原標(biāo)題：雙節(jié)強(qiáng)勢(shì)霸屏，搶占秋糖C位，王茅亮出什么樣的“大招”制勝旺季？
金九銀十，酒水行業(yè)進(jìn)入下半年銷售旺季的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。尤其受今年疫情影響，酒水行業(yè)上半年動(dòng)銷放緩，絕大酒企把搶占的關(guān)鍵賽點(diǎn)放到中秋國(guó)慶雙節(jié)上，預(yù)示著這個(gè)旺季戰(zhàn)場(chǎng)迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)某電商數(shù)據(jù)顯示，10月1日當(dāng)天，白酒銷售量同比增長(zhǎng)超150%。向好的走勢(shì)給酒水行業(yè)打了一劑“強(qiáng)心針”，同時(shí)也證明，雙節(jié)旺季是否制勝，很大程度上關(guān)乎著酒企全年目標(biāo)是否順利完成。
而想要在這場(chǎng)旺季戰(zhàn)役中脫穎而出，關(guān)鍵在于酒企是否練好內(nèi)功，抓住機(jī)會(huì)，放大聲量，做好市場(chǎng)。從近幾個(gè)月“王茅之夜”席卷全國(guó)，到構(gòu)建白酒消費(fèi)新場(chǎng)景再到創(chuàng)新線上營(yíng)銷，王茅用獨(dú)特的品牌調(diào)性和營(yíng)銷手段證明了自己的硬核實(shí)力。
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雙節(jié)點(diǎn)亮百塊大屏
王茅打響旺季新戰(zhàn)役
正所謂，王者亮劍，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。劍鋒所指，所向披靡。自王茅煥新，亮劍醬酒江湖以來(lái)，與行業(yè)同頻共振，取得了一系列的發(fā)展成功，已成為醬酒市場(chǎng)中的重要一極。
據(jù)了解，國(guó)慶中秋雙節(jié)期間，王茅在華北、華南、華東、華中、西南、西北等10余個(gè)重點(diǎn)城市“點(diǎn)亮”百塊戶外大屏，率先搶占傳播制高點(diǎn)，構(gòu)建高頻次傳播矩陣，進(jìn)一步釋放其在全國(guó)市場(chǎng)的影響力和品牌能見度。
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借助人流量高的商圈對(duì)王茅品牌的目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)全覆蓋，以“酒別重逢”IP傳播主題，從疫過(guò)人們久別重逢的情感需求出發(fā)，打造王茅消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)，既體現(xiàn)王茅品牌的溫度和價(jià)值，拉近與消費(fèi)者的距離，又能在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生新一波熱度。
“王茅精準(zhǔn)切中城市精英群體的需求點(diǎn)，復(fù)刻出他們?cè)诮?jīng)歷久別重逢之后以酒致敬奮斗的真實(shí)狀態(tài)，在廣告中呈現(xiàn)出他們以王茅酒致敬重逢的真正喜悅。同時(shí)，在全家團(tuán)圓、婚宴慶祝、商務(wù)宴請(qǐng)、公司團(tuán)建、家人重聚、拜會(huì)恩師等場(chǎng)景中，最大化呈現(xiàn)出王茅酒的產(chǎn)品，以觸動(dòng)消費(fèi)者情緒，強(qiáng)化產(chǎn)品影響力?！蓖趺┫嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
此次王茅集中大力施展推廣動(dòng)作，在酒業(yè)旺銷期進(jìn)行“場(chǎng)景+情感”雙營(yíng)銷，強(qiáng)化王茅的營(yíng)銷生態(tài)，將品牌核心主題透過(guò)屏幕多場(chǎng)景全面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者，深化品牌印象。同時(shí)以場(chǎng)景消費(fèi)，誘導(dǎo)消費(fèi)者雙節(jié)重逢，把酒言歡的情感共鳴，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
