原標(biāo)題：“牛轉(zhuǎn)乾坤喝大使”——天鵝莊·大使震撼升級(jí)，劍指旺季高端市場(chǎng)！
10月19日傍晚，“大使群英薈，把酒話人生”天鵝莊·大使賀歲版中國(guó)首品藝術(shù)沙龍?jiān)谖挥谥袊?guó)北京國(guó)際文化藝術(shù)區(qū)的畫(huà)廊舉辦，并在抖音進(jìn)行直播。
澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)出席并親自主持了此次直播活動(dòng)。
? ? ? ?1
天鵝莊·大使2018年份品質(zhì)驚艷！
在首品會(huì)上，李衛(wèi)聊到了與澳大利亞前外交部副部長(zhǎng)、前任駐華大使芮捷銳（GeoffRaby）博士的第一次見(jiàn)面，他稱：芮捷銳博士喜愛(ài)中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)，對(duì)葡萄酒也有深入的研究和專業(yè)級(jí)鑒賞家的品味，他去過(guò)許多舊世界與新世界的產(chǎn)區(qū)，去過(guò)幾百個(gè)酒莊。在與他進(jìn)行首次溝通后，我就認(rèn)定他是我們天鵝莊的大使，可以代表澳洲酒。此后，我們一拍即合，共同打造了天鵝莊·大使。
如上所述，此次直播是天鵝莊·大使牛年賀歲版2018年份的中國(guó)首品，這批新年份葡萄酒剛從澳大利亞人肉背到中國(guó)，與天鵝莊·大使2017、2016年份進(jìn)行共同品鑒，此次品鑒也是首次對(duì)這3個(gè)年份進(jìn)行垂直品鑒。
在品鑒直播中，品鑒師與李衛(wèi)都對(duì)天鵝莊·大使賀歲版的驚艷表現(xiàn)感到驚喜。美國(guó)ISG侍酒師協(xié)會(huì)高級(jí)侍酒師張磊表示：這款葡萄酒聞起來(lái)有著成熟飽滿的紅色漿果香氣，香氣綿長(zhǎng)，全無(wú)高酒精度的絲毫刺鼻，伴隨著澳洲西拉典型胡椒味等香料氣息，喝起來(lái)像是黑色漿果在口腔中爆炸的感覺(jué)。此外，它的單寧絲滑細(xì)膩，酸度適中，且回味持續(xù)特別長(zhǎng)。這款葡萄酒的色澤呈深紫色，從色澤上即能識(shí)別出這是一款醇厚飽滿高品質(zhì)的葡萄酒。
天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)（右）
與美國(guó)ISG侍酒師協(xié)會(huì)高級(jí)侍酒師張磊（左）
進(jìn)行天鵝莊·大使2018、2017、2016年份垂直品鑒
在座談環(huán)節(jié)，李衛(wèi)與國(guó)家一級(jí)演員佟凡、資深制片人及明星網(wǎng)球隊(duì)領(lǐng)隊(duì)金京一、知名旅澳藝術(shù)家林春巖共同暢談藝術(shù)、生活與葡萄酒。說(shuō)到網(wǎng)球明星隊(duì)與天鵝莊的結(jié)緣，金京一表示：網(wǎng)球明星隊(duì)有100多名成員，主要都是國(guó)內(nèi)知名的一線明星，包括佟凡、靳東在內(nèi)的知名演員都是資深紅酒愛(ài)好者。而天鵝莊每年作為網(wǎng)球明星隊(duì)的年會(huì)贊助用酒，品質(zhì)受到多位明星的認(rèn)可和喜愛(ài)，佟凡表示他家中都收藏有天鵝莊的多款葡萄酒。
期間，林春巖向芮捷銳大使贈(zèng)畫(huà)作《大風(fēng)》，表示希望借助《大風(fēng)》和天鵝莊·大使牛年賀歲版一起吹散疫情，吹散不順利，迎接更好的2021。李衛(wèi)也代表大使向林春巖老師回贈(zèng)天鵝莊·大使牛年牛年賀歲版，并向其他嘉賓贈(zèng)送，以表達(dá)對(duì)林春巖老師的感謝和對(duì)各位嘉賓的祝福。
2
精品品質(zhì)、高端定位，
被南澳州政府作為“外交禮”贈(zèng)予各國(guó)政要
天鵝莊·大使牛年賀歲版源于天鵝莊旗下的高端精品葡萄酒大單品——“天鵝莊·大使”。天鵝莊·大使是與芮捷銳跨界合作的葡萄酒，于2017年春糖會(huì)首次展開(kāi)預(yù)售。
天鵝莊·大使定位高端，是典型的精品葡萄酒。這款葡萄酒來(lái)自盛產(chǎn)中高端精品葡萄酒的巴羅薩產(chǎn)區(qū)，采用了澳大利亞最具特色的品種西拉，并采用巴羅薩腹地60年西拉老藤，由專業(yè)采摘師手工選摘，并由兩度入選澳大利亞年度釀酒師的BenRiggs先生與百年釀酒世家第四代傳人PaulHeinicke先生兩位頂級(jí)釀酒師強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造，通過(guò)48次反復(fù)嚴(yán)苛調(diào)配，12個(gè)月全新橡木桶完美陳釀，每年至少6款酒樣嚴(yán)格篩選，定格出天鵝莊·大使的獨(dú)一無(wú)二。
