原標(biāo)題：多款產(chǎn)品普漲，核心大單品珍十五漲30元，珍酒打響市場提速發(fā)令槍
“連續(xù)三年三位數(shù)增長，珍酒大單品珍十五終于提價(jià)！”得知貴州珍酒提價(jià)的消息，一位經(jīng)銷商表示。
酒業(yè)家獲悉，貴州珍酒銷售有限公司于9月7日下發(fā)《關(guān)于調(diào)整珍酒產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》。
通知顯示：
為了維護(hù)市場價(jià)格統(tǒng)一，提高產(chǎn)品的競爭力，經(jīng)公司研究決定，自2020年10月1日起，珍三十取消搭贈(zèng)政策，并加收40元/瓶物流保證金，珍十五（經(jīng)典版、匠心版）開票價(jià)上漲30元/瓶，珍五（金版）開票價(jià)上漲7元/瓶；老珍酒開票價(jià)上漲4元/瓶。
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珍酒提價(jià)，所為何求？
旺季到來，名優(yōu)白酒企業(yè)漲價(jià)氣氛空前濃烈。此次珍酒提價(jià)，是繼39度五糧液、紅西鳳、李渡高粱1956、國窖1573、水井坊臻釀8號(hào)、洋河M3等產(chǎn)品提價(jià)之后又一名優(yōu)白酒品牌提價(jià)。
從通知內(nèi)容看，珍酒此次提價(jià)的產(chǎn)品來頭不小。珍十五從2017年起連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長，2019年同比增長高達(dá)105%，其銷售額占到了珍酒整體銷售額的39%。而珍三十也是珍酒全力打造的高端產(chǎn)品。
資深醬酒專家權(quán)圖分析說：“白酒品牌是以價(jià)格為標(biāo)桿來彰顯品牌高度的。此次珍酒核心大單品提價(jià)，是要進(jìn)一步提升珍酒核心產(chǎn)品在中國主流醬酒企業(yè)中的品牌地位，持續(xù)領(lǐng)先于同等產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)位。有利于珍酒品牌力的進(jìn)一步提升。”
“珍酒的品牌以及發(fā)展勢能比較強(qiáng)，提價(jià)很有必要，可以對(duì)品牌進(jìn)一步優(yōu)化，提升品牌形象?！闭惶脩?zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐對(duì)此也有同感。
而遵義市酒協(xié)、仁懷市酒協(xié)副秘書長周山榮在接受酒業(yè)家采訪時(shí)表示，珍酒此次提價(jià)甚至來得有點(diǎn)“晚”。
在周山榮看來，“珍酒在二線醬酒中珍酒的底氣是很足的。當(dāng)前中國醬酒的發(fā)展，對(duì)珍酒來說是一個(gè)重要的戰(zhàn)略窗口期。再也不提價(jià)，它的名酒血統(tǒng)就可能被稀釋，甚至可能會(huì)掉隊(duì)?！?span id="mjpfxmz" class="bloc_gallery">
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主流醬酒品牌價(jià)格比拼將常態(tài)化
從珍酒所處的行業(yè)地位來看，此次提價(jià)對(duì)行業(yè)有哪些啟示？
權(quán)圖向酒業(yè)家表示，隨著市場集中度進(jìn)一步提升，主流醬酒品牌的核心大單品之間的價(jià)格比拼將是一個(gè)常態(tài)現(xiàn)象。長遠(yuǎn)看，今后每一年企業(yè)都會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，這一次珍酒提價(jià)，應(yīng)當(dāng)是時(shí)機(jī)正好。
“發(fā)展勢頭比較好的醬酒企業(yè)，有著優(yōu)先提價(jià)的市場基礎(chǔ)，珍酒品牌屬于頭部醬酒企業(yè)之一，核心產(chǎn)品珍三十、珍十五代表了企業(yè)在中高端建立剛性的價(jià)格以及相對(duì)高級(jí)的價(jià)位結(jié)構(gòu)，此次提價(jià)對(duì)經(jīng)銷商的信心激發(fā)很重要，也是產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可的體現(xiàn)。提價(jià)的穩(wěn)步成功對(duì)品牌將起到一個(gè)非常好的向上引導(dǎo)功能。”邵伶俐進(jìn)一步分析道。
目前，珍酒的發(fā)展勢頭良好，其發(fā)展的速度在業(yè)界有目共睹——2019年珍酒銷售同比增長67%，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。同時(shí)，珍酒擁有大曲醬酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能4000噸，優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)存1.2萬噸，其整體實(shí)力在醬酒二線陣營中占據(jù)重要一極。
就在今年7月中旬，貴州珍酒舉行了2020年上半年工作總結(jié)會(huì)，并召開了“百億珍酒研討會(huì)”，為百億珍酒全國化布局展開想象空間。
對(duì)于下半年的部署安排，珍酒這樣謀劃：找準(zhǔn)定位，保持增長，扎實(shí)基礎(chǔ)，圍繞“開好品鑒會(huì)”、“做優(yōu)服務(wù)”、“做好口碑”拉動(dòng)動(dòng)銷，助推珍酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
綜合近幾年珍酒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)看，正是由于珍酒以珍十五為核心的大單品戰(zhàn)略和對(duì)合伙人模式的創(chuàng)新，珍酒在名優(yōu)酒領(lǐng)域逐漸取得更大的話語權(quán)。此次提價(jià)，或是打響了珍酒市場提速的發(fā)令槍。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