順勢(shì)應(yīng)變，借勢(shì)而為，講好品牌故事，建設(shè)品牌營(yíng)銷，王茅在不斷摸索和前進(jìn)。早在疫情期間，王茅在線上開展“全民健康PK賽”，從消費(fèi)者追求健康的訴求出發(fā)，進(jìn)行品牌的傳播，有效地將參與者轉(zhuǎn)化為粉絲，讓更多潛在消費(fèi)者對(duì)王茅的品牌調(diào)性有了更深層次的認(rèn)識(shí)。此外，在旺季前期，其通過(guò)“王茅之夜”活動(dòng)密集發(fā)聲和招商，搶占了更多的消費(fèi)者，為打響這場(chǎng)旺季戰(zhàn)役提供了超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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線上線下齊發(fā)力
王茅“加速度”拉升品牌活力
隨著疫情的影響和營(yíng)銷大環(huán)境的變化，酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的線下市場(chǎng)搶灘，轉(zhuǎn)化為線上線下整體消費(fèi)流量的爭(zhēng)奪。隨著一線酒水品牌紛紛加碼線上的運(yùn)營(yíng)，眾多名酒品牌在鞏固既有市場(chǎng)的前提下，也在積極探索線上的“增量”之道。
如何主動(dòng)求變，探索人、貨、場(chǎng)邏輯鏈路的更多可能性，是整個(gè)行業(yè)都要思考的問(wèn)題。而煥新過(guò)后的王茅，同樣將視野放在更為廣闊的市場(chǎng)。自2018年王茅新品在京東首發(fā)，當(dāng)日王茅的銷售金額突破千萬(wàn)；2019年618京東購(gòu)物節(jié)期間，王茅酒銷售突破10000瓶以來(lái)，2020年王茅著力以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，其在線上市場(chǎng)的突破不斷。
據(jù)王茅相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，9月王茅線上店鋪開展積分兌換牧馬人汽車活動(dòng)，增加王茅會(huì)員粘性，產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)反饋，9月會(huì)員貢獻(xiàn)GMV同比增長(zhǎng)280%；酒水狂歡節(jié)期間，王茅開展集卡小游戲及中秋節(jié)互動(dòng)游戲，利用店鋪私域動(dòng)態(tài)進(jìn)行曬單贏禮活動(dòng)，通過(guò)消費(fèi)者充分互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的心理距離，總計(jì)增粉18萬(wàn)。同時(shí)，活動(dòng)期間，王茅銷量大幅度提高，1-9日銷售GMV超越2019年9月整體。
值得注意的是，直播帶貨也是王茅線上布局的重點(diǎn)工程之一。得益于王茅深厚的品牌魅力，其帶貨成績(jī)也不容小覷。王茅線上店鋪9月直播12場(chǎng)，總觀看人次超越3萬(wàn)，總引導(dǎo)成交訂單金額60萬(wàn)+；借助KOL的直播種草，利用華少的號(hào)召力和權(quán)威力，王茅在其單次直播中，單場(chǎng)產(chǎn)生GMV超50萬(wàn)。
超高的參與度和轉(zhuǎn)化率背后是王茅品牌活動(dòng)IP的有效傳播，從“人生正好喝王茅”、“敬享·王者·人生”到“酒別重逢，不止金秋”，王茅成功打造線下一個(gè)個(gè)經(jīng)典活動(dòng)IP，放大市場(chǎng)聲量，匯聚并培育大量粉絲，進(jìn)而反哺線上運(yùn)營(yíng)，前三季度王茅業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)300%......線上線下聯(lián)動(dòng)使王茅跑出了“加速度”，讓消費(fèi)者看到一個(gè)全新又充滿活力的新王茅。
在名酒資源愈發(fā)稀缺的當(dāng)下，王茅也許不是中國(guó)白酒高端領(lǐng)域的核心代表，但在目前名酒價(jià)值回歸的途中，在資源搶占和旺季爭(zhēng)奪的大戰(zhàn)中，作為三茅之一的王茅酒，極有可能是名酒中最后一座金礦。
在業(yè)界，王茅的發(fā)展速度是有目共睹的，高增長(zhǎng)的背后離不開王茅對(duì)市場(chǎng)前瞻性的戰(zhàn)略把控。
文章來(lái)源:酒業(yè)家訂閱號(hào)
