花’都是發(fā)展數(shù)十年、品牌積淀長(zhǎng)達(dá)數(shù)百年的企業(yè),單純的依靠傳統(tǒng)發(fā)展路徑很難與這些兄弟企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。其另辟蹊徑,通過整合優(yōu)質(zhì)原酒、優(yōu)質(zhì)品牌,建立自己的銷售渠道,把自己變成真正‘廠商一體化’的綜合性酒企,走與五糧液、郎酒、瀘州老窖等名酒企差異化的發(fā)展道路,是迅速做大體量,做強(qiáng)品牌的有效途徑?!庇袃?nèi)部人士指出。

  很顯然,確立了千億目標(biāo)和進(jìn)軍世界500強(qiáng)的川酒集團(tuán),走的正是“帝亞吉?dú)W”式的發(fā)展路徑,一個(gè)鏈接上游原酒產(chǎn)業(yè)、中游品牌打造、下游銷售終端的全產(chǎn)業(yè)鏈閉合式企業(yè),一個(gè)前所未有的綜合性大型酒類企業(yè)。

  如今,川酒集團(tuán)這個(gè)“東方帝亞吉?dú)W”已經(jīng)初步成型,下一步便是強(qiáng)化品質(zhì)、提升品牌、全面布局,打造一批深耕區(qū)域、香飄全國(guó)的白酒品牌。

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  精心培育20個(gè)區(qū)域品牌、品牌酒實(shí)現(xiàn)100億銷售,川酒集團(tuán)啟動(dòng)“造星運(yùn)動(dòng)”

  無(wú)論是瞄準(zhǔn)千億營(yíng)收,還是進(jìn)軍世界500強(qiáng),酒業(yè)是川酒集團(tuán)的主業(yè)。因此,以酒業(yè)也為核心,打造酒類品牌,為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,是川酒集團(tuán)必須要去做的中心工作。Content 3

  于是,以實(shí)現(xiàn)川酒集團(tuán)酒類品牌打造為目的的“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”被推上前臺(tái),川酒集團(tuán)的“造星運(yùn)動(dòng)”正式拉開帷幕。在今年8月中旬的“2020敘府年中核心經(jīng)銷商大會(huì)”上,曹勇透露川酒集團(tuán)正在實(shí)施“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”,依托國(guó)有企業(yè)背書,以強(qiáng)大的原酒生產(chǎn)能力、技術(shù)、營(yíng)銷、金融鏈為支撐,通過靈活的營(yíng)銷機(jī)制,重塑與升級(jí)重點(diǎn)區(qū)域的白酒品牌,深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、做好樣板市場(chǎng)、帶動(dòng)周邊市場(chǎng),提升品牌區(qū)域核心市場(chǎng)占有率。

  川酒集團(tuán)致力成為最大的國(guó)優(yōu)品牌運(yùn)營(yíng)商,以孵化更多的優(yōu)秀白酒品牌為己任,積極構(gòu)建國(guó)優(yōu)系列矩陣,復(fù)興壯大國(guó)優(yōu)品牌,如今已完成敘府、二峨等多個(gè)國(guó)優(yōu)品牌并購(gòu)及抱團(tuán)發(fā)展。另外,還計(jì)劃用10年的時(shí)間來精選區(qū)域,重點(diǎn)培育20個(gè)區(qū)域白酒品牌,實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。Content 4

  據(jù)了解,川酒集團(tuán)除在省內(nèi)通過聚合“銀花”、“小金花”,全面推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域國(guó)優(yōu)品牌矩陣建設(shè)外,還同時(shí)與全國(guó)區(qū)域名優(yōu)品牌達(dá)成了一系列的深度合作。聚合、擦亮各地區(qū)具有特色和競(jìng)爭(zhēng)力但卻亟待復(fù)興的品牌,跨區(qū)域組合出拳。目前,其已在省外與湖北、河南、山東、西藏、江蘇、安徽等多地開展品牌對(duì)接,初步建立川酒集團(tuán)國(guó)優(yōu)品牌矩陣。Content 5

  川酒集團(tuán)打造了諸如敘府、赤渡、二峨、禮傳等知名品牌,擴(kuò)大了川酒集團(tuán)在白酒行業(yè)的影響。2019年,“敘府10”獲布魯塞爾烈酒大賽金獎(jiǎng);“赤渡”獲大國(guó)醬香坐標(biāo)品牌獎(jiǎng);2020年,“柔雅敘府15”獲2019-2020年度中國(guó)酒業(yè)青云獎(jiǎng)年度明星產(chǎn)品獎(jiǎng);“柔雅敘府15”還與“二峨驕子”一起榮獲了2020國(guó)際烈酒大賽(中國(guó))大獎(jiǎng)賽(ISGC)金獎(jiǎng),“禮傳濃香”也在本次中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上獲頒青酌獎(jiǎng)。

