原標(biāo)題：全國首批聯(lián)盟商僅余一席，全興大曲新品引發(fā)經(jīng)銷商追捧
“這屆領(lǐng)導(dǎo)班子方法好、模式對、勢能強(qiáng)，很看好全興在我們安徽的發(fā)展！”經(jīng)銷商呂家杰在10月11日舉行的80版全興大曲聯(lián)盟會議暨秋糖答謝晚宴。
全興酒業(yè)核心新品80版全興大曲在秋糖上首發(fā)即引發(fā)大量經(jīng)銷商關(guān)注，而首批全國聯(lián)盟商更是只剩一席。
為何全興能獲得經(jīng)銷商如此高評價(jià)？80版全興大曲又有何種魅力呢？
1
老名酒開拓新征程
全興經(jīng)銷商信心滿滿
“名酒的底蘊(yùn)、傳承的品質(zhì)、股東的厚愛、團(tuán)隊(duì)的激情注定全興的回報(bào)!今日的全興就是明日的希望!”四川全興酒業(yè)有限公司黨總支書記薛新風(fēng)在秋糖答謝晚宴致辭完美詮釋了經(jīng)銷商為何會對全興信心大增。
誠如薛新風(fēng)所言，今年以來，因?yàn)橐咔?，白酒行業(yè)整體嚴(yán)峻，但全興酒業(yè)主動(dòng)求變，積極發(fā)揚(yáng)過去5年增4倍的戰(zhàn)斗作風(fēng)，危中尋機(jī)，變危為機(jī)，始終保持上升態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長，并在7、8月份攜帶新產(chǎn)品連續(xù)在7個(gè)白酒重鎮(zhèn)舉辦財(cái)富招商會，吹響全興雄起的號角。9月，控股股東上海糖酒集團(tuán)又將發(fā)展全興作為“十四五”規(guī)劃重點(diǎn)，提出了未來五年的強(qiáng)勢目標(biāo)，極大地激發(fā)了全興全體職工于事創(chuàng)業(yè)的激情，而這又稱為了經(jīng)銷商信心的源泉。
四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇也表示，“白酒向品質(zhì)回歸、向名酒回歸逐漸成為行業(yè)和市場共識，疫情讓經(jīng)銷商更加清楚的認(rèn)識到“手握名酒資源，才能擁有應(yīng)對一切的底氣，才能擁有未來。”
2
向經(jīng)典致敬
全興復(fù)刻新品綻放秋糖
此次秋糖，全興酒業(yè)攜旗下核心產(chǎn)品在濟(jì)南香格里拉大酒店布展，而其中格外顯眼的當(dāng)屬最新發(fā)布的主力產(chǎn)品年代記憶60版、80版。
四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵向酒業(yè)家介紹，全興大曲曾于1963年全國第二屆評酒會、1984年全國第四屆評酒會和1989年全國第五屆評酒會上獲得獲得國家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞汀爸袊啤狈Q號，向經(jīng)典致敬，全興大曲·年代記憶推出了紀(jì)念三次獲獎(jiǎng)的復(fù)刻版產(chǎn)品60版、80版和90版。
??
外觀上，這三款產(chǎn)品以獲獎(jiǎng)產(chǎn)品復(fù)刻為主，體現(xiàn)名酒基因和懷舊情結(jié)，細(xì)節(jié)加上時(shí)代元素和設(shè)計(jì)上優(yōu)化提升，更符合當(dāng)下的審美趨勢，同時(shí)也能提升整體檔次。
“此次發(fā)布的是60版和80版，其中80版全國限量發(fā)售2萬件，而60版更為稀缺，僅80版投放量的10%，即2千件?！苯瓏嘎?，此次推出復(fù)刻版數(shù)量極其有限，這既是向經(jīng)典致敬，也因?yàn)榫企w本身的稀缺難求。
3
全新模式激勵(lì)
全興經(jīng)銷聯(lián)盟模式備受稱道
作為同時(shí)擁有“老八大”、“十三大”、“十七大”榮譽(yù)的老名酒，全興大曲在老酒市場上一直屬于緊俏產(chǎn)品。目前1984年獲第四屆評酒會金制獎(jiǎng)?wù)庐?dāng)年出廠的全興大曲目前二級市場售價(jià)在5000多元且一瓶難求。
全興大曲·年代記憶三款復(fù)刻版產(chǎn)品，本身就有巨大吸引力，但全興酒業(yè)還另有殺手锏——首次推出聯(lián)盟體模式，充分保障合作伙伴權(quán)限利益。
據(jù)悉，全興大曲·年代記憶60版、80版、90版三款產(chǎn)品將在全國簽約5家聯(lián)盟商，在指定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)銷售并承擔(dān)部分銷售公司的市場管理職能。
在談到引入這一新模式時(shí)，江國兵向酒業(yè)家透露，初衷是為了建立相互信任的合作平臺：“聯(lián)盟體成員一方面要堅(jiān)守大家約定的價(jià)格體系、市場政策低價(jià)等，主動(dòng)規(guī)避竄貨等行為，另一方面也會優(yōu)先享有擁有其他走量和利潤的產(chǎn)品的權(quán)利?！?/p>
“聯(lián)盟體這種模式挺好，可以充分發(fā)揮經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性?！币晃唤?jīng)銷商向酒業(yè)家表示，“聯(lián)盟體內(nèi)的經(jīng)銷商會相互監(jiān)督，這樣大家都會特別謹(jǐn)慎。因?yàn)橐坏┥米源騺y價(jià)格體系，不僅要賠償其他經(jīng)銷商，更嚴(yán)重的是名聲臭了在圈子里混不下去了?！?/p>
在當(dāng)天晚宴現(xiàn)場，一位行業(yè)觀察家同樣高度稱贊這一模式：“這一模式很明顯的好處是讓經(jīng)銷合作伙伴的自控權(quán)和主人翁精神都加大了，而這一更加黏性的合作方式既有利于保持廠家和經(jīng)銷商雙方間穩(wěn)定性，也能更好地保障合理利潤、促進(jìn)優(yōu)秀商家的成長壯大。”
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
