原標(biāo)題：再度追加數(shù)千萬(wàn)投入！禧福祥發(fā)起的這輪市場(chǎng)雙控戰(zhàn)，演繹后疫情期白酒逆勢(shì)出擊最佳案例
在經(jīng)歷了今年上半年的停滯與困局后，白酒市場(chǎng)如今逐步恢復(fù)活力，而為了追趕業(yè)績(jī)進(jìn)度和年度目標(biāo)，以全國(guó)名酒為代表的頭部品牌相繼啟動(dòng)新一輪攻勢(shì)......
如此激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，禧福祥品牌運(yùn)營(yíng)公司董事長(zhǎng)王延安迅速做出應(yīng)對(duì)，在市場(chǎng)支持、品牌推廣、幫商扶商、價(jià)格管控、客情維護(hù)等層面連續(xù)出招，力促西鳳酒15年6年陳釀品牌成功守住市場(chǎng)防線，繼續(xù)成為捍衛(wèi)西鳳酒基本盤(pán)的重要力量。
毫無(wú)疑問(wèn)，在品牌運(yùn)營(yíng)上的持續(xù)付出，造就了西鳳酒15年6年陳釀品牌暢銷(xiāo)19年的市場(chǎng)神話。但任何時(shí)候，對(duì)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)與價(jià)格管控，都是一個(gè)成熟品牌最基本的任務(wù)，今年王延安圍繞這一主題所策劃的一連串行動(dòng)，便充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。
逆勢(shì)之下打出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及品牌締造組合拳，透過(guò)這份自信與決心，我們更能理解王延安19年堅(jiān)守與投入背后的良苦用心，這也再次為行業(yè)呈現(xiàn)經(jīng)典品牌的范例價(jià)值。
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雙控共贏戰(zhàn)疫穩(wěn)步推進(jìn)
禧福祥攻守有道
合力維護(hù)市場(chǎng)秩序，堅(jiān)決守住價(jià)格紅線，切實(shí)保證共同利益，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，真正把王延安董事長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)的激勵(lì)與關(guān)懷轉(zhuǎn)化為品牌健康成長(zhǎng)的動(dòng)力，是現(xiàn)階段禧福祥公司與合作盟友之間最為重要的推進(jìn)議題。
一方面，禧福祥公司從6月起便召開(kāi)“雙控·共贏”西安市場(chǎng)座談會(huì)，同時(shí)針對(duì)西安區(qū)域連續(xù)召開(kāi)45度西鳳酒15年6年陳釀品牌合作盟友座談會(huì)，向周邊輻射范圍內(nèi)客戶進(jìn)行政策精準(zhǔn)宣講，在減壓減負(fù)狀態(tài)下形成“量?jī)r(jià)雙控”的局面。??
與此同時(shí)，禧福祥公司優(yōu)商西安仟鼎實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理彭衛(wèi)東、陜西嘉林商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王麗麗還自發(fā)組織兄弟盟友舉行會(huì)談，針對(duì)政策的平穩(wěn)落地以及維護(hù)市場(chǎng)秩序進(jìn)行充分交流，并就價(jià)格管控與達(dá)成共識(shí)。
推心置腹與坦誠(chéng)溝通，正是這一系列會(huì)議的最大特征。
正如陜西禧福祥公司副總經(jīng)理高磊表示，舉行座談會(huì)的目的是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，提高產(chǎn)品價(jià)值，保證各位合作盟友和各級(jí)分銷(xiāo)渠道的利潤(rùn)，并且公司花大力氣規(guī)范市場(chǎng)及加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)管理，就是希望大家認(rèn)真配合。
在今年特殊環(huán)境下，西鳳酒15年6年陳釀品牌呈現(xiàn)出的這種“雙向交流”機(jī)制，讓外界看到王延安與合作伙伴維護(hù)“陜酒第一大單品”市場(chǎng)地位與秩序的堅(jiān)定決心。同時(shí)也展現(xiàn)出品牌在困境前的創(chuàng)造力，以及作為經(jīng)典品牌的強(qiáng)大生命力與市場(chǎng)底蘊(yùn)。
會(huì)議期間，陜西禧福祥公司總經(jīng)理邊瑞濤用一份決心、一個(gè)堅(jiān)守、一個(gè)狠心、一個(gè)落實(shí)、一個(gè)態(tài)度的“五個(gè)一”方針來(lái)強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)秩序維護(hù)的重要性，同時(shí)也表露出公司堅(jiān)決捍衛(wèi)價(jià)格體系與廣大合作盟友利益的決心，無(wú)疑也為下一步禧福祥公司的市場(chǎng)管控策略定下了基調(diào)。
