原標題：王浩首談六大舉措，中糧酒業(yè)版“廠商共同體”有何新意？
相較于以往，2020年濟南秋季糖酒會的氛圍格外濃烈。被疫情“隔離”了長達半年之久的酒界同仁終于走下“云端”，相約線下。特殊的年份，讓線下的每一次相遇都變得更有力量。
10月12日，中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦了一場格外有力量的“聚會”——“打造廠商共同體，于變局中開新局”廠商共建主題論壇。
中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇，中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席了活動。
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新時期的廠商關(guān)系
“廠商關(guān)系”，實際上是一個常談常新的話題。無論是對“廠”還是對“商”來說，二者之間的關(guān)系在一定程度上決定了雙方是否能夠?qū)崿F(xiàn)健康發(fā)展。受疫情影響，市場形勢發(fā)生了翻天覆地的變化，進而導(dǎo)致了廠商關(guān)系也產(chǎn)生了改變。
然而，有專家認為，廠商關(guān)系無論怎么改變，都離不開一個核心，即二者只有相互依存、共同發(fā)展，才能夠攜手共贏。越是形勢嚴峻，就越是增強廠商凝聚力、建立合作關(guān)系深度的好時機。
對此，中糧酒業(yè)有著深刻的認識。
中糧集團副總裁陳朗在視頻致辭中表示，中糧酒業(yè)要大力加強廠商共建，不斷優(yōu)化和深化廠商合作關(guān)系，更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求，堅持以消費者為中心，更好地服務(wù)人民日益增長的美好生活需要，促進廠商共同成長、共同實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，并為中國酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
▲中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇
馬勇則表示，中糧酒業(yè)的綜合性酒企模式、以消費者為中心的理念、以匠心和科技支撐產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢、品牌營銷創(chuàng)新與跨界的做法都很值得肯定，加上中糧集團的強大支持，會讓市場對中糧酒業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。
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▲中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦
王琦認為，酒類產(chǎn)品的特點和專業(yè)化分工，決定了酒類經(jīng)銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業(yè)廠商之間的關(guān)系建立，他提出了三點建議：
第一，廠商在分工基礎(chǔ)上加強合作，形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關(guān)系；
第二，廠商在分利基礎(chǔ)上加強合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系；
第三，廠商之間要避免“內(nèi)卷化”，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，形成有利于整個品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。
值得關(guān)注的是，在活動伊始，通過“視頻+親歷者講述”的形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強合作、聯(lián)手抗疫的歷程與感人事跡。危難時刻的風(fēng)雨同舟，加深了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商之間的羈絆，書寫了一曲“廠商一家，大愛無疆”的贊歌。
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打造命運共同體，中糧酒業(yè)于變局之中破局
“變化”是這個世界的主旋律，唯一不變的就是“變化”本身。2020年，“變化”加劇。聚焦到酒類領(lǐng)域，主要表現(xiàn)為行業(yè)變革的態(tài)勢進一步深化。
▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩
在王浩看來，具體可以從四個方面來了解：一是酒類消費量大幅萎縮使酒行業(yè)進入存量競爭時代；二是年輕一代消費的個性化將加劇酒行業(yè)的存量競爭；三是數(shù)字化進程大大加速縮短了酒企思考應(yīng)對的時間；四是國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度。
身處中國酒業(yè)的“變局”之中，沒有誰是“局外人”。
既然身在局中，自然要尋求破局之道。因此，中糧酒業(yè)在品牌戰(zhàn)略層面做出了創(chuàng)新設(shè)計，即深化廠商合作，締結(jié)廠商命運共同體。
為了讓這一創(chuàng)新設(shè)計實現(xiàn)落地，王浩提出了六大舉措：
第一，開展多種形式的廠商戰(zhàn)略合作。關(guān)于這一點，中糧酒業(yè)實際上已經(jīng)開始了嘗試。比如酒鬼酒組建經(jīng)銷商持股的內(nèi)參銷售公司，名莊薈引入經(jīng)銷商持股等。
第二，從理念上、方法上共同踐行“以消費者為中心”。
第三，開展廠商團隊共建，互相賦能。
第四，成立經(jīng)銷商營銷顧問委員會，群策群力。這一點“說到便做到”，活動現(xiàn)場就舉辦了“中糧酒業(yè)營銷顧問委員會”成立儀式。
第五，構(gòu)建廠商一體化的數(shù)字化運營體系。
第六，讓客戶成為中糧酒業(yè)的品牌代言人和文化大使，成為中糧酒業(yè)產(chǎn)品、品牌和文化推廣的主力軍。
由此可以看出，中糧酒業(yè)推進廠商共建、打造廠商命運共同體的信心和決心之大。
對于“廠商命運共同體”的打造來說，“廠”既然做出了行動，“商”也應(yīng)該有所表態(tài)。中糧酒業(yè)的經(jīng)銷商、東營格潤商貿(mào)董事長陳學(xué)勤表示，理想的廠商關(guān)系應(yīng)該是長期、穩(wěn)定、可持續(xù)的，要共同發(fā)展、步調(diào)一致。“吃中糧的飯、喝中糧的酒、做中糧的人，自豪、驕傲”，陳學(xué)勤表示。
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“打造廠商命運共同體”的背后，有何邏輯？
對于廠商雙方來說，“打造廠商命運共同體”有利于雙方的共同發(fā)展。從實踐的角度而言，還能夠從中看出更深刻的邏輯。
一方面，“廠”與“商”在實力與理念上是相匹配的。前者是基礎(chǔ)，后者是關(guān)鍵，只有具備一致的理念才能夠形成共同目標，繼而在實踐層面達成共識，實現(xiàn)步調(diào)一致。中糧酒業(yè)推進廠商之間的共建共享，正是建立在這一原則之上的。
另一方面，“廠”與“商”應(yīng)該真正地平等對話。二者之間只有實現(xiàn)真正的平等，相互尊重對方，才能夠發(fā)揮出各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏。打造“廠商命運共同體”的意義，正在于此。
如前文所說，“打造廠商命運共同體”是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新設(shè)計。其實，這也可以看做是中糧酒業(yè)通過頂層設(shè)計來指導(dǎo)發(fā)展。
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)的戰(zhàn)略管理上升到了一個新的高度。戰(zhàn)略管理中的方向選擇、目標確定、組織實施執(zhí)行越來越需要系統(tǒng)性的設(shè)計。只有具備了系統(tǒng)謀劃，企業(yè)的發(fā)展才不會偏離航道。
在“百年未有之大變局”中，中糧酒業(yè)選擇以打造廠商命運共同體破局，是對其頂層設(shè)計的自信。深化廠商合作關(guān)系，是中糧酒業(yè)自上而下堅信的生存與發(fā)展之道?？梢灶A(yù)見，中糧酒業(yè)將在變局之中，抓住機遇，邁上新的臺階。
文章來源：云酒頭條訂閱號
