原標(biāo)題：郎酒營銷改革打響首槍：青花郎事業(yè)部全部產(chǎn)品暫停發(fā)貨！
9月25日，郎酒銷售公司發(fā)布青花郎事業(yè)部產(chǎn)品暫停發(fā)貨通知。在中秋國慶雙節(jié)旺季即將來臨之際，發(fā)出暫停發(fā)貨通知，青花郎到底有何打算？
根據(jù)流傳出來的“停貨通知”，紅花郎、青花郎、紅運郎、青云郎等青花郎事業(yè)部全部產(chǎn)品都將暫停發(fā)貨，停貨面積之廣，且正處于雙節(jié)旺季，此前少見。
對此，有知情人士表示，這是9月21日—22日召開的青花郎2020年核心經(jīng)銷商溝通會會議精神的落地，并且還可能會有后續(xù)動作。
按照郎酒集團董事長汪俊林在這次會議上提出的七大市場原則，青花郎市場營銷戰(zhàn)略將進行重大改革。
此次暫停發(fā)貨，其目的就是以此為契機，減輕“嚴(yán)格執(zhí)行市場規(guī)劃及商家布局規(guī)則，保障核心商家的經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷年限與秩序”的難度。
“不惜在中秋國慶前夕‘暫停發(fā)貨’，這說明汪總說‘要革自己的命’不是鬧著玩的?！痹撝槿耸扛嬖V酒業(yè)家，汪俊林的七大市場原則，首要一條就是要求全體保持價值觀一致，價值觀一致的商家和員工可與郎酒共同成長、相互成就，不認(rèn)同價值的商家和員工必須離開郎酒隊伍，寧愿在旺季前暫停發(fā)貨，也要將“革命與保護”進行到底。
而按照內(nèi)部人士透露，青花郎事業(yè)部根據(jù)供需、市場時序等因素確定的第四季度的發(fā)貨指標(biāo)，會毫無例外的向“好商”、“優(yōu)商”傾斜，并且會更加嚴(yán)格的按照配額制。
就更多行業(yè)人士對此通知的反饋，普遍認(rèn)為，這是郎酒堅定做實青花郎1499元/瓶零售價的又一重要舉措。
還有江蘇地區(qū)一何姓經(jīng)銷商向酒業(yè)家透露，現(xiàn)在郎酒已經(jīng)將青花郎、紅運郎都列為了核心主力產(chǎn)品，并且明確表示增量都將用于這兩款產(chǎn)品，所以想趁著這次調(diào)整的機會，調(diào)整自己旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大紅運郎和青花郎量，以搶占高端市場。
四川宜賓地區(qū)一經(jīng)銷商則向酒業(yè)家預(yù)測，“停貨”會從變相提升青花郎的渠道價，并逐漸影響到終端零售端：“青花郎對于市場真實需求量有更準(zhǔn)確的把控、同時能掌握好發(fā)貨的節(jié)奏，能有效防止出現(xiàn)白酒行業(yè)常見的旺季過后的價格倒掛。”
由此看來，青花郎事業(yè)部此次“暫停發(fā)貨”并未引發(fā)渠道恐慌，支持認(rèn)可者居多。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