據(jù)糖酒快訊了解，今年針對(duì)疫情所帶來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)困難，禧福祥公司董事長(zhǎng)王延安在今年4月宣布取消全年任務(wù)考核，并增加3000萬(wàn)額外市場(chǎng)投入后，再次主動(dòng)拿出數(shù)千萬(wàn)元作為激勵(lì)與補(bǔ)貼，并通過(guò)繼續(xù)執(zhí)行“159”工程的方式助力廣大合作盟友拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。
并且在合作盟友面臨經(jīng)營(yíng)壓力時(shí)，通過(guò)分批打款，按需發(fā)貨等靈活方式，保持西鳳酒15年6年陳釀品牌的市場(chǎng)活力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，逆勢(shì)助力品牌穩(wěn)固市場(chǎng)，增加合作盟友的銷(xiāo)售利潤(rùn)并持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)信心，確保銷(xiāo)售額和占比率。
接下來(lái)禧福祥公司還將通過(guò)設(shè)立“總經(jīng)理郵箱”的方式及時(shí)收集市場(chǎng)一線信息，并鼓勵(lì)合作盟友積極反應(yīng)市場(chǎng)實(shí)際現(xiàn)狀，公司層面也將第一時(shí)間給出解決方案，保證西鳳酒15年6年陳釀品牌健康有序發(fā)展。
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珍惜與呵護(hù)，是成就19年品牌神話的根基
9月20日，西鳳酒15年6年陳釀品牌就將迎來(lái)上市19周年紀(jì)念，作為深度影響陜西酒圈乃至全國(guó)市場(chǎng)的超級(jí)單品，品牌創(chuàng)意策劃人王延安在過(guò)往19年的歷練之路中，不斷向行業(yè)輸出品牌締造的巧思與策略，使得西鳳酒15年6年陳釀品牌的成長(zhǎng)史，也是一部極具參考價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
而連續(xù)19年增長(zhǎng)的奇跡背后，離不開(kāi)王延安以及合作盟友們對(duì)品牌的珍惜與呵護(hù)。
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在今年，王延安自掏腰包用震驚行業(yè)的數(shù)千萬(wàn)投入，詮釋了陜酒第一品牌的硬實(shí)力以及維護(hù)市場(chǎng)地位的決心。同時(shí)，他也以“史上最嚴(yán)”的市場(chǎng)管控力度為品牌保駕護(hù)航，讓合作盟友看到了禧福祥公司在維護(hù)市場(chǎng)秩序時(shí)的“不留情面”。
而與此同時(shí)，今年疫情期間王延安組織公司人員第一時(shí)間送達(dá)慰問(wèn)品與問(wèn)候，以人文關(guān)懷中呈現(xiàn)西鳳酒15年6年陳釀品牌的溫情，并通過(guò)坦誠(chéng)的溝通與及時(shí)的反饋，禧福祥公司“從心到行”進(jìn)一步鞏固了與合作盟友的默契與聯(lián)系。
正是這樣對(duì)待嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)節(jié)，使得禧福祥能夠在過(guò)去19年間匯聚如此多優(yōu)質(zhì)合作盟友，在經(jīng)濟(jì)利益之外的這種不離不棄的友情與信任，造就了難以被攻破的市場(chǎng)堡壘，毫無(wú)疑問(wèn)，關(guān)于西鳳酒15年6年陳釀品牌奇跡還在延續(xù)。
回看過(guò)去20年，整個(gè)白酒行業(yè)真正意義上脫穎而出的超級(jí)單品鳳毛麟角，而西鳳酒15年6年陳釀能夠和國(guó)窖1573一起被納入2000年后經(jīng)典產(chǎn)品序列，對(duì)禧福祥公司以及合作盟友來(lái)說(shuō)既是一份榮譽(yù)，也是一種責(zé)任。
眾所周知，在如今高度飽和的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與品牌格局下，要想打造一款長(zhǎng)期暢銷(xiāo)產(chǎn)品可謂難上加難，而西鳳酒15年6年陳釀作為一個(gè)能夠被傳承的事業(yè)與寶貴財(cái)富，理應(yīng)成為合作盟友手中最珍貴的資源。也正是出于對(duì)品牌的珍惜與愛(ài)護(hù)，還有了類(lèi)似“即使眼前不出貨，也必須把價(jià)格穩(wěn)住”這樣的呼聲。
不管外部環(huán)境如何更迭，維護(hù)品牌利益與價(jià)值始終都應(yīng)是重中之重，而這也是王延安要在今年疫情下拿出近億元資金，助力合作盟友共度難關(guān)的根本動(dòng)因，而這份用意也理應(yīng)得到積極響應(yīng)與支持。
19年的風(fēng)雨同舟與福難與共，造就了西鳳酒15年6年陳釀品牌難以撼動(dòng)的凝聚力，一場(chǎng)場(chǎng)合作盟友自發(fā)組織的溝通會(huì)，禧福祥管理層一次次深入基層的交流，以及來(lái)自王延安頂層設(shè)計(jì)上的持續(xù)支持，正是品牌共建共享的最直接體現(xiàn)。
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