  繼2019第二屆進(jìn)博會(huì)川酒濃香、川酒醬香品鑒酒作為中國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)發(fā)展論壇指定用酒獲得青睞后,今年川酒集團(tuán)精品系列敘府30和赤醬(藍(lán))繼續(xù)作為第三屆進(jìn)博會(huì)國(guó)際會(huì)展論壇獨(dú)家指定用酒,其優(yōu)異品質(zhì)得到了中外嘉賓的廣泛贊譽(yù)。

  “川酒集團(tuán)的產(chǎn)品,品牌力強(qiáng)、品質(zhì)過硬、價(jià)格適中,各種香型都有,可選擇面寬,而且有大資本助力,我們看好川酒集團(tuán)旗下這些品牌的發(fā)展。”川內(nèi)酒商劉總在瀘州酒博會(huì)期間曾向酒業(yè)家表示。

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  產(chǎn)能落地、品牌升空、全國(guó)推進(jìn)

  川酒集團(tuán)“全產(chǎn)業(yè)鏈”正在加速閉合

  川酒集團(tuán)“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”的核心是什么?酒業(yè)家中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)研究院特聘專家、觀峰智業(yè)集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問楊永華認(rèn)為,其實(shí)質(zhì)就是要讓川酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)品牌升空、產(chǎn)能落地,以品牌為單位進(jìn)行點(diǎn)狀布局,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全國(guó)化。

  與此同時(shí),我們還看到了川酒集團(tuán)在流通領(lǐng)域所做的努力。在渠道末端,川酒集團(tuán)以互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)傳統(tǒng)酒業(yè)零售形態(tài),積極探索酒類終端消費(fèi)市場(chǎng)的新零售模式。通過拓展OEM定制化銷售模式、販量式酒倉(cāng)生活模式、旗艦店體驗(yàn)?zāi)J?,傾力打造線上線下相結(jié)合的全方位銷售體系。目前,川酒集團(tuán)已經(jīng)布局40家線下酒倉(cāng)旗艦店,線上天貓、京東旗艦店也為消費(fèi)者帶來全球美酒。

  楊永華分析指出,“區(qū)域品牌孵化計(jì)劃”重點(diǎn)打造20個(gè)品牌,每個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)年銷售收入3-5億元,如果這一計(jì)劃實(shí)現(xiàn),將最大限度地讓川酒集團(tuán)的產(chǎn)能落到市場(chǎng)上去,而川酒集團(tuán)經(jīng)銷商、新模式酒倉(cāng)的出現(xiàn),加速了其產(chǎn)能落地的進(jìn)程,這對(duì)全行業(yè)而言都是上下游整合的一個(gè)經(jīng)典案例。

  目前,川酒集團(tuán)已經(jīng)布局了瀘州、宜賓、呂梁等多個(gè)經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的白酒核心產(chǎn)區(qū),致力于成為中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商。加上供應(yīng)鏈金融酒企、平臺(tái)酒企等,川酒集團(tuán)共聚合酒企200多家,其中30年以上窖池2萬(wàn)余口,原酒產(chǎn)能、產(chǎn)值均居全國(guó)領(lǐng)先地位。Content 6

  “產(chǎn)—供—銷”平衡,企業(yè)才能更加健康發(fā)展。川酒集團(tuán)無(wú)疑十分清楚這一點(diǎn)的重要性,所以在為企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架的時(shí)候,才會(huì)把“全產(chǎn)業(yè)鏈”放在戰(zhàn)略層面去審視、設(shè)計(jì),也才有川酒集團(tuán)發(fā)展過程中自上而下地產(chǎn)業(yè)布局。

  目前,川酒集團(tuán)“原酒+品牌酒+酒類經(jīng)銷”布局已經(jīng)明晰,其“白酒全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)引者”的定位也被業(yè)界看好,發(fā)展勢(shì)頭更令人期待。

  “從此次瀘州酒博會(huì)上可以看出,川酒集團(tuán)‘全產(chǎn)業(yè)鏈’正在加速閉合,‘產(chǎn)—供—銷’鏈接了原酒產(chǎn)業(yè)、成品酒品牌陣營(yíng)和產(chǎn)業(yè)鏈上的渠道、終端,形成了一個(gè)往復(fù)循環(huán)的閉環(huán),這是酒類行業(yè)進(jìn)入到數(shù)字化新時(shí)代的產(chǎn)品,也是為了中國(guó)酒類企業(yè)的一個(gè)縮影?!庇虚L(zhǎng)期跟蹤觀察川酒集團(tuán)的資深行業(yè)人士分析指出,川酒集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局和此次“造星運(yùn)動(dòng)”,將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

  文章來源:酒業(yè)家訂閱號(hào)

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