天鵝莊·大使聚焦高凈值圈層、聚焦高端政商場(chǎng)景，并打出“高端宴請(qǐng)喝大使”的宣傳語(yǔ)。由于定位精準(zhǔn)，這款產(chǎn)品一經(jīng)推出便在中國(guó)市場(chǎng)迅速躥紅，連年供不應(yīng)求。不僅如此，天鵝莊·大使還被南澳州政府多次作為“外交禮”贈(zèng)予各國(guó)政要，可謂名利雙收。
3
大使與天鵝莊牛年獻(xiàn)禮，
禮敬全球華人
為何推出天鵝莊·大使牛年賀歲版？這還跟突如其來(lái)的新冠疫情有關(guān)。據(jù)悉，此次疫情刷新了芮捷銳博士對(duì)中國(guó)人民的認(rèn)知。他談到：“新冠疫情持續(xù)在全球蔓延，已成為全人類(lèi)面對(duì)的重大挑戰(zhàn)。中國(guó)作為第一批集中爆發(fā)疫情的國(guó)家，上下一心積極應(yīng)對(duì)，2個(gè)月內(nèi)有效控制疫情發(fā)展，有效遏制本土疫情擴(kuò)大化，為全球抗疫提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，全球華人自律自覺(jué)積極響應(yīng)和配合防疫，也展現(xiàn)出了最高標(biāo)準(zhǔn)的公民精神和人性光芒。
“中國(guó)人民用行動(dòng)扭轉(zhuǎn)了疫情局勢(shì)！堪稱全球抗疫先鋒與典范！”芮捷銳博士說(shuō)。
基于此，芮捷銳博士與天鵝莊李衛(wèi)董事長(zhǎng)雙雙決定，2020年需要一款特別的天鵝莊·大使——它為牛年獻(xiàn)禮，禮敬全球華人。于是，天鵝莊·大使牛年賀歲版作為一款專為中國(guó)牛年定制、專為最牛中國(guó)人定制的大使新春祝福應(yīng)運(yùn)而生。
芮捷銳博士與天鵝莊·大使牛年賀歲版
4
包裝升級(jí)！中國(guó)紅與牛浮雕寓意
“牛轉(zhuǎn)乾坤，牛市走紅”
天鵝莊·大使牛年賀歲版首先升級(jí)的，為包裝。天鵝莊·大使賀歲版的正標(biāo)維持了商務(wù)藍(lán)，但增添了一個(gè)中國(guó)紅的禮盒。禮盒上印有一頭牛的浮雕設(shè)計(jì)，與即將到來(lái)的牛年交相輝映，是前駐華大使為中國(guó)人民帶來(lái)的牛年中國(guó)禮，更寓意了“牛轉(zhuǎn)乾坤”。
天鵝莊·大使牛年賀歲版禮盒有里有面，禮盒內(nèi)有一瓶天鵝莊·大使，還有兩支牛轉(zhuǎn)乾坤專業(yè)西拉品鑒杯，加上紅色的底座，寓意牛轉(zhuǎn)乾坤，牛市走紅。
其次，2018年是澳洲歷史上第三熱的年份，氣溫高雨量少。由于巴羅薩谷不是灌溉產(chǎn)區(qū)，受熱浪影響，葡萄的糖分飆升，產(chǎn)量比起2017年減產(chǎn)約30%，但由于糖分高，酒精度也會(huì)偏高，葡萄的成熟度和果香更集中，陳年能力更強(qiáng)，收藏價(jià)值更高。特殊氣候，也賦予了天鵝莊·大使牛年賀歲版更高的品質(zhì)。
??
天鵝莊·大使牛年賀歲版
5
彰顯了天鵝莊精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略
天鵝莊此次推出天鵝莊·大使牛年賀歲版，則彰顯了天鵝釀酒集團(tuán)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
眾所周知，葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)具有濃厚的商務(wù)屬性，葡萄酒的旺季中秋-春節(jié)區(qū)間，這種屬性更為凸顯。天鵝莊每年都推出生肖酒系列，定位于新年送禮需求，旨在占位旺季中最旺的時(shí)間區(qū)間。
然而，生肖酒作為高性價(jià)比產(chǎn)品，自然無(wú)法搶位高端客層。據(jù)了解：事實(shí)上，天鵝莊方面一直考慮在生肖大酒之上布局一款高端生肖產(chǎn)品，切入旺季期間的高端客層賽道。很明顯，天鵝莊·大使賀歲版的推出正是該計(jì)劃的付諸實(shí)踐。
那么，為何天鵝莊不推出全新一款產(chǎn)品，而是對(duì)既有產(chǎn)品進(jìn)行包裝和概念的升級(jí)？談及原因，一名天鵝莊市場(chǎng)部門(mén)的人士告訴WBO：通過(guò)幾年的積累，天鵝莊·大使在行業(yè)中已擁有了相當(dāng)高的知名度，其市場(chǎng)定位也與天鵝莊上述計(jì)劃契合。因此，直接將天鵝莊·大使進(jìn)行升級(jí)，可以更容易地?fù)屨寄繕?biāo)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也更易實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。
可見(jiàn)，天鵝釀酒集團(tuán)此舉，還彰顯了集團(tuán)務(wù)實(shí)的作風(fēng)。
文章來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號(hào)
