原標(biāo)題：收獲數(shù)億關(guān)注度，瀘州老窖特曲攜手國(guó)漫開啟多維度營(yíng)銷
“宗師聯(lián)袂一戰(zhàn)封神”，昭示著瀘州老窖特曲王者歸來(lái)的雄心。
9月19日，瀘州老窖特曲官宣推出與國(guó)漫電影《姜子牙》的第二支聯(lián)名視頻。原本計(jì)劃在大年初一春節(jié)檔上映的《姜子牙》重新定檔至10月1日國(guó)慶檔上映。
一時(shí)間，瀘州老窖特曲與國(guó)漫電影《姜子牙》跨界合作再次成為行業(yè)焦點(diǎn)，僅“姜子牙定檔”這一條消息一天時(shí)間就在微博上引發(fā)了8.8億閱讀及42.4萬(wàn)討論，而雙方聯(lián)動(dòng)的社交媒體互動(dòng)話題“我想跟你喝酒好久了”一天內(nèi)也收獲了1.1億的關(guān)注度。
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“三線”進(jìn)擊
打出國(guó)漫風(fēng)營(yíng)銷組合拳
1月13日，瀘州老窖特曲與國(guó)漫電影《姜子牙》的合作正式官宣，并推出了第一支聯(lián)名視頻，廣受行業(yè)關(guān)注。
由于受疫情影響，為了更好地配合防疫防控工作，原本計(jì)劃在大年初一春節(jié)檔上映的《姜子牙》不得不推遲，并重新定檔至10月1日國(guó)慶檔上映。
在影片即將上映之際，瀘州老窖特曲聯(lián)動(dòng)《姜子牙》開展了品牌營(yíng)銷的“三線”進(jìn)擊：
首先是于9月19日推出與瀘州老窖特曲與《姜子牙》的第二支聯(lián)名視頻，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)充滿瀘州老窖式的浪漫，919諧音“就要酒”；同時(shí)，瀘州老窖特曲以“我想跟你喝酒好久了”為主題在微博、微信等社交媒體平臺(tái)與廣大消費(fèi)者形成心理共振，僅1天時(shí)間新浪微博話題閱讀量就達(dá)到1.1億。
其次是在六省十六城推出“月滿同歡聚舉杯慶團(tuán)圓”瀘州老窖特曲中秋VIP國(guó)標(biāo)鑒賞會(huì)；同時(shí)，為配合國(guó)慶、中秋雙節(jié)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，瀘州老窖特曲全國(guó)各片區(qū)自行推出60天會(huì)戰(zhàn)模式，使得品牌市場(chǎng)氛圍和銷量都得到極大提升。
再次是瀘州老窖特曲推出的4款《姜子牙》聯(lián)名款小酒在其電商平臺(tái)熱銷，以新鮮有趣的產(chǎn)品形式呈現(xiàn)于消費(fèi)者面前。
不難看出，瀘州老窖特曲與《姜子牙》的合作并不是單純的搭上“國(guó)漫風(fēng)”，而是著力于通過(guò)跨界合作加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者之間的情感溝通和品牌傳遞的同時(shí)賦能產(chǎn)品節(jié)慶營(yíng)銷，謀求建立更具人格化的品牌認(rèn)知以提升品牌價(jià)值，并形成了一整套完成的中秋國(guó)慶雙節(jié)營(yíng)銷“組合拳”。
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進(jìn)擊國(guó)漫圈
開創(chuàng)年輕化營(yíng)銷新思路
在年初推出的第一支聯(lián)名視頻里，通過(guò)一場(chǎng)妙趣橫生又接地氣的年夜飯故事，向年輕消費(fèi)者展現(xiàn)了瀘州老窖特曲的飲用場(chǎng)景，以及瀘州老窖特曲背后所蘊(yùn)含的中國(guó)傳統(tǒng)文化。
此次發(fā)布的第二支聯(lián)名視頻里，同樣是當(dāng)下年輕人最喜歡的短視頻形式，匠心推出了瀘州老窖特曲攜手《姜子牙》中秋賀歲短片，以電影元素和習(xí)俗符號(hào)構(gòu)建全新場(chǎng)景，組成了神仙中秋團(tuán)圓飯局。
不僅如此，瀘州老窖特曲還在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，推出了4款《姜子牙》聯(lián)名款小酒，將《姜子牙》重要角色與產(chǎn)品進(jìn)行最直接的嫁接。
《姜子牙》的受眾以80后、90后等年輕觀眾為主，這本身就給旨在走品牌年輕化路線的瀘州老窖特曲提供了一個(gè)與年輕消費(fèi)者交流的平臺(tái)。
