原標題：再度追加數(shù)千萬投入！禧福祥發(fā)起的這輪市場雙控戰(zhàn)，演繹后疫情期白酒逆勢出擊最佳案例
在經(jīng)歷了今年上半年的停滯與困局后，白酒市場如今逐步恢復活力，而為了追趕業(yè)績進度和年度目標，以全國名酒為代表的頭部品牌相繼啟動新一輪攻勢......
如此激烈競爭環(huán)境下，禧福祥品牌運營公司董事長王延安迅速做出應(yīng)對，在市場支持、品牌推廣、幫商扶商、價格管控、客情維護等層面連續(xù)出招，力促西鳳酒15年6年陳釀品牌成功守住市場防線，繼續(xù)成為捍衛(wèi)西鳳酒基本盤的重要力量。
毫無疑問，在品牌運營上的持續(xù)付出，造就了西鳳酒15年6年陳釀品牌暢銷19年的市場神話。但任何時候，對核心產(chǎn)品的市場維護與價格管控，都是一個成熟品牌最基本的任務(wù)，今年王延安圍繞這一主題所策劃的一連串行動，便充分說明了這一點。
逆勢之下打出市場營銷及品牌締造組合拳，透過這份自信與決心，我們更能理解王延安19年堅守與投入背后的良苦用心，這也再次為行業(yè)呈現(xiàn)經(jīng)典品牌的范例價值。
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雙控共贏戰(zhàn)疫穩(wěn)步推進
禧福祥攻守有道
合力維護市場秩序，堅決守住價格紅線，切實保證共同利益，加大市場監(jiān)管力度，真正把王延安董事長對市場的激勵與關(guān)懷轉(zhuǎn)化為品牌健康成長的動力，是現(xiàn)階段禧福祥公司與合作盟友之間最為重要的推進議題。
一方面，禧福祥公司從6月起便召開“雙控·共贏”西安市場座談會，同時針對西安區(qū)域連續(xù)召開45度西鳳酒15年6年陳釀品牌合作盟友座談會，向周邊輻射范圍內(nèi)客戶進行政策精準宣講，在減壓減負狀態(tài)下形成“量價雙控”的局面。??
與此同時，禧福祥公司優(yōu)商西安仟鼎實業(yè)有限公司總經(jīng)理彭衛(wèi)東、陜西嘉林商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王麗麗還自發(fā)組織兄弟盟友舉行會談，針對政策的平穩(wěn)落地以及維護市場秩序進行充分交流，并就價格管控與達成共識。
推心置腹與坦誠溝通，正是這一系列會議的最大特征。
正如陜西禧福祥公司副總經(jīng)理高磊表示，舉行座談會的目的是穩(wěn)定市場價格，提高產(chǎn)品價值，保證各位合作盟友和各級分銷渠道的利潤，并且公司花大力氣規(guī)范市場及加強渠道網(wǎng)絡(luò)管理，就是希望大家認真配合。
在今年特殊環(huán)境下，西鳳酒15年6年陳釀品牌呈現(xiàn)出的這種“雙向交流”機制，讓外界看到王延安與合作伙伴維護“陜酒第一大單品”市場地位與秩序的堅定決心。同時也展現(xiàn)出品牌在困境前的創(chuàng)造力，以及作為經(jīng)典品牌的強大生命力與市場底蘊。
會議期間，陜西禧福祥公司總經(jīng)理邊瑞濤用一份決心、一個堅守、一個狠心、一個落實、一個態(tài)度的“五個一”方針來強調(diào)對市場秩序維護的重要性，同時也表露出公司堅決捍衛(wèi)價格體系與廣大合作盟友利益的決心，無疑也為下一步禧福祥公司的市場管控策略定下了基調(diào)。
據(jù)糖酒快訊了解，今年針對疫情所帶來的市場動銷困難，禧福祥公司董事長王延安在今年4月宣布取消全年任務(wù)考核，并增加3000萬額外市場投入后，再次主動拿出數(shù)千萬元作為激勵與補貼，并通過繼續(xù)執(zhí)行“159”工程的方式助力廣大合作盟友拉動終端銷售。
