原標題：要沖擊次高端，小角樓修煉的“內功”都在這3款新品里
次高端價位的快速擴容，為白酒企業(yè)提供了更多可挖掘的市場。
一方面，根據(jù)業(yè)內人士對次高端價位預判，未來酒企在次高端領域的凈利潤仍較大提升空間，且利潤增速將持續(xù)高于營收增速；另一方面，由于眾多企業(yè)在消費者培育和品牌塑造方面持續(xù)升級，次高端品牌勢能將持續(xù)釋放。
在千億規(guī)模的市場面前，次高端市場大戰(zhàn)已經(jīng)打響，這一次，誰快速地做出了反應？
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小角樓，次高端全面升級
9月20日，小角樓翰林坊·御酒新品上市發(fā)布會暨明星見面會在四川巴中舉行，這是2020年以來小角樓又一次大的動作，且目標明確瞄準了次高端市場。
▲遠鴻集團總裁王劍
遠鴻集團總裁王劍透露，翰林坊系列產(chǎn)品是小角樓在傳承翰林300多年釀酒技藝的基礎上，復原明清釀造技法，經(jīng)過多年反復試驗并最終成型。
某種程度而言，這是小角樓修煉內功之作，產(chǎn)品中蘊含了深厚的翰林坊文化價值和品牌特質。
▲小角樓酒業(yè)品牌總監(jiān)拾儀鑫
據(jù)小角樓酒業(yè)品牌總監(jiān)拾儀鑫介紹，本次小角樓推出的三款新品——翰林坊青御、翰林坊御酒和翰林坊貢酒，皆屬于小角樓高端品牌翰林坊系列。三款產(chǎn)品原酒皆由超過30年的老窖池釀造，其中青御采用洞藏7年以上原酒，御酒采用洞藏5年以上原酒，貢酒采用洞藏3年以上原酒，最大程度地發(fā)揮洞藏原酒品質優(yōu)勢。
未來，翰林坊系列產(chǎn)品將重點發(fā)力中高端團購渠道，配合精準的消費者體驗活動，舉辦品鑒會、圈層營銷、品鑒基地建設等，持續(xù)強化品牌打造和消費者培育。
翰林坊的全新出發(fā)，也是小角樓占位次高端的重要一步。
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“練內功”的小角樓
自2012年從國企向民企轉身以后，小角樓便開始不斷修煉內功。
王劍表示，未來小角樓要努力實現(xiàn)“三年內根據(jù)地市場年銷量突破2億元，發(fā)展和培育2家億元級戰(zhàn)略合作伙伴，打造10個千萬級樣板市場，培養(yǎng)10個千萬級經(jīng)銷商，電商年銷量達到5000萬”的目標，著力構建退役軍人及村鎮(zhèn)聯(lián)盟營銷體系，大力發(fā)展新零售，將小角樓打造成四川東北地區(qū)的“區(qū)域王”，確保“十朵小金花”的領先地位。
在這一構想中，2020年是極為重要的一年。正如小角樓總經(jīng)理白太軍所言，這是為搶抓行業(yè)第六次浪潮期紅利，為白酒下一個黃金十年打下最堅實的基礎。
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▲小角樓總經(jīng)理白太軍
在這一年間，小角樓組織架構、產(chǎn)品布局、營銷模式和品牌傳播等各個方面都有極大改變。
組織架構上，小角樓成立銷售部門、調整銷售區(qū)域引入大商、優(yōu)商，聯(lián)合成立省外合資公司，加速全國化進程。
產(chǎn)品布局上，小角樓重新梳理產(chǎn)品線，打造核心大單品，形成翰林坊、福祿和金鑫三大核心系列組成的超級產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋餐飲、宴席和團購商務宴請、禮品饋贈等消費場景。
營銷模式上，小角樓將目光聚焦到下沉營銷與逆勢營銷模式構建，由小角樓推進的“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”“大商激勵”、“縣級合伙人”等新營銷模式，在行業(yè)中也都引起不同程度的熱議。
品牌傳播上，小角樓針對翰林坊系列高端產(chǎn)品，舉辦翰林坊MBA培訓班和翰林坊明星見面會等品牌活動，在整體宣傳上也覆蓋了羽毛球超級聯(lián)賽、城市文化藝術節(jié)和各地電視臺戰(zhàn)略合作等贊助以及糖酒會等全國性展會參展。
一系列改變背后，一個全新的小角樓正快速與市場形成“和鳴”，逐漸形成了沖擊次高端的底氣。
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為何加碼次高端？
對于小角樓而言，次高端一直是發(fā)展布局中的重要板塊，放在行業(yè)中，當下也正是次高端的一次機遇。
一方面，根據(jù)近年來次高端的增長幅度，次高端正成為行業(yè)高速發(fā)展的核心段位，行業(yè)人士認為，消費升級將為次高端至少帶來1000-1500億的市場容量。
另一方面，受疫情影響，經(jīng)濟波動明顯，從市場來看，高端及超高端市場的容量暫時無法持續(xù)擴張，那么次高端便是這一輪行業(yè)發(fā)展的兵家必爭之地。
在行業(yè)趨勢之外，就次高端市場而言，區(qū)域型酒企由于在根據(jù)地有扎實的根基，有與核心消費群體直接溝通的能力，品牌影響力能夠對旗下次高端產(chǎn)品形成支撐，進而形成穩(wěn)定持續(xù)的增長。
基于此，業(yè)內認為，以次高端攻占根據(jù)地市場，進而逐步推動全國化進程，是區(qū)域型名酒企業(yè)可發(fā)展的方向之一。
而對于小角樓而言，作為四川的老牌民酒，在其根據(jù)地有較強的影響力，且具有一定的品牌力，相較于新晉次高端品牌而言，也更具市場競爭力。
與此同時，川酒本身的發(fā)展勢頭也將持續(xù)為小角樓賦能。在今年7月召開的四川省優(yōu)質白酒產(chǎn)業(yè)第二次推進大會上，四川省委常委、省直機關工委書記曲木史哈表示，未來四川省政府要為宣傳川酒這個公用品牌做貢獻，各大產(chǎn)區(qū)也需要同步跟進產(chǎn)區(qū)宣傳，確保川酒市場占有率穩(wěn)步上升。
在這其中，小角樓作為川酒十朵小金花之一，扮演著重要的角色。有足夠的市場需求和拓展空間，也有支撐發(fā)展的動能，小角樓向次高端發(fā)力，當下正是時候。
文章來源：云酒頭條訂閱號
