原標題：舍得酒業(yè)“老人”回歸，我們發(fā)現(xiàn)了新機會
張樹平擔任董事長，蒲吉洲為副董事長……
昨天舍得股份公司的最新人事任命引起了業(yè)內(nèi)強烈關注，同時直接讓ST舍得股票止跌揚紅。股市做出積極的反應，一個重要原因是這兩位新領導均為舍得公司的“老人”，他們在舍得的任職時間均超過30年。在這特殊時期，兩位老舍得人的上任，無疑讓資本市場感受到了極大的“安全感”，當然更讓舍得品牌的平穩(wěn)發(fā)展獲得了組織保障。
眾所周知，白酒企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的一個關鍵保障就是“穩(wěn)定”，其中人事穩(wěn)定又是基礎性的。從舍得股份最新的人事任命來看，這個“保障”在關鍵時候得到了保障。更重要的是，從公司新班子釋放出來的戰(zhàn)略看，舍得未來發(fā)展的新機會也在展現(xiàn)。
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“三不變”、“三承諾”帶來的穩(wěn)定
據(jù)了解，張樹平在綜合管理和市場營銷方面都擁有豐富的經(jīng)驗，其工作能力和影響力都獲得了市場的認可。而且，在第十屆董事長會第一次會議決議的現(xiàn)場，張樹平與股東代表交流時明確表示了做好市場的決心：“不管是管理團隊還是股東、投資人還是董事會，共同的目的就是把公司做強做大，實現(xiàn)效益最大化。當前的確面臨著一些問題，近期公告已經(jīng)充分披露過，并不影響公司日常的經(jīng)營活動。公司會全力以赴做好生產(chǎn)經(jīng)營，有序推進重點工作落地實施，保障各項工作目標實現(xiàn)。我們堅信，風雨過后一定是彩虹?！?/p>
蒲吉洲則在生產(chǎn)一線和營銷管理方面有多年的工作履歷，對于投資者十分關心的舍得未來的公司戰(zhàn)略以及規(guī)劃，蒲吉洲提到了“三不變”，“三不變”是指：既定核心戰(zhàn)略不變、既定經(jīng)營目標不變、既定供應商和經(jīng)銷商合作政策不變。
對于資金占用的問題，舍得做出“三承諾”：一定查缺補漏督促占用資金問題快速妥善解決，一定全力以赴繼續(xù)將舍得和沱牌雙品牌做大做強，一定維護好生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定讓投資人放心讓政府放心、讓員工放心。
北京君度卓越咨詢董事長林楓表示，在經(jīng)歷了一段時間“波折”的舍得，如今對老人老將重新任命，能夠起到一個很好的穩(wěn)定作用。因為老人對公司的資源和優(yōu)勢非常了解，另外，他們對公司的感情也很到位，這樣的重構方式是市場各方面比較容易接受且風險最低的一種做法。
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老酒新機會
我們注意到，蒲吉洲所提的“三不變”中的既定核心戰(zhàn)略，其實主要指的就是舍得的老酒戰(zhàn)略。而一直以來，蒲吉洲在公司負責的就是老酒項目，如今他的新任命，既是對其工作的肯定，又是對老酒戰(zhàn)略的進一步加持。
有經(jīng)銷商表示，如今舍得想要彎道超車，最大概率是通過“老酒”。他提到，雖然舍得是名酒企業(yè)，但是在行業(yè)的幾輪調(diào)整中，步伐邁得都還不算大，以至于它的“盤子”現(xiàn)在和區(qū)域酒企差不多大，所以，舍得需要找到一條能讓它快速發(fā)展的道路。再來看白酒產(chǎn)業(yè)那些營收和利潤表現(xiàn)都不錯的企業(yè)，除了牛欄山外，大部分都是在中高檔市場有核心產(chǎn)品的企業(yè)，而在競爭如此激烈的當下，舍得想要在中高檔酒市場占有一席之地十分不易，老酒作為溢價水平十分高的品類，自然是舍得很好的選擇。
進入2020年以來，舍得更是加快了在老酒市場的布局。從3月到9月，通過持續(xù)不斷的活動強化其老酒的戰(zhàn)略定位。這半年多的時間里，舍得酒業(yè)真的很忙，但他的“忙碌”也很明確，就是一切都圍繞著老酒戰(zhàn)略而來，無論是在產(chǎn)品、渠道、還是市場營銷方面，都能看出舍得的目標越來越明確，就是將老酒當成自己的重要一極來打造。
產(chǎn)品方面，在3月18日，企業(yè)推出了第四代品味舍得。品味舍得一直是舍得酒業(yè)的核心大單品，自2001年上市以來，2006年、2012年已經(jīng)先后升級換代，第四代品味舍得的最大特色之一就是采用了“雙年份標識”，這款產(chǎn)品在外包裝上既有原酒壇儲年份時間，又有灌裝出廠時間；6月3日，舍得酒業(yè)在遂寧舉行高端新品舍得金樽（真年份老酒）上市啟動會；6月16日，舍得酒業(yè)在成都舉行“匠于心·傳于世——舍得大師系列新品發(fā)布會”，推出“舍得·大師手工版”和“舍得·大師匠心版”兩款高端產(chǎn)品；7月4日，舍得酒業(yè)推出“荷葉壇老酒”，在北京老酒圈舍得老酒品鑒私享會上亮相；7月17日，舍得攜手歌德盈香打造的沱牌系列70年代復刻款正式上線，其產(chǎn)品矩陣越來越豐富。在渠道方面，因為僅僅是瓶貯老酒還遠遠不夠，舍得還面向不同渠道推出了多款產(chǎn)品，同時與老酒拍賣機構形成合作，造勢明顯。在市場營銷方面，舍得自將目標明確為“老酒”后，所有的活動都在緊緊圍繞著文化和老酒進行。
對于公司的老酒戰(zhàn)略，蒲吉洲表示一定會堅持，而且還會不斷完善產(chǎn)品矩陣，加大品牌推廣力度，同時也會采取“一地一策”的方針，打造圈層營銷來提升產(chǎn)品動銷。
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次高端機會
次高端一直是舍得立足的價格帶，從最近幾年行業(yè)發(fā)展來看，這個價格帶正呈現(xiàn)出對舍得有利的窗口期。2013~2016年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了劇烈震蕩，大量品牌跌出了次高端陣營，該陣營目前只剩下為數(shù)不多的幾個實力型選手，其中當然包括舍得。
伴隨新中產(chǎn)和新生代的崛起，次高端白酒的需求量正在進一步被打開，次高端白酒因市場需求，以及品牌和渠道的強力支撐，已經(jīng)進入快速增長通道。但是隨著市場的集中度不斷提高，實際上能加入到次高端之爭的品牌正在逐漸減少，而作為名酒企業(yè)，尤其是穩(wěn)定后的舍得，是有機會參與到這場競爭賽的。
文章來源：酒說訂閱號