并且在合作盟友面臨經(jīng)營壓力時，通過分批打款，按需發(fā)貨等靈活方式，保持西鳳酒15年6年陳釀品牌的市場活力與產(chǎn)品競爭力，逆勢助力品牌穩(wěn)固市場，增加合作盟友的銷售利潤并持續(xù)增強市場信心，確保銷售額和占比率。
接下來禧福祥公司還將通過設(shè)立“總經(jīng)理郵箱”的方式及時收集市場一線信息，并鼓勵合作盟友積極反應(yīng)市場實際現(xiàn)狀，公司層面也將第一時間給出解決方案，保證西鳳酒15年6年陳釀品牌健康有序發(fā)展。
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珍惜與呵護，是成就19年品牌神話的根基
9月20日，西鳳酒15年6年陳釀品牌就將迎來上市19周年紀念，作為深度影響陜西酒圈乃至全國市場的超級單品，品牌創(chuàng)意策劃人王延安在過往19年的歷練之路中，不斷向行業(yè)輸出品牌締造的巧思與策略，使得西鳳酒15年6年陳釀品牌的成長史，也是一部極具參考價值的營銷手冊。
而連續(xù)19年增長的奇跡背后，離不開王延安以及合作盟友們對品牌的珍惜與呵護。
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在今年，王延安自掏腰包用震驚行業(yè)的數(shù)千萬投入，詮釋了陜酒第一品牌的硬實力以及維護市場地位的決心。同時，他也以“史上最嚴”的市場管控力度為品牌保駕護航，讓合作盟友看到了禧福祥公司在維護市場秩序時的“不留情面”。
而與此同時，今年疫情期間王延安組織公司人員第一時間送達慰問品與問候，以人文關(guān)懷中呈現(xiàn)西鳳酒15年6年陳釀品牌的溫情，并通過坦誠的溝通與及時的反饋，禧福祥公司“從心到行”進一步鞏固了與合作盟友的默契與聯(lián)系。
正是這樣對待嚴謹與細節(jié)，使得禧福祥能夠在過去19年間匯聚如此多優(yōu)質(zhì)合作盟友，在經(jīng)濟利益之外的這種不離不棄的友情與信任，造就了難以被攻破的市場堡壘，毫無疑問，關(guān)于西鳳酒15年6年陳釀品牌奇跡還在延續(xù)。
回看過去20年，整個白酒行業(yè)真正意義上脫穎而出的超級單品鳳毛麟角，而西鳳酒15年6年陳釀能夠和國窖1573一起被納入2000年后經(jīng)典產(chǎn)品序列，對禧福祥公司以及合作盟友來說既是一份榮譽，也是一種責任。
眾所周知，在如今高度飽和的競爭態(tài)勢與品牌格局下，要想打造一款長期暢銷產(chǎn)品可謂難上加難，而西鳳酒15年6年陳釀作為一個能夠被傳承的事業(yè)與寶貴財富，理應(yīng)成為合作盟友手中最珍貴的資源。也正是出于對品牌的珍惜與愛護，還有了類似“即使眼前不出貨，也必須把價格穩(wěn)住”這樣的呼聲。
不管外部環(huán)境如何更迭，維護品牌利益與價值始終都應(yīng)是重中之重，而這也是王延安要在今年疫情下拿出近億元資金，助力合作盟友共度難關(guān)的根本動因，而這份用意也理應(yīng)得到積極響應(yīng)與支持。
19年的風雨同舟與福難與共，造就了西鳳酒15年6年陳釀品牌難以撼動的凝聚力，一場場合作盟友自發(fā)組織的溝通會，禧福祥管理層一次次深入基層的交流，以及來自王延安頂層設(shè)計上的持續(xù)支持，正是品牌共建共享的最直接體現(xiàn)。
文章來源：糖酒快訊訂閱號
