原標(biāo)題：千元高端趨勢(shì)如何？濟(jì)南秋糖揭曉答案
在國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)基本穩(wěn)定的當(dāng)下，大家依然能夠輕易回憶起年初之時(shí)被封閉在家的恐懼。不少業(yè)內(nèi)專家皆表示，“疫情并不會(huì)改變行業(yè)趨勢(shì)，只是加速了原有趨勢(shì)”，而上半年的行業(yè)也確實(shí)證實(shí)了這個(gè)觀點(diǎn)。
或許，我們可以將這場(chǎng)疫情看作是一場(chǎng)突發(fā)的負(fù)重訓(xùn)練，在讓整個(gè)行業(yè)經(jīng)受磨練的同時(shí)，也讓經(jīng)銷商們更能看清“當(dāng)前”與“未來(lái)”——當(dāng)前手中的產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力幾何？未來(lái)選品時(shí)應(yīng)該轉(zhuǎn)向何方？
高端酒從中“殺出一條血路”。
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能“抗”又能“奶”的高端酒
經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，不難發(fā)現(xiàn)，能“抗”又能“奶”的產(chǎn)品方才是經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)選擇——“抗”是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也就是說(shuō)即使遇上行業(yè)性動(dòng)蕩事件，也不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品砸在手里；而“奶”則是回血能力，也就是在局勢(shì)穩(wěn)定后能快速實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷、保持整體的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
? ?高端酒產(chǎn)品便兼顧這兩種屬性，數(shù)據(jù)一向是最直觀也最能說(shuō)明問(wèn)題的：
從19家白酒上市公司的半年報(bào)來(lái)看，雖然整體情況差強(qiáng)人意，但名酒、尤其是高端名酒表現(xiàn)依然不俗，整體凈利潤(rùn)增幅大于營(yíng)收增幅，這直接表明其產(chǎn)品上半年依然呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)與回血能力可見(jiàn)一般。
尤其是飛天茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)高端名酒產(chǎn)品，市場(chǎng)情況持續(xù)向好；而今世緣的國(guó)緣V9、酒鬼酒的內(nèi)參酒也呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)，其中上半年銷售增長(zhǎng)75%的內(nèi)參是酒鬼酒上半年?duì)I收、凈利雙增的主要原因，引發(fā)行業(yè)持續(xù)關(guān)注與探討。
“在大健康潮流、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者意識(shí)覺(jué)醒等多重因素的作用之下，‘喝少一點(diǎn)、喝好一點(diǎn)’的白酒消費(fèi)觀念逐漸在消費(fèi)者當(dāng)中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。一方面，原本就消費(fèi)高端酒的人群經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，疫情并不會(huì)對(duì)此有太大影響；另一方面，疫情提升了大家的健康的重視程度，使得原本處于高端酒邊緣的消費(fèi)者向上靠攏。”有行業(yè)人士分析道，“綜合來(lái)看，高端酒是經(jīng)銷商選品時(shí)的優(yōu)質(zhì)選擇。”
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高端酒之中又如何選擇？
當(dāng)然，也并不是所有高端酒產(chǎn)品都是最優(yōu)選，經(jīng)銷商可以“盲目”選擇高端酒這個(gè)類別，而在其中具體抉擇時(shí)則需要擦亮眼睛。
首先，高端酒產(chǎn)品中的首選，自然是頭部名酒企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品，比如飛天茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等?，F(xiàn)實(shí)卻是，這類高端酒的代理機(jī)會(huì)難如“蜀道”，這個(gè)選擇只存在理論當(dāng)中。
其次是區(qū)域性名酒企成熟的高端產(chǎn)品，但需要注意的是，這類產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)與品牌基礎(chǔ)，相應(yīng)的對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力會(huì)有較高要求，想要入局也并不是一件容易的事情。
最后便是新晉潛力高端產(chǎn)品，這類產(chǎn)品具備兩個(gè)特點(diǎn)，一是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作的時(shí)間并不算長(zhǎng)，因此市場(chǎng)打造還處于穩(wěn)固根基的階段；二是產(chǎn)品背后的酒企實(shí)力不弱，并且其對(duì)于此高端產(chǎn)品重視程度極高。
“其一產(chǎn)品處于基礎(chǔ)穩(wěn)固階段，因此相較于前面兩種類型的產(chǎn)品而言，酒企對(duì)于經(jīng)銷商的門(mén)檻要求不會(huì)那么高；其二入局的經(jīng)銷商與酒企會(huì)經(jīng)歷共同成長(zhǎng)，兩者關(guān)聯(lián)將更為緊密；其三這類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿^大，經(jīng)銷商的后期回報(bào)率可觀?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
需要提醒的是，前兩種產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的精挑細(xì)選，如今的局勢(shì)能夠一眼看清，而第三種卻是“霧里看花”階段，并不分明，需要經(jīng)銷商們?nèi)ケ嫖觥?/p>
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
