原標(biāo)題：大商、優(yōu)商、大消費(fèi)者！舍得老酒開(kāi)啟新一輪全國(guó)擴(kuò)張，持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略落地
新一輪全國(guó)擴(kuò)張，舍得酒業(yè)攜老酒戰(zhàn)略來(lái)了。
今年5月份以來(lái)，舍得酒業(yè)以推介會(huì)的形式走進(jìn)深圳、西安、杭州、太原、南寧、青島等重點(diǎn)城市，開(kāi)啟“大商、優(yōu)商、大消費(fèi)者戰(zhàn)略”，進(jìn)行渠道擴(kuò)張和下沉，讓老酒戰(zhàn)略在全國(guó)“遍地開(kāi)花”。
值得注意的是，舍得酒業(yè)不遺余力的推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等不同層面，還是針對(duì)B端或者C端，都初顯成效，不僅“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念深入人心，老酒戰(zhàn)略更是成為舍得酒業(yè)一張獨(dú)特的標(biāo)簽。
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全國(guó)“巡演”
讓老酒戰(zhàn)略“生根發(fā)芽”
自提出老酒戰(zhàn)略以來(lái)，舍得酒業(yè)動(dòng)作頻繁，今年通過(guò)推介會(huì)讓老酒香飄全國(guó)。
酒業(yè)家了解到，5月22日，由深圳市酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦、舍得酒業(yè)承辦的“濃香老酒屬舍得——舍得老酒戰(zhàn)略推介會(huì)（深圳站）”成功舉行，這是舍得酒業(yè)全國(guó)“巡演”的第一站，圍繞濃香老酒價(jià)值、老酒發(fā)展機(jī)遇等話(huà)題展開(kāi)激烈探討，意味著老酒戰(zhàn)略開(kāi)啟新征程。
舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略推介會(huì)（深圳站）
隨后，舍得酒業(yè)馬不停蹄，來(lái)到西安、杭州、太原、南寧等城市舉辦老酒戰(zhàn)略推介會(huì)，在推廣老酒文化之外，舍得酒業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、渠道終端展開(kāi)深入交流，建立共同成長(zhǎng)的新型伙伴關(guān)系，加快在全國(guó)重點(diǎn)城市落地的質(zhì)量和速度，穩(wěn)步推進(jìn)老酒戰(zhàn)略。
值得注意的是，舍得酒業(yè)每場(chǎng)推介會(huì)規(guī)模并不大，旨在更加精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，有利于廠(chǎng)商雙方的深度溝通和交流。與此同時(shí)，在推介會(huì)的流程上，還精心打造盲品垂直品鑒環(huán)節(jié)，由舍得酒業(yè)國(guó)家級(jí)品鑒大師帶領(lǐng)參與者品鑒老酒，沉浸式體驗(yàn)老酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加深對(duì)老酒的品質(zhì)認(rèn)可。
無(wú)論是高密度的活動(dòng)頻次，還是每次推介會(huì)的設(shè)置，都彰顯出舍得酒業(yè)對(duì)老酒戰(zhàn)略的決心。一如舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲此前表示，2020年老酒戰(zhàn)略正在全線(xiàn)發(fā)力，將持續(xù)推進(jìn)舍得老酒的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和推廣等各項(xiàng)工作進(jìn)程，加快實(shí)現(xiàn)“中國(guó)老酒第一品牌”和“老酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者”的目標(biāo)。
據(jù)透露，舍得酒業(yè)接下來(lái)還將在全國(guó)各地舉辦推介會(huì)活動(dòng)，不難看出對(duì)于老酒市場(chǎng)，舍得酒業(yè)志在必得，讓老酒在全國(guó)“生根發(fā)芽”。
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提出“大商、優(yōu)商、大消費(fèi)者戰(zhàn)略”
多措并舉謀未來(lái)
這次在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)推介會(huì)活動(dòng)，舍得酒業(yè)很重要的目的是圍繞“大商、優(yōu)商、大消費(fèi)者戰(zhàn)略”，讓更多人認(rèn)識(shí)老酒，從而喜歡上老酒。為此，舍得酒業(yè)從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，打造廠(chǎng)商命運(yùn)共同體。
首先，舍得酒業(yè)采取全國(guó)化老酒產(chǎn)品與區(qū)域定制老酒產(chǎn)品兩大方向并行。全國(guó)化老酒產(chǎn)品以智慧舍得和品味舍得兩款為主打，它們是老酒產(chǎn)品矩陣中的重要力量，再通過(guò)天之呼樹(shù)立在老酒市場(chǎng)的高端形象，沱牌則主攻大眾市場(chǎng)。
此外，舍得酒業(yè)實(shí)施“一城一策”的策略，與經(jīng)銷(xiāo)商合作區(qū)域定制老酒產(chǎn)品，目前已有舍得·大師手工版、舍得·大師匠心版等產(chǎn)品上市，通過(guò)產(chǎn)品賦能，為經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，舍得酒業(yè)按計(jì)劃分步驟推進(jìn)“兩條腿”客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略：一是優(yōu)先推進(jìn)“大平臺(tái)商”建設(shè)，完成1（大平臺(tái)商）+N（分銷(xiāo)商）區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局；二是在暫時(shí)不具備“大平臺(tái)商”的區(qū)域市場(chǎng)，分渠道分圈層構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，舍得酒業(yè)兩條腿走路的策略，實(shí)際上是因地制宜的原則，能夠有效加快舍得酒業(yè)的渠道布局力度和速度，將大平臺(tái)商的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大，但也不錯(cuò)過(guò)空白市場(chǎng)的布局，兩者形成相互補(bǔ)充。