于是，國(guó)漫情懷再加上好玩有趣的跨界，瀘州老窖特曲攜手《姜子牙》這件事本身就俘獲了不少年輕人的心，將品牌形象與品牌訴求真正滲入到年輕消費(fèi)群體之中，讓其關(guān)注并喜愛作為中國(guó)傳統(tǒng)文化名片的白酒，并讓廣大的年輕人看到“濃香正宗”瀘州老窖特曲的創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)。
與此同時(shí)，瀘州老窖特曲這個(gè)百年老字號(hào)品牌自然也更具年輕與潮流色彩，讓品牌勢(shì)能進(jìn)一步增加。
再回過(guò)頭來(lái)細(xì)究瀘州老窖特曲的年輕化之路，可以看出，這并不再是單純地通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝的創(chuàng)新、飲用方式創(chuàng)造等方式去實(shí)現(xiàn)白酒年輕化，而是針對(duì)80后、90后、00后年輕化市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，立足于創(chuàng)新思維而提出符合年輕化心態(tài)的IP營(yíng)銷模式。
從這個(gè)意義上而言，瀘州老窖特曲在年輕化方面的探索，再度為酒業(yè)發(fā)展引領(lǐng)了新風(fēng)潮、樹立了新標(biāo)桿。
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跨界聯(lián)動(dòng)
加速中國(guó)味道潮流化進(jìn)程
其實(shí)，作為中國(guó)白酒的經(jīng)典品牌，瀘州老窖特曲與《姜子牙》在中秋國(guó)慶雙節(jié)之際跨界聯(lián)動(dòng)，還被諸多營(yíng)銷專家譽(yù)為打破圈層禁錮、獲取更廣泛人群關(guān)注的范本案例。
瀘州老窖特曲選擇與國(guó)漫超級(jí)IP《姜子牙》進(jìn)行跨界合作，并非lP流量的簡(jiǎn)單導(dǎo)入。
基于兩者都肩負(fù)著國(guó)產(chǎn)品牌崛起的使命和對(duì)稱的流量，這次跨界聯(lián)動(dòng)，即是瀘州老窖特曲借勢(shì)《姜子牙》深耕國(guó)漫粉絲圈層，通過(guò)一系列新潮又巧妙的形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)新嘗試；而《姜子牙》也以瀘州老窖特曲為橋梁，擴(kuò)大其粉絲人群，提升影片在更廣泛領(lǐng)域的影響力。
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而從目前各界反應(yīng)來(lái)看，瀘州老窖特曲與《姜子牙》的跨界合作，是國(guó)民品牌與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP雙贏的典型案例，不僅有效推動(dòng)了兩大IP品牌的打造，還實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的相互賦能，進(jìn)而而產(chǎn)生“1+1>2”的營(yíng)銷效果。
除此而外，雙方跨界聯(lián)動(dòng)的背后，還彰顯出作為最古老的四大名酒和百年老字號(hào)產(chǎn)品的瀘州老窖特曲并不只是躺在歷史的榮光上吃老本；而是在堅(jiān)持匠心和傳承的同時(shí)，向年輕化、潮流化發(fā)展，不斷推動(dòng)品牌形象活化，刷新品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。
也正是始終致力于探索出一條符合自己的“中國(guó)味道潮流化”新表達(dá)方式，瀘州老窖特曲才能實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)提升，瀘州老窖才能在今年艱難的市場(chǎng)環(huán)境下迎難而上總市值突破2000億元。
可以想象，隨著瀘州老窖特曲“中國(guó)味道的時(shí)尚化”新表達(dá)路徑探索的日趨成熟，未來(lái)，行業(yè)中必然會(huì)涌現(xiàn)出更多令人耳目一新的營(yíng)銷傳播玩法。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
