原標(biāo)題：全年預(yù)計(jì)逆勢增長超10%，百川名品要在C端先下一城？
“如果說改變是順應(yīng)趨勢，那堅(jiān)守就是為了樹立企業(yè)的核心價(jià)值觀和競爭力?！?/p>
在百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司賈光慶的話語中，我們似乎找到了百川名品向上生長的根。
在“改變”與“堅(jiān)守”之下，2019年，百川名品實(shí)現(xiàn)銷售額55億元，直接合作服務(wù)分銷商355家，流通終端19萬家，餐飲終端6萬家，五星級酒店90家，KA終端800家，自營百川名品連鎖店102家，加盟連鎖店106家，單位會(huì)員3000家，個(gè)人注冊會(huì)員30萬。
那么在雙循環(huán)的新經(jīng)濟(jì)背景下，百川名品又會(huì)用什么樣的“改變”與“堅(jiān)守”征戰(zhàn)酒類流通行業(yè)？
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全年或?qū)?shí)現(xiàn)10-15%的增長
“今年受新冠疫情的影響，在第一季度和第二季度之間都很有壓力，但5月份以后，銷售已經(jīng)逐步進(jìn)入正常，六月份已經(jīng)與去年上半年銷售基本持平。”
疫情過后的酒類流通市場究竟是什么樣，這是近幾個(gè)月來行業(yè)最為關(guān)注的熱門話題之一。在與賈光慶的對話中，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到更多百川名品在后疫情時(shí)期的發(fā)展情況。
據(jù)賈光慶透露，截至8月底，百川名品銷售額較去年增長了5%-10%。根據(jù)判斷，國慶和中秋雙節(jié)將帶動(dòng)第四季度的增量，在此基礎(chǔ)上，百川名品今年銷售額預(yù)計(jì)較2019年增長10%-15%。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國白酒向來是以內(nèi)循環(huán)為主的市場，而今年中國其他行業(yè)也開始強(qiáng)調(diào)內(nèi)循環(huán)，會(huì)加大國內(nèi)經(jīng)濟(jì)需求，并由此能夠帶來有效的酒類消費(fèi)場景，使酒水行業(yè)直接受益。
對此，賈光慶表示，在經(jīng)濟(jì)正增長的背景下，消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)持續(xù)升級，酒水消費(fèi)會(huì)更加旺盛，同時(shí)伴隨著酒類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和品牌集中化提速，酒類消費(fèi)向中高端層次轉(zhuǎn)移的趨勢會(huì)更加明顯。
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新經(jīng)濟(jì)形勢下，百川名品如何加速生長？
面對新的經(jīng)濟(jì)形勢，百川名品也做好了迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。
賈光慶表示，未來百川名品將做四件事，在變局中開創(chuàng)新局面。
其一，完成流通企業(yè)B端思維向C端思維的全方位轉(zhuǎn)變，即覆蓋一個(gè)5000萬人口的行政省份，可以通過50個(gè)分銷商，也可以通過5萬個(gè)終端或者100萬個(gè)會(huì)員實(shí)現(xiàn)。
在賈光慶看來，流通企業(yè)商業(yè)價(jià)值的本質(zhì)和目標(biāo)，是對消費(fèi)者需求更高效率的服務(wù)，能否直接與消費(fèi)者溝通與服務(wù)，是決定下一個(gè)時(shí)期流通企業(yè)是否擁有優(yōu)質(zhì)商業(yè)價(jià)值、擁有核心競爭力的關(guān)鍵。
在百川名品的規(guī)劃中，要在三年內(nèi)，將服務(wù)消費(fèi)者的窗口單位建設(shè)數(shù)量和區(qū)域分布覆蓋到長三角百川的存量業(yè)務(wù)范圍，使公司C端業(yè)務(wù)在總體業(yè)務(wù)總量中的占比達(dá)到50%左右。
其二，用更多的競合思維導(dǎo)向指導(dǎo)C端業(yè)務(wù)的開展。數(shù)據(jù)顯示，600萬家零售終端和近100萬家名煙名酒店仍然占據(jù)酒類C端業(yè)務(wù)最大板塊，單位團(tuán)購占據(jù)其中50%以上的比例。
對此，賈光慶認(rèn)為，中國酒類流通企業(yè)不能簡單套用外國連鎖零售經(jīng)驗(yàn)，而名煙名酒店的發(fā)展現(xiàn)狀也有其存在的合理性，具有適應(yīng)團(tuán)購模式的核心競爭力。
基于此，百川名品未來長時(shí)期的發(fā)展重點(diǎn)將聚焦在把自身優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)煙酒店的強(qiáng)項(xiàng)相互結(jié)合，構(gòu)建一個(gè)以C端業(yè)務(wù)為主體的經(jīng)營閉環(huán)。
其三，用數(shù)字化工具指導(dǎo)管理、決策與賦能。在C端業(yè)務(wù)的背后，是更為豐富的供應(yīng)鏈，以及相較于B端百倍以上的客戶數(shù)量，因此需要數(shù)字化技術(shù)來支撐管理。“數(shù)字化已經(jīng)不是發(fā)展之道，而是生存之道”，賈光慶說道。
其四，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)營。賈光慶表示，一直以來，酒類流通市場中企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范，都是困擾酒類流通企業(yè)發(fā)展的一大難題，在競爭過程中，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此，賈光慶向在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握著資源調(diào)配權(quán)的品牌生產(chǎn)企業(yè)呼吁道，希望能夠鼓勵(lì)、副食流通企業(yè)規(guī)范經(jīng)營。
在這四點(diǎn)之外，賈光慶還向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，在雙循環(huán)新經(jīng)濟(jì)形勢下，酒類流通企業(yè)需要配合生產(chǎn)企業(yè)做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，由此完成自身銷售升級?！拔覀兪钦麄€(gè)酒類行業(yè)供應(yīng)鏈中的一條，只有配合品牌的升級，才能挖掘好市場的機(jī)會(huì)?！辟Z光慶說道。
無疑，在新經(jīng)濟(jì)形勢下，酒業(yè)將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在這其中，誰先掌握市場的主動(dòng)權(quán)，便能在變局中先下一城。
文章來源：云酒頭條訂閱號