最后，舍得酒業(yè)不斷創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)，打造“一桌宴”場(chǎng)景化品鑒營(yíng)銷(xiāo)極具靈活性、專(zhuān)業(yè)化、人性化，將舍得文化、老酒品鑒、情感交流等環(huán)節(jié)融入其中，讓參與者在無(wú)形之中加深對(duì)老酒文化的認(rèn)知。
不僅如此，舍得酒業(yè)還面向老酒經(jīng)營(yíng)者和老酒愛(ài)好者舉辦“中國(guó)老酒大講堂”線(xiàn)上直播和“中國(guó)老酒愛(ài)好者培育計(jì)劃”，深入挖掘老酒的價(jià)值，前段時(shí)間積極主動(dòng)承辦第七屆“中國(guó)陳年白酒鑒定師”培訓(xùn)活動(dòng)，讓舍得老酒的影響力得到廣泛傳播。
種種跡象表明，舍得酒業(yè)通過(guò)多種舉措為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，并肩負(fù)起消費(fèi)者培育工作的責(zé)任，擴(kuò)大老酒消費(fèi)圈層，將推動(dòng)名酒老酒的價(jià)值回歸與升級(jí)。
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老酒的黃金時(shí)代
舍得開(kāi)啟新一輪擴(kuò)張
數(shù)據(jù)顯示，2016年-2017年老酒的市場(chǎng)規(guī)模漲幅高達(dá)85%，2017年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到370億元，2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，預(yù)計(jì)到2021年，老酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億。
面對(duì)老酒市場(chǎng)千億級(jí)紅利，以及“喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”的飲酒理念正逐漸成為共識(shí)，品質(zhì)是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)與否的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，這種情況之下，老酒迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)代。
剛剛發(fā)布的半年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)1-6月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.26億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.64億元，其中二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.22億元，同比增長(zhǎng)了18.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.37億元，同比增長(zhǎng)63%，對(duì)比今年第一季度，二季度營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)54%，凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)407%。
這組數(shù)據(jù)充分彰顯出舍得酒業(yè)在疫情下逆勢(shì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，同時(shí)從側(cè)面說(shuō)明老酒市場(chǎng)穩(wěn)健的發(fā)展?jié)摿Γ@也是舍得酒業(yè)加速布局老酒市場(chǎng)的原因所在。
實(shí)際上，這一輪全國(guó)擴(kuò)張，舍得酒業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備多時(shí)。自去年提出老酒戰(zhàn)略以來(lái)，按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線(xiàn)深化實(shí)施老酒戰(zhàn)略，繼第四代品味舍得正式上市，品味舍得（藏品）、智慧舍得（藏品）升級(jí)版榮耀上市，老酒產(chǎn)品矩陣更加完善。
與此同時(shí)，在獲得“白酒年份酒資質(zhì)認(rèn)定證書(shū)”、首創(chuàng)“雙年份”、推出“陶壇身份證”、“三碼關(guān)聯(lián)”認(rèn)證等一系列舉措后，舍得酒業(yè)產(chǎn)品數(shù)字化管理重磅升級(jí)，推出“動(dòng)態(tài)酒齡”的創(chuàng)新舉措，讓老酒產(chǎn)品酒齡可視化、動(dòng)態(tài)化、透明化，這讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更加放心。
總的說(shuō)來(lái)，從B端到C端，舍得酒業(yè)均花大力氣投入。有業(yè)內(nèi)人士表示，通過(guò)新一輪在全國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地，必將掀起一股老酒風(fēng)潮，除了讓更多人認(rèn)識(shí)到老酒的獨(dú)特魅力外，將有利于舍得酒業(yè)的渠道進(jìn)一步下沉，從而加快全國(guó)化發(fā)展進(jìn)程。